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人物|90後美女貸款創業 年流水千萬

奇琪,90後,一名服裝網店店主。很多人不會相信,奇琪的成功,有一半是靠著她擅長自拍的“本事”。她說:我覺得讓顧客看到自己穿出來的效果才能更真實。現在很多美女都喜歡自拍,但她們都發朋友圈,而奇琪靠自拍,把自己的網店做到了近千萬的營業額。

早上9點,奇琪起床收拾準備去辦公室。奇琪,來自黑龍江齊齊哈爾,8歲開始學國標舞,12歲就住藝校,一直就想成為一個國標運動員。

20歲畢業的奇琪來京做了半年國標舞蹈老師,但因為不喜歡應付談不來的人,想過自由的生活,就果斷辭職了。急需收入的她聽朋友介紹開了一家淘寶二手店,就用自己的名字命名了它,叫“奇琪店Cherie zhang”。奇琪是個愛美的姑娘,從小就喜歡買衣服買鞋,多年以來她積攢了上百雙鞋、幾百套衣服,沒錢進貨,她就靠這些“積蓄”撐過了第一個月。

早上,奇琪一邊吃著外賣早餐一邊當“客服”。 現在她有了合夥人,也請了好幾個“小兒”,但在員工九點半上班前,她還是臨時客服。奇琪最早的時候不善和人交流,朋友也極少,但從開網店以後,客服的工作讓她性格改變不少。

最開始賣完自己多年的存貨後,奇琪開始去各大批發市場批發。後來她開始嘗試自己設計衣服,請工廠定制。但是從設計到出貨,隨著訂單越來越多,需要很大的資金。她就通過預售的方式,先在網店裡上架樣衣,買家付款後,通過賣家後臺提供的網商銀行“訂單貸”獲得資金支援後續生產。到如今奇琪總共使用721次,平均一年180次,最高一筆5.3萬,最低800元,因為有訂單的保障,不用擔心還不上錢,所以沒有一筆逾期,也為她積累了良好的信用。

開了網店後,奇琪再也不用買衣服了,身上都是自己設計和廠商提供的定制服裝。

大部分網店賣服裝很多單價都在幾十上百,品質也參差不齊,希望靠走量取勝。而奇琪的理念相反,她追求高品質的服裝,現在客單價都在四五百。

網店上所有的樣品展示圖片都是奇琪自己用手機拍攝的,從一開始模仿網店最流行的放在地面或者單色牆上拍產品,到後來通過各種學習摸索,有了自己的一套拍攝想法。她會使用一些時尚雜誌、沙發、樹葉等附件讓自己的服裝看著更有“質感”。

拍攝間的地板上放了幾十雙各式各樣的鞋,都是為了搭配各式衣服準備的。

奇琪在查看廠家送來的樣品。每件產品她都會仔細檢查,看是否達到自己的設計要求。

至今奇琪的店已經上線六十多款自己設計的服裝。網店80%都是老顧客。

店內的所有線上款式,都是奇琪自己拍攝的。她的理念就是自己穿著好看,客人才會覺得合適。而且她堅持不找外國模特。

奇琪從小上的就是藝校,所以一開始沒有團隊管理經驗。後來在發展過程中發現了很多管理中的問題,她就通過看書、在網上學習來提升自己的能力。

和在網上不同,奇琪的現實生活圈還是保持只和談得來的人交往,最多的社交活動就是去一家健身館健身,那裡的老闆已經成為她的好朋友,那裡的狗狗也特別喜歡她。“只有在健身的時候才算有自己的私生活,可以聊聊天。”

奇琪去年還一周健身三次,今年開始,網店生意越來越火,她都無法保證一週一次。連朋友圈都很久沒有更新新鮮的照片了。

在去大興一家代工廠的路上,奇琪玩手機遊戲打發時間。由於公司所有業務都是她一人操持,還要在上海、大興、公司多個地方奔波。她的生活幾乎就是工作。這幾年奇琪就去了一次三亞度假,然後還是帶著三箱的衣服,每天都自拍各種服裝照片。

今年初,因為看到網路視頻發展迅猛,她和幾個朋友一起合夥開了一家短視頻公司,準備一起發力行銷好自己的網店。

下午三點,奇琪在公司吃午飯。現在公司業務繁忙,經常吃飯沒有時間點。

晚上8點,奇琪還在公司和合夥人一起討論行銷方案。

晚上9點,奇琪終於弄完所有事務回租住的房子。

晚上,奇琪和幾個加班的合夥人一起吃夜宵。她經常抱怨吃夜宵害她長胖不少。

奇琪以前是一個有點自閉的女孩,在北京幾乎沒有朋友。自從有了合夥人,她的生活圈拓寬了一點點。讓人難以置信的是,她到現在為止微信上除了工作群就沒有其他群。很難想像這是一個靠自拍贏得千萬營業額的90後美女老闆。對於未來,“我沒有具體的目標,反正就是希望越做越大吧。自己有生意,就不用將錢作為擇偶條件了,可以選擇嚮往的愛情。”

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