消費者買車希望物美價廉，汽車銷售希望既能賺到高提成，還能很好的服務客戶，兩者之間不同的訴求自然也導致了雙方之間必然存在著一定的矛盾，大家都希望自己的訴求得到滿足，然而往往主動權是掌握在銷售手上的，畢竟他們更專業，也更容易去說服消費者。在生活中，很多時候銷售為了忽悠消費者，都會從以下三個方面入手，希望大家看完後對於銷售的這三個觀點一定要慎之又慎。
究竟是什麼價格
買車時車主問銷售這輛車多少錢，這個時候銷售往往會給車主報上一個非常便宜的價格，車主一聽激動不已，表示這個價格相當便宜，在諮詢了朋友或者網上查詢以後，便迫不及待的要下單，等到客戶準備掏錢的時候，銷售開始了他的表演了。對不起，客戶，我剛才說的價格是最低配的裸車價格，或者是不帶某某任何服務的價格，如果加上某某服務某某配置，需要多加多少錢，客戶一聽急了，這個時候銷售跟他耐心的解釋，嘗試攻破客戶的心裡防線，有些客戶經不住勸還是買了，有少部分頭腦清醒的選擇了放棄。
超值大禮包真的超值？
在用戶打算付款的時候，銷售為了爭取更高的提成，一般都會向消費者推薦他們4S店裡的一些所謂的超值大禮包，並且聲稱這是因為車主買車，所以保本或者虧本半賣半送的，讓車主心理上就得到了滿足，畢竟討便宜了嘛，實際真的是這樣的嗎？根據相關調查，絕大部分這種所謂的超值大禮包往往都是一個陷阱，裡面的東西不多而且成本很低，在網上或者市面上買的話都很便宜，但是卻賣給了用戶一個不低的價格。
聲東擊西之術
不少車主在買車時遇到這樣的事情，當准車主諮詢某個型號車的價格時，銷售往往都會表現出一副不可思議的樣子，似乎車主買這個車本身就是錯誤的，然後准車主自然會問，這個時候銷售就會漫不經心的告訴車主，某某車比其強多了，還會列舉諸多方面的優勢之處，有些車主經不住說的，改變主意買了銷售推薦的車型，殊不知銷售推薦只是因為其提成更高罷了。
看了以上所列舉的銷售用的最多的三個方面的觀點，相信大部分的車主心裡都有數了，下次去4S店的時候，千萬不要被銷售的這些伎倆給騙了。