只見新人笑的電影市場，永遠不缺話題，隨著速8的上市，一個月前的電影們，早就被拋在了腦後。不過，曾經經過了無數的新聞、在內地口碑並不算好的《美女與野獸》，卻在全球市場上，于上周獲得10億美元的票房，成為全球第29部十億美元俱樂部成員。
根據迪士尼的資料，《美女與野獸》票房大賣，還成為了史上最賺錢的音樂電影。有了《美女與野獸》的好票房，迪士尼還確認了更多的經典動畫真人版翻拍計畫。不過，迪士尼並不是唯一的贏家，這部家庭電影的成功還同時幫助了無數的時尚、彩妝甚至生活方式公司，比如，歐萊雅、優衣庫、施華洛世奇、新百倫，甚至是賣鑄鐵鍋的Le Creuset，他們都加入了電影周邊的販售，並獲得了不錯的銷量。
拍電影做一整套的搭售產品（Movie tie-ins），是一個常見的行業套路，誰都買過XX動畫片裡的鉛筆盒或者筆記本，再高級一點的，總也見過小夥伴的四驅車或者精靈球，或者，就算是吃速食，也常有變形金剛或者忍者神龜的套餐。
不過，連電影公司都沒有料到，近幾年，時尚品牌和美妝品牌們，突然也加入了這個本來由吃喝玩樂組成的電影宣傳套路之中。電影中的任何顏色、Logo、紀念品，都可以成為他們靈感的來源，並從螢幕中的道具變成現實中的產品。
關於時尚產業，好萊塢一開始是懵逼的
一開始，好萊塢的內心是拒絕的，因為他們想像不出在玩具之外，真實的成人世界中買品牌成衣或者皮包的大人們，到底誰會去買一件印著電影臺詞的品牌服飾。
HSN是美國的一家電視購物轉型的電商，除了出售各個品牌的珠寶、衣服之外，也會利用自己的平臺，讓設計師和品牌與其他IP合作。2006年，當他們的CEO Mindy Grossman第一次到好萊塢與製片廠談合作的時候，好萊塢還在一臉黑人問號，為什麼賣東西的廠商來找我們合作了？到了09年，索尼影業依舊不是很清楚，HSN到底要用合作電影“Eat Pray Love（飯·禱·愛/《一輩子做女孩》）”做什麼。
《飯·禱·愛》講了一個正在經歷離婚的伊莉莎白在義大利品嘗美食，在印度獲得心靈救贖，最後再巴厘島找到真愛的故事。這部從暢銷雞湯小說改變而來的IP電影，本來就獲得了無數的書迷。而電影更是邀請了茱莉亞羅伯茨主演，完全具有大熱的潛質。對於一個服裝和珠寶品牌來說，電影所傳達的中產階級生活，更能引發無數女性的共鳴
所以，HSN在宣傳期就邀請了美國著名的烹飪美女作家Padma Lakshmi，來自印度的珠寶設計師，和來自義大利的美妝品牌，設計專屬於電影的產品。在電影的烘托之下，即使你無法隨便放下生活去義大利或者巴厘島，你依舊可以看著美食書，戴著異域風情十足的屬靈珠寶，尋找自己的真愛。
電影的成功，同時，也拉動了這些產品的銷量，HSN隨著電影大賺了一筆，推動了他們接下來十幾次得電影合作。 而對於一直懵懂的好萊塢，漂亮的銷量也讓他們找到了商機，很快，各個品牌和電影的合作遍地開花，吃的、喝的、穿的、戴的，傾巢而出。
有著深厚的“群眾感情”背景的迪士尼對此尤為熱衷，這當然和他們從青少年市場擴展到更多的年齡層的計畫相關，讓產品帶著電影的印記來到成人的生活中，對迪士尼來說，將是一次次更加直接的宣傳。
很快，我們看到了《白雪公主與獵人》、《愛麗絲夢遊仙境》等電影都開始了類似的宣傳。以《美女與野獸》為例，我們能在市面上找到茶壺珀特斯夫人形狀的皮包、城堡項鍊等，都獲得了不俗的銷量。
吸引女性觀眾，從時尚周邊開始
好萊塢很快就看到了這些時尚產品的威力，尤其是在女性觀眾方面。我們目前看到的快時尚、大眾品牌的消費者，普遍是年紀在30以下的年輕女性，而她們對時尚產品講故事的能力，顯然非常買帳，她們喜歡一件並不貴的產品背後帶有的故事，電影就是這個有意思的故事。
同時，這些故事也吸引著女生們到電影院，親身參與其中。OPI是一個非常流行的指甲油品牌，去年，OPI推出的《蒂凡尼的早餐》系列，就大獲成功。OPI就是看中了這個有些“古老”的小說，在年輕女孩市場中的潛力，壓對了寶。
除了女性鍾愛的電影，OPI這類化妝品，也吸引了不少女生，去觀看本來以男性為主要市場的電影。在《超凡蜘蛛俠》的指甲油顏色大賣，很大程度上，也吸引了本來對美漫的熱衷程度不那麼高的女性觀眾。一套限量版的指甲油，將這些女生與蜘蛛俠，拉近了關係。或者換個例子，一套007的指甲油，讓許多女孩都生出了邦女郎之心。
要知道，在大部分的家庭日常消費中，女性的話語權，常常比男性更高，不論是吃穿用度，還是家庭娛樂，大多都是女人說了算，所以，讓她們在電影上映之前，能夠更多地與影片中的元素接觸，都能提高不止是女性個人的觀影概率。
讓奢侈品都想參與的漂亮銷量
作為主角的電影製片廠向來就是這麼“勢力”，現在，他們已經不再等著品牌來找他們談，而是看看手裡幾十份的提案，挑挑揀揀自己心目中匹配的品牌。
對於化妝品、時尚品牌來說，抱上一部電影的大腿，隨著電影公司一輪又一輪的宣傳、預告片、見面會，他們的周邊也一次次地搭上這艘大船，順水推舟地獲得更多的曝光機會。
越來越多的品牌參與到這個競爭中來，現在，不止是大眾的消費市場，奢侈品品牌們也開始希望能夠加入。比如，Tiffany & Co.就曾經在《了不起的蓋茨比》中，推出過同款的項鍊。奢侈品網店Net-a-Poter也和電影的服裝總監一起，聯名推出過《饑餓遊戲》的系列服飾。
隨著電影的宣傳成本日益增加，電影公司將越來越熱衷於這種聯合宣傳的方式，試想一下，當你戴著亮閃閃的響亮po出自拍，不正是電影和品牌雙方，都最想要的口碑行銷麼。