文/全民互娛CEO張澤陽
iOS聯運的故事得從2016年年中說起。2016年7月1日，安卓各大管道陸續開始執行版號政策，很多沒有版號的手遊無法上線管道或被代理發行，但研發團隊需要生存。而在2016年的9月份，蘋果開始慢慢放鬆對提交產品的審核力度，這時候一些敏銳的發行商發現了裡面的商機，開始走向了iOS手遊聯運這條路線。
這些團隊將iOS上的熱詞、推薦、榜單、產品資訊等等各種細分資源都做到極致，從而最大限度地獲得曝光量和用戶量，因此當時針對iOS的聯運業務非常吃香。
一、嗅到商機之後，iOS聯運團隊都在幹什麼？
1.優化調試手遊產品的“外觀”
為了能在蘋果iOS上獲得更多的資源和流量，iOS聯運團隊在不改變產品本身的情況下，不斷地對產品進行調試優化，包括遊戲包名、副標題、ICON、宣傳圖、好評等。這些優化看似繁瑣，但卻能給遊戲帶來非常可觀的變化，優化是否得當，直接決定了一個包是帶幾十個量一天還是二三百個量一天。
2.換皮，利用“多包”蹭自然量
換皮的做法在過去半年也是非常倡狂，一款遊戲“複製”成幾個甚至十幾個包，稍微改下遊戲名稱或icon，然後全部放到iOS上進行推廣。這一玩法可謂是“空手套白狼”，利潤率非常可觀。“淺度換皮”的直接上架相同的遊戲，“深度換皮”的和開發商商量對遊戲介面進行一定修改，再上架App Store。一款遊戲就這樣獲得好幾倍的曝光量和資源，再搭配刷榜，最倡狂的時候，iOS付費榜TOP20有近四分之一其實是同一款遊戲。
3.刷榜、自充、蹭推薦，花樣百出
一些廠商手上的手遊產品肩負著流水及利潤的目標，iOS聯運團隊也可以通過“非正常”手段完成這一任務。刷榜行為自是不必多說，付費榜在前段時間都幾度淪為“廢榜”了。自充的打法大家也都非常熟悉，自己花錢給自家遊戲充流水，犧牲掉給蘋果的30%，但換來的是產品在暢銷榜上的高排位，由此帶來的自然流量也不少。
再搭配ASO、熱詞、蹭蘋果小分類推薦等，能利用各種手段輕易將遊戲推上去。
4.切支付，採用協力廠商充值管道
切iOS支付的問題從16年下半年開始受到了不少遊戲廠商的關注和參與，在不破壞蘋果套裝軟體的情況下，疊加一個支付帳戶出口，繞開蘋果帳戶系統，以此獲得的流水可以不與蘋果分成。
遊戲廠商切換後的支付一般通過H5技術走銀行和支付寶通道收費，這樣一方面繞開蘋果的官方支付，省下30%的分成，另一方面也能很好地規避蘋果的賬期。
舉個例子，聯運一款類傳奇產品，上十個包專服，每個包每天50個自然新增，十個包就是500個自然新增。每天滾服，一個新增產生40元的價值。跟研發75:25分成，扣掉5個點通道。
一天淨利潤=10*50*40*（1-0.05）*0.75=14250元淨利潤。
二、2017年2月蘋果大力整頓，iOS聯運由此走上了末路
針對iOS的聯運手段往往並不那麼健康，而且越來越倡狂，因此看似繁榮的市場下隱藏著危機，這樣的危機在環境惡化和蘋果出手整治之後正式爆發，甚至成為了不少人的噩夢。
從16年12月份開始越來越多的公司嗅到了蘋果聯運的商機，大規模湧入，導致換名產品越來越多，榜單和ASO位置越來越差，原先通過ASO手段獲取的流量也一去不復返。16年12月份-17年2月份，這3個月的時間，雖然大家競爭加劇，但還是有可觀的淨利潤。
而當大家興奮地過完農曆新年回來上班時，噩夢正式開始了。2017年2月，蘋果開始不斷的大規模封停切支付的帳號和下架切支付的產品。換名產品可以持續一個月等待審核或者卡在審核中，審核結果會以重複應用為由打回。
噩夢的大爆發則從2月15日左右開始，蘋果開始大規模清理與之前切支付關聯產品關聯帳號的事情，很多帳號都沒有任何產品上架而被封。
三、那麼iOS聯運的未來路在何方？
在市場迅速收緊的情況下，原本的打法遭到大規模的打壓，甚至已經完全行不通了。那麼未來iOS聯運還有那麼突破口？在此我也提出一些個人淺見，與大家共同探討。
1.如果您之前做過一些“有損蘋果利益”的事情，建議全部清理隔離。包括蘋果打包設備的電腦，測試的設備，購買帳號的信用卡資訊，收款資訊，IP等。
2.精品聯運，深度聯運。雖然蘋果卡住了多包提交，但還是能進行數量可控的多包上架，未來必須走精品、深度聯運。經過前期探索，在iOS平臺上完成流量深耕和經驗積累的廠商不在少數，其中廣州的朋友玩及深圳的雲天空便是典型的例子，它們在iOS聯運發行上已經形成了成熟有效的打法，建立起了自己的競爭壁壘。
3.版號從去年開始辦理到現在，版號基本都快下來了，未來要深入扎實發行，畢竟安卓管道的用戶保有量還是相當大的。
4.H5網游的發行或許是一個突破，從全民互娛試水的某款H5網遊的資料目前來看還可以(LTV7大於12元)，這一領域值得大家關注。
全民互娛選擇的路線是精品網遊深度聯運和聯合發行，通過定制產品，與研發深度綁定，對產品進行蘋果推薦位置申請和榜單優化、關鍵字優化等組合拳推廣。如果大家想在蘋果推薦和加速審核方面與我們交流，歡迎私下深入探討，有價值的資訊互換。