說起國產手機，除了華為之外，大街小巷隨處可見的就是 OPPO 和 VIVO 這兩個牌子了，可謂風靡一時，憑藉國內的火爆銷量已經躋身世界前五大智慧手機廠商。很多人說 OPPO 和 VIVO 是親兄弟，此話不假，畢竟都是“步步高”系出身。重點是去年一整年，兩家廠商的銷量在國內超過了蘋果，而且 OPPO R9 還奪走了多年來 iPhone 保持的單機型銷量紀錄。
最近，藍綠廠幕後的真正老闆段永平在接受彭博社獨家專訪時談到， OPPO 和 VIVO 不可能在中國輸給蘋果，“即便 OPPO 和 VIVO 有缺陷，蘋果在中國也無法擊敗我們，因為主打高端規格和實惠價格的設備策略，蘋果是不願意使用的。蘋果有時候可能過於固執，不過確實做了很多偉大的事情，例如作業系統，但我們在其它領域超越了他們。”
OPPO 和 VIVO 在中國真的擊敗蘋果了嗎？就銷量而言，事實的確如此，然而關於如何真正通過手機賺錢，或者保持常青，這方面蘋果依然無法戰勝。
OPPO 和 VIVO 正迅速崛起
大概在五年之前，OPPO 和 VIVO 在國內手機市場只有區區 3% 左右的市場份額，即便是 2014 年，小米也還是國內手機品牌的霸主，OPPO 和 VIVO 根本難以相提並論，或者說在進入手機行業兩三年內始終是失敗者的角色。
不過，OPPO 和 VIVO 這兩個牌子的手機從 2015 年開始銷量暴增，主要憑藉了廣受歡迎的產品組合和完善的、龐大線下分銷和零售系統，特別是對二三線城市的投資。畢竟國內一線城市智慧手機市場已經相當成熟，而在下游城市或縣份，仍然有很多首次購買手機的用戶，因此有巨大的增長機會。
OPPO 和 VIVO 真正高歌猛進的時期是 2016 年，正如當年段永平創造“小霸王”和“步步高”的兩個品牌神話一般，藍綠廠手機合計的銷量佔據整個中國手機市場大半壁江山，達到近1.5 億部。其中，OPPO 在國內的市場份額高達 16.8%，VIVO 則為 14.8%。相比之下，蘋果去年在中國的出貨量下降了 23%，大約為 4490 萬部，以 9.6% 的市場份額排在第四位。
蘋果賺取了國內手機行業幾乎所有的利潤
許多專家和分析師開始感歎，蘋果在中國如魚得水了兩年，沒想到因為藍綠廠而走下神壇。難道這真的如段永平所說，因為沒有針對 iPhone 以廉價提供高端功能而失敗嗎？
事實上並非如此，儘管去年 iPhone 在國內迎來了有史以來跌幅最大的一年，但蘋果不僅有效的保持了自身品牌的長期價值，而且在全球方位內盈利方面始終無人能及。本月初市場調研機構 Strategy Analytics 公佈的一份有關於全球智慧手機利潤的統計報告顯示，iPhone 雖然全球市場份額只有 14.5%，但卻拿下了全球手機行業 79.2% 的利潤，高達 449 億美元。
很顯然，在中國蘋果每銷售一部 iPhone ，至少能夠拿到 46% 左右的利潤。如果蘋果為了衝擊銷量，吸引更多的消費者，大可採取兩種國內廠商常用的辦法，要麼打造一款廉價但品質沒那麼高的 iPhone，要麼給所有完整品質的高端 iPhone 降低價格進行銷售。
若蘋果推出廉價低品質的 iPhone， 在一定程度上必然會影響到品牌價值，而且不一定能夠獲得穩定的銷量增長。而蘋果如果讓所有 iPhone 降價銷售，這點肯定會助長銷量，但勢必會影響整體利潤，而且 iPhone 將很難再稱之為高端機。說實話，其實蘋果只要將每部利潤率降低 10%，通過薄利多銷也還是可能賺到相同利潤，但品牌的價值將大打折扣。
藍綠廠又賺到了多少利潤呢？
