【IT168 資訊】2017年3月27日，索尼年度品牌盛會——Expo魅力大賞如期而至，索尼展示了其在家用視聽、數碼影像、IT遊戲等領域的技術成果及豐富的解決方案。在眾多新品中，關注度最高的無疑還是在年初CES上曝光過的OLED電視A1，將OLED螢幕的優良基因與索尼在畫質調校方面的優勢完美結合，同時還有螢幕自發聲這樣的黑科技加入，堪稱目前高端電視市場最頂尖的產品。
▲索尼A1 OLED電視
索尼也公佈了A1 OLED電視的售價，其中55英寸版24999元，65英寸版本則為35999元，考慮到同配置的競品電視售價都在45000元以上，可以說真正給了高端市場投放了一個重磅炸彈。在發佈會結束之後，我們也有幸邀請到了索尼高層領導就新品市場策略、產品定位和功能畫質等方面的問題接受我們的專訪。本次接受專訪的除了索尼視覺產品公司總裁高木一郎之外，還有索尼(中國)有限公司消費電子營業本部總裁謝飆，索尼(中國)有限公司消費電子營業本部副總裁阿部英以及索尼中國家用顯示產品部總監陳巍。
▲索尼視覺產品公司總裁高木一郎
全方位差異化優勢 引領OLED行業大勢
在回答如何看待OLED電視的市場前景以及A1電視的市場預期的時候，高木一郎先生首先再次重申了索尼OLED電視A1的競爭優勢，首先是採用銀幕聲場技術，改變了電視聲音的傳遞方式，這也是該技術首次運用於電視。在畫質方面，索尼A1凝聚了當前最先進的圖像顯示技術。也正基於此，索尼相信無論是在整個彩電業，還是OLED電視領域，索尼A1都做到了足夠差異化，可以為消費者提供真正的OLED視聽體驗。同時，也相信這樣的產品以及音畫體驗必然會吸引更多消費者對OLED電視及索尼A1感興趣。
此外，A1系列電視率先在中國上市，並且於第一時間進入中國店面，充分說明了索尼對中國市場的重視和信心，我們也相信其會在不久的將來，A1可以獲得更多消費者的肯定，並且迅速擴大到全球其它市場，帶動全球OLED市場發展。
A1真正實現音畫合一 與Z9D定位不同
最新發佈的OLED電視A1自然繞不開與去年的旗艦Z9D的對比，在回答這一問題的時候，謝飆先生表示去年Z9D在市場上獲得空前的成功，也獲得了消費者的高度認可，這也堅定了索尼專注高端市場的決心，而今年推出A1也是順理成章的。不過這兩款電視的本身定位並不相同，Z9D在畫質、技術包括在對比度、清晰度等等方面都是目前電視行業裡最高的品質，擁有非常突出的動態範圍，幾乎達到了液晶電視可以做到的巔峰水準。
▲索尼(中國)有限公司消費電子營業本部總裁謝飆
在OLED電視領域，A1目前可以說是最好的畫質，同時它能夠提供不同於液晶電視一些特點和優點，包括銀幕聲場技術，他們都是高端電視中的構成成分，支撐起了索尼高端電視領域構成。高端需求其實並不是單一的，要讓不同的追求高端影音體驗的用戶都可以找到最適合他們的選擇。
高木一郎先生也表示，高端市場中提供更多的選擇給用戶，符合索尼目前在高端市場上面擴張的策略。特別是由於OLED面板數量比較少，所以我們更需要讓這些有限的面板去充分發揮優點打造高端電視，不斷地豐富高端產品線，也是索尼品牌策略之一。索尼的希望是把Z9D打造成液晶電視最高水準，把A1打造為OLED電視最高水準。高端市場中國消費者需求越來越多元化，索尼旨在為每一個檔次都提供最好的電視。
告別無序競爭 索尼將會更加專注于高端市場
在回答面對中國傳統家電品牌、互聯網品牌的競爭時，索尼如何應對策略的時候，謝飆先生表示關於這個問題，背後最重要的因素是一兩年前索尼做了一個重要的判斷，就是顧客的細分。在中國，特別是傳統家電行業已經度過了產品普及年代所帶來的數量增長。中國家庭電視機普及率從上世紀80、90年代的30%、40%—50%、60%，一直到今天每家都有，是這種普及所帶來的市場增長。在如今這個時代，這種增長不會再重現了，之後的增長會來自於多樣化的需求。前一種需求是共同性的剛性需求，就是別人有我也要有;而現在需求則是多樣性的，每個都有自己的偏好。所以一個企業在這樣的市場上該怎麼樣生存?首先在於我們要走在市場前面，索尼的核心競爭力在於技術和產品價值，所以我們專注于中高端市場，這是肯定要走的道路。
對於其他廠商的競爭，其實從索尼的市場策略來看就不難理解，索尼與他們的目標顧客群是不一樣的。索尼在過去這兩年裡只專注中高端市場，小尺寸產品越來越少，大尺寸則越來越多，從協力廠商資料來看，到今天為止索尼75吋電視已經是市場佔有第一，85吋則是絕對第一，100吋的優勢則可能在其他廠商實現真正銷售才能呈現。
定價由市場決定 索尼有充足的信心
在談到A1定價策略的時候，謝飆補表示產品定價有很多因素，比較重要的有三點。第一，為了保持產品定價統一，A1在全球各個國家價格差別不會很大;第二，考慮OLED市場良性發展，索尼現在不可能有虧本來開拓市場的做法，所以這個價格本身對我們是一個比較合理的價格。第三，關於用戶的消費習慣調查，我們研究過高端人士首次支付率，這個價格是比較典型的高端人群可以接受的定價。
其實目前的彩電市場其實已經非常細分，索尼早已放棄對絕對數量的追求，看重中高端領域的市場表現與人群的需求，對這個市場非常有信心。對於這樣的定價，索尼目標很明確，即很看好這個市場，希望索尼的進入會讓OLED市場不一樣。
總結：正如高木一郎先生所說，為用戶提供終極的視聽代入感一直是索尼研發的方向。從用戶的視聽體驗出發推出的A1 OLED電視，再加上如此有競爭力的價格，也必將會把OLED市場進一步提升。我們也相信索尼此次OLED電視的發佈將會帶動整個產業鏈的普及和發展，為使用者帶來更加完美的產品。
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