網路與新媒體行銷哪家強?當然小米手機廠。發燒友、機皇、黑科技……等宣傳文案中的經典臺詞,全出自小米手機廠。不得不說,小米作為互聯網第一國產手機宣傳王,當仁不讓,這是本事!
不過,小米手機在宣傳上也是吃了虧的,比如什麼屏事件、爬坡中的小米5等等的影響,小米手機被網友貼上了“耍猴”標籤,其饑餓行銷傷害了小部分使用者的感情。甚至出現了誇大其詞的現象:
比如,2015年1月12日,因“極致的運行速度,比頂尖更頂尖。”因為廣告宣傳而怦然心動,購買後卻發現性能不盡如人意,手機用戶劉女士認為小米手機涉嫌虛假宣傳構成欺詐。在得知北京工商局認定小米手機誇大宣傳之後,劉女士將小米科技有限責任公司(下稱小米公司)訴至法院。
換句話說,小米手機在宣傳推廣上享受到了互聯網手機的初期紅利,但是伴隨著日益激烈的競爭壓力,出現了過度行銷的現象,以至於對小米自身造成了傷害。
這是源於小米在過去太過於追求銷量,特別是對過去“爆發式增長”的眷戀,追求銷量的同時,未能保證品質和供貨量,導致了宣傳與實際品質不相符的現象,這無疑給了小米帶來了負面影響。
小米5、小米5s和小米Note2就是鮮活的例證。但在小米MIX上,小米意識到了這一點,從一發佈就開始向外界表明,這是一款概念機,不能保證量產,最後的反響非常不錯。
只是,好像在小米6上,這樣的誠懇態度目前並沒有表現出來,甚至有吊胃口之嫌,比如“一升二二升四,四升六六升小米6”這句口號,並不經典,而是故弄玄虛,容易讓人費解。
可能有人會認為,這是宣傳策略與手段的。是的,但宣傳需要創意,創意需要合情合理。這種“捉貓貓”的把戲,在移動互聯網時代是不明智的,原因是用戶的忍耐是有限的。
小米6搭乘將雙攝像頭和滿血驍龍835處理器是不爭的事實,這不用猜測。但是“四升六,六升小米6”這樣的口水話,反而讓人反感,至少沒有了小米“發燒友”的情懷,生硬而乏味。
這樣的宣傳語,確實很小米!
事實上,比起鋪天蓋地、絞盡腦汁的廣告宣傳,小米應該認真考慮到小米6 的量產問題、誠意問題。因為小米5、小米5s和小米Note2有太多教訓了。
而在小米6發佈時,可謂天時地利人和,因為三星S8因各種原因在中國大陸聲量不再如前,華為P10已經搶佔前一段新鮮期,其他國產手機進入沉悶期,小米6來得正當時。
因此,小米6作為一款備受期待的產品,面對三星的疲軟、華為的高貴,唯有真誠和量產才能吸引更多潛在的用戶。