OPPO 和 VIVO 手機的高銷量毋庸置疑，但鑒於是私營公司，除了自己根本沒人知道到底能賺多少錢。不過，華為依然是比 OV 更大的智慧手機廠商，不太可能比華為更賺錢，因為根據 Strategy Analytics 的報告還可以瞭解到，國產華為、OPPO 和 VIVO 去年的利潤加起來占手機行業的總利潤比例僅為 6.4%。
其中，華為是利潤率最高的國產手機廠商，以 1.6% 的占比賺到了 9.29 億美元的利潤。接下來藍綠廠 VIVO 和 OPPO 的利潤占比分別為 1.3% 和 1.5%。當然了，9.29 億美元利潤是有點少了，因為我們通過 2 月中一份來自 The Information 獨家發佈的報告瞭解到，儘管華為所獲得的利潤持續下跌，但消費業務依然拿下了 20 億美元的利潤。
換句話說，OPPO 和 VIVO 拿到的利潤更低，顯然不足 20 億美元，在蘋果 iPhone 近 450 億美元的利潤面前實在不值得一提。現在要說誰的手機業務更成功，相信答案已經很明顯了，只能說國產手機廠商依舊處於整個智慧手機行業食物鏈的中低端。。
國產品牌能保持“成功”勢頭？
小米曾經是國內手機行業一哥的位置，但是過去兩年虎頭蛇尾，已經遠落後于藍綠廠。這是不是意味著，藍綠廠可以避免類似於小米的情況呢？現在還很難說。不過，一個品牌要保持常青，與其品牌忠誠度有很大的關係。
2 月底時，摩根史坦萊的分析師 Katy Huberty 曾公佈過一份中國手機行業的報告，其中談到了品牌忠誠度的問題。該報告根據對國內情況的調查瞭解， OPPO 和 VIVO 的品牌忠誠度較低。只有 24% 的 OPPO 智慧手機用戶有計劃購買新款 OPPO 手機，而對於 VIVO 這個願意更新換代的用戶比列則為更低的 19%。
更有意思的是，報告指出大量 OPPO 和 VIVO 用戶正計畫投奔蘋果，其中受訪的 OPPO 用戶中大約有 24% 希望下一部智慧手機是蘋果 iPhone，而 VIVO 有同樣意向的受訪者比例高達 38%，並且受訪者坦承只要負擔得起就會入手。這就意味著，iPhone 在國內市場依然是最好智慧手機之一，而且名列前茅，否者不會有那麼多消費者希望購買 iPhone。
現在問題是，在忠誠度如此之低的情況下，OPPO 和 VIVO 還能延續成功勢頭。幾天之前，調研機構 Strategy Analytics 又發佈了一份關於 OPPO 即將迎來增長放緩的報告，原因主要有如下幾點：
- 二三下游線城市的線下管道競爭愈發激烈，將有更多主要競爭對手加入其中
- 二三下游線城市現有的經銷商/零售商變動大，如何管理和鞏固是個大問題
- 對於一線城市較為富裕的消費者，認為 OPPO 自身品牌價值偏低
- 一線城市的競爭局勢更加緊張，同時有更多新對手正在擴張
- 消費者對 OPPO 品牌會開始感到厭倦，尤其對產品定價與硬體性能不滿
- OPPO 在海外擴張仍處於初期階段
另一方面，來自臺灣供應鏈的最新消息稱，華為、OPPO 和 VIVO 腳步正在放緩，已經沒有零部件供應商採購下更多的訂單，其中 VIVO 和華為減少了 10%，大多數國產廠商需求持續疲弱，削減了 4 到 5 月份的採購量，這種情況可能會持續到第二季度末期，主要是因為 2017 年第一季度國內手機市場的需求不如預期。如此來看，國產品牌似乎證明了庫存水位過高的情況。
相反，大量分析認為，今年秋季蘋果將恢復以往的增勢，因為蘋果即將發佈 10 周年款 iPhone。按照預期，該機型將是有史以來變化最大的一款，不少特徵都符合期待已久迫切希望換機的國內用戶的需求，甚至可能有意想不到的創新在內，或許新一代 iPhone 的推出真能吸引更多國內消費者的需求。