2017年開年大部分熱點城市土地成交溢價率明顯降低，比如深圳、上海等城市地塊成交溢價率均明顯低於2016年的平均水準。未來，在嚴格的政策約束下，出現高溢價地塊的概率將遠不如去年。
不過，對於房企而言，在2016年收穫歷史上銷售面積與銷售金額最大年份後，補充土地的積極性十分高漲，佈局熱點城市、押注長三角等活力區域，搶跑意味十分明顯。
1 溢價率走低
開年全國各地土地供應面積明顯回落。據克而瑞的統計資料顯示，1月份，一、二線城市土地供應下滑顯著，環比跌幅分別為55%和77%，預計2月份土地供應量仍將維持在較低水準。
與之相應的，土地平均溢價率也維持在較低水準。從對溢價率的遏制來看，政策的效果較為明顯。根據克而瑞的統計，2016年南京土地平均溢價率為76%，今年初至2月12日，溢價率已降至59%。鄭州的溢價率從32%降至15%；北京從38%降到14%；廣州從37%降到11%。
不過，上海易居房地產研究院總監嚴躍進認為，從後續市場預期看，一、二線城市抑制地價的壓力依然存在，後續依然有反彈的可能，尤其是很多大城市後續土地出讓節奏會加快，部分房企還會有繼續拿地的可能。
如其所言，進入2月中旬後，部分高溢價地塊再次出現。2月14日上午，南京雞年的首場土拍，南京主城中華門外一優質地塊，更是經過2個多小時395輪競價的拉鋸戰，拍到了最高限價98億。
在2月10日的長沙土地市場新春首拍中，熱點地塊再次上演火爆行情。30余家房地產開發企業爭相“搶地”，最高競拍達137輪，六個地塊成交總價31.6億元，一塊地溢價率171.8%。
2 土地新政頻出
大部分城市為了避免高價地都針對土地加大了限制條件，出現高價地或高溢價地塊的概率越來越低。目前至少有北京、廣州、深圳等共17個城市在土地出讓中實施限價。
其中，除杭州、鄭州等地對溢價率進行限定，其餘城市主要對價格進行限定，鄭州、武漢還配有“熔斷”機制。
2月13日，天津市市區國土資源分局網站掛出消息，宣佈推出天津市土地出讓新機制：報價到達上限，拼“自持面積”。這一政策已經在實際土地出讓操作過程中正式實施。2月8日，天津土地交易中心連續掛出兩宗北辰區經營性用地出讓公告，即採取上述拍賣方式。
與之相似的是，在北京，“限房價、競地價、限持有”的租售並行方式有可能成為土地出讓的新常態。土地供應的極度稀缺，使得很多房企也在未形成明確商業模式的前提下拿下自持地塊。
此外，房企拿地融資等方面監管全面收緊。2月13日，中國基金業協會發佈《證券期貨經營機構私募資產管理計畫備案管理規範第4號》，對私募資金投資16個熱點城市房地產進行嚴格監管。
在此之前，上交所、深交所和央行也分別發文或表態，對房企發債、房地產行業的細分與分類監管、土地貸款等進行強化監管。
3 長三角熱區
儘管近一兩個月土地市場整體降溫，但大型房企拿地的熱情卻絲毫不減。根據中原地產研究中心的資料顯示，1月份，包括萬科、保利在內的20大房企，拿地金額依然達到了1117.26億元。
新城控股高級副總裁歐陽捷表示，在市場增長放緩週期下，希望彎道超車的房企會加緊拿地。值得注意的是，房企轉向長三角拿地的趨勢更加明顯，多家房企從去年下半年開始加大長三角土地投資，比如碧桂園、中海、融創。
根據中原近日發佈的資料顯示，今年1月，賣地超過100億的城市有5個。其中，隸屬於長三角區域的合肥、杭州，與泛長三角區域的溫州，位元列第2、3、5名。
與之對應的當然是房企在長三角區域土地的擴充。來自億翰智庫研究中心資料顯示，萬科自2016年下半年，在珠三角拿地幾乎佔據總體50%，而到了一月份，萬科新增約316萬平方米，其中長三角地區就有接近百萬平方米。碧桂園1月份土地儲備中，長三角區域以85萬平方米占1月土儲的62%。
有意思的是，不少房企在2016年的增長點都集中於長三角區域：萬科2016年上海大區完成1200億銷售；而碧桂園江蘇區域以367億元拔得頭籌，滬蘇區域年度業績達308億元，較2015年增長175%。
歐陽捷認為，長三角15個城市的土地購置面積僅占全國的9%，人和資本是流向長三角的，這一區域具有強勁的房地產潛力。
接下來，房企有望加大對長三角的傾斜力度。碧桂園甚至在華東設立5個區域公司，包括上海、滬蘇、江蘇區域公司，及滬浙、浙江區域公司。新城集團董事長王振華曾在年初明確提出了“千億戰略”，其中，長三角區域貢獻率或在6成以上。
此外，不少閩系房企外遷總部至上海，以上海為中心的長三角區域，成為閩系房企戰略佈局的重點，如正榮集團、陽光城等企業。
4 曲線拿地
面對越來越少的優質地塊，房企面臨更為嚴峻的現實是無地可拿，因此，收購、兼併成為很多房企青睞的曲線拿地方式，如融創入股金科、融科智地、萊蒙國際。
在一、二線城市拿地更是如此。萬科近日於北京新獲取的朝陽區紅領巾橋地塊，是通過與北京時尚控股有限責任公司合作而獲得。同策研究中心總監張宏偉指出，目前在北上廣深一線城市拿地的成本太高了，直接在二級市場拿股份，不僅可以賺取差價收益，還可以並表，改善公司財務結構。
在三、四線城市及潛力區域，並購拿地也愈演愈烈。最近，融創再出大手筆，在廊坊永清縣收購一項目，建築面積約100萬平米，該專案的開發商為永清美景房地產開發有限公司。此外，融創還在張家口高鐵站旁拿下一項目。
並購拿地愈演愈烈，甚至超越招拍掛，成為一部分擴張型房企的主要拿地模式。融創近幾年三分之二的土地儲備，都是通過並購的方式拿到的，陽光城去年並購總額超過200億元，去年新獲的80%左右的土儲來自並購。
這些低價土地為房企快速擴張提供了保障。中信建投一名分析師透露，陽光城去年前十月的股權收購樓面價僅為1758元/平米。廣發證券的研報顯示，陽光城收購所獲取的項目資源理論毛利率達到了56%，而同期招拍掛管道獲取的項目平均毛利率僅有16.4%。
