經常會有網友問磚叔：“買車好怕上當，感覺買車就是掉進銷售員的陷阱裡出不來，這可怎麼辦啊！”確實，作為消費者的你，就算已經對自己心儀的車型做足了功課，在閱人無數的銷售面前，你依然沒有準備好。有太多東西，4S店是不會輕易告訴你的。因此磚叔特地去採訪了一位做汽車銷售的朋友，下面聽聽他怎麼說：
首先，在此聲明，我是一家4S店的銷售顧問，至於是“在哪裡”“什麼4S店”我就不多說，畢竟自己呆過，總不能把老底都揭了，重點是為大家揭秘那些4S店你不知道的“內幕”， 希望大家能夠擦亮慧眼，保障自己的權益。
4S店為了吸引客戶到店，經常在網上報很低的價格。但是當客戶拿著網上的價格去4S店談的時候，銷售人員會告訴你，這個價格是指綜合價格。比如網上報價優惠3萬，銷售會和你說是1萬8的現金，再贈送1萬2的大禮包，折合成本，其實優惠並沒有到達3萬。
很多客戶買車之前都給4S店打諮詢電話，想瞭解價格優惠。不管給你報很高或者很低的優惠都偏離真實的售價。報很高的優惠，是給你畫個餅，等你到店後，告訴你這個價格的車現在賣光了，或者找各種理由推辭。報很低的優惠是為了店內優惠政策保密，同時告訴你進店後價格可以再談，等你進店後故意放低一些價格，讓你感覺這是他最大的讓步了。
對首次到店的陌生客戶，銷售員都會把客戶分成ABC三類。A類關注車型處於瞭解階段，過來只是隨便看看。B類，基本上確定車型，過來瞭解價格。C類，車型配置確定，只剩同城比價。很簡單，作為銷售只會對C類客戶報價是最低的，但也不是最底價！總結下，如果你想要讓銷售第一次報價低一點，你要表現出對車子很感興趣，近期就會購買，有確定的車型有確定的顏色。
你買車時，特別是你猶豫價格時，往往銷售員都會告訴你贈送你數千，甚至數萬元的禮包。一般客戶聽到有贈品，就感覺自己占了多大便宜，所以立馬就付款買車。這些精品禮品都是很廉價產品，根本不值這個價。銷售員最擅長贈送“小便宜”討你開心，最後你就成為“被賣了還幫人數錢”的傻子。
