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金鑽之盟 金立攜手零售商共建線下管道

線下管道的建設上,金立並沒有選擇單打獨鬥,而是與包括國美、蘇寧、迪信通等核心零售商在內的131家管道商共建“金鑽俱樂部“,謀求合作共贏。這與OPPO、vivo為代表的手機廠商有著明顯的不同,後者以自建管道為主。

金立集團“金鑽俱樂部”戰略啟動儀式上,金立正式宣佈與迪信通集團、三胞集團樂語通訊、國美集團、蘇寧集團等全國131家核心零售商“結盟”,成立“金鑽俱樂部”,並與131家“金鑽俱樂部”合作夥伴共同簽訂了總數為413萬台的2017年度銷售目標,約為金立2017年國內市場銷售目標(3800萬台)的1/9。

此外,金立還在2016年將線下管道與運營商體系進行融合,與中國聯通達成全面戰略協議。2016年金立為聯通提供不少於10款全網通產品,聯通將向金立開放1萬家營業廳,實現金立品牌終端全面上櫃,聯合打造3000個聯通自營廳品牌專區,提供3000名金立專職促銷員,雙方共同制定了全年1380萬台聯通定制終端銷售目標。

目前,金立在全國有超過10萬多個合作網點、7萬多個專區和30余萬節專櫃,同時配備了7萬多名專業導購人員。

金立集團副總裁鄧莉表示,要為這些聯盟中的零售夥伴提供定制的產品,包括差異化的配置、專屬的顏色,甚至是新開幾條生產線提供“個性化”產品,而在她的講話中,擴大合作夥伴利潤空間被提及多次。

實際上,合作夥伴從金立獲得的收益已經遠超友商——甚至要高於OPPO、vivo。21世紀經濟報導的一篇文章指出“售價2999元的金立M6 plus一台的利潤為548元;OPPO R9進價為2090元,售價2498元。”

據藍鯨TMT報導,有合作夥伴認為金立劉立榮董事長制定的目標太保守,參會的實體管道商都期盼能夠超越目標。國美集團副總裁林超直言不諱,“2017年131家銷售413萬台手機,這個數字只是推算出來,我的目標是要把金立做得翻倍。”

劉立榮表示,“金鑽俱樂部”的成立,體現了金立開放共贏的態度和持續開拓線下管道的決心,希望通過金立的實踐探索出手機行業佈局線下市場的新模式。

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