據賽諾官方資料統計，2017年2月，中國線下手機市場完成銷量3487.3萬台，同比僅僅增長了3.9%，這讓部分手機廠商心涼一截。要知道2016年全年，中國線下手機市場的整體增長率高達17.4%，但是這個高增長卻在今年2月份戛然而止了。
4月12日，統計機構 TrendForce 公佈了 2017 年第一季度全球智慧手機產量（production volume）的統計資料，全球市場三星以26.1%的份額重回第一，中國廠商華為排名第三，而OPPO和vivo分別以8.1%和6.2%市場份額排名第四和第五。而在中國市場，華為以24.7%的市場份額排名第一，OPPO和vivo分別以17.6%和13.4%的份額排名第二、第三。
同時，中國廠家的總產量已經下降了26%，其中華為第一季度的產量衰退了22%，而OPPO和vivo從這一季度的產量看，與2016年第四季度比，產量已下降了三成。此現象再次證實，就算是超常規發展的OPPO和vivo，也已經從產量上表現出了智慧手機市場的萎縮。
從2016年到至今，對OV兩兄弟高銷量增長，行業和媒體紛紛叫好，於是不少廠商紛紛建設線下管道，而對於華為、聯想、小米等手機廠商來說，線下市場疲軟意味著他們花很大力氣建設的門店，無法幫助他們帶來銷量的躍進。
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對於線下手機賣場的行銷模式，大體上分為四種：
第一種是從上級代理商拿貨的路邊小店，範圍最廣、數量最多、種類最雜、價格最亂，手機廠商管控起來難度極高。
第二種是和其他大管道經銷商（如蘇甯國美迪信通等）合作，批量供貨走賣場銷售，由賣場統一經營管理。
第三種是捆綁大件，通過捆綁居民所需生活電器如電冰箱、電視等進行手機銷售。
第四種是和移動電信聯通三大運營商合作，通過“交話費送大屏4G手機”或“辦理兩年寬頻，送一台XX手機”的套餐方式，批量銷售手機。
這四種常見的線下門店銷售模式外，對應著不同的線下發展之路。我們常常看到一個10幾平米的門店，幾個手機促銷員熱情的推銷手機，看到有人進來就一起歡迎歡迎熱烈歡迎，促銷員迎接顧客時態度比看見親人都親，噓寒問暖嘴賊甜。
像是深圳華強北電子大廈一帶和賽格廣場一帶，都集中了大量的手機品牌線下門店，以及穿著布偶裝相互拉客打架的促銷店員。
對於智慧手機的市場容量，大家都知道它是有限的，廠商在換機潮中，正常的市場條件下，想要獲取更大的市場份額，核心就是爭奪其它廠商的用戶群體。而隨著電商在三六線城市滲透率的提高，加上今年阿裡推廣的“農村電商”和京東推動的“京東百萬便利店”計畫，必然會迅速提高三至六線市場的電商在社會零銷商品的占比，相信後續會有更多的用戶會從線下向線上或O2O銷售模式下獲得產品。
在這種大的市場變化中，手機線下管道的銷量下降也應該是情理之中的事情。此時，所有手機廠商都必須儘快做好準備。此前，前兩次運營商管道和互聯網管道紅利的終結，引發了中國手機市場的大洗牌，有的廠商抓住機會崛起，有的廠商就此遺忘，而這一次又輪到了誰？
文/硬度網 J姐