但是，可穿戴設備也並非一無是處。例如在中國，針對 3-6 歲兒童、以定位和通話為主要功能的安全手錶，已經發展成為年銷量千萬級的智慧硬體品類。所以對於可穿戴硬體設備的創業者來說，找到細分人群的特定需求，可能要比單純的運動、睡眠、心率監測要更容易“活下來”。
青島冠義科技的聯合創始人曲潔告訴筆者，教育+可穿戴，可能正是一個尚未被滿足的需求。其邏輯是這樣的：成人可穿戴的式微，源于現有產品的核心功能均可被手機實現且體驗更好；對 3-6 歲兒童安全的焦慮促成了兒童安全手錶的細分市場，而在兒童與成人之間，即 K12 年齡段，仍是一片市場空白。顯然，他們的最大需求正是教育。
除此之外，K12 學生的其它幾點特質，也讓其成為適合智慧可穿戴的目標客戶群：
·足夠“酷”的可穿戴產品，能夠滿足青春期學生張揚個性和不願貼“小孩兒”標籤的需求；
·多數中小學不允許學生攜帶和使用手機，但學生與家長間又存在著電話聯絡需求；
·基於智慧設備的學習工具，如辭典、工具書等已成為學習標配；
基於這些對市場的判斷，冠義科技研發了一款名為“腕語”的智能手錶，主打“外語輕學習”概念，目標為 9 歲以上學生市場，以輔助外語學習為主要功能。
在基礎功能上，除了和 Apple 一樣的十餘種花式時間表盤之外，計步器、心率檢測、定位功能都被載入在了系統中。與常見的兒童電話手錶一樣，在插入電話卡後其可以直接用於打電話。曲潔表示，腕語支援 3G 網路，而不是智慧手錶中更為普遍的 2G。考慮到這塊手錶被定位于學生在校時唯一的智慧設備，主要功能和連接內容需要足夠好的移動網路，綜合尺寸、功耗等方面的因素，3G 是比較合適的選擇。
這款手錶的主要使用場景是隨身的外語學習，其主要功能是將辭典裝在手錶上。據瞭解，腕語內置了語音翻譯功能，包括 14 種語言的語音互譯，和有道詞典詳細的單詞釋義功能。基於手錶的應用場景，單詞查詢的輸入採用語音輸入的方式。
另一個與學習有關的應用則是聽力，在這款手錶中，內置了喜馬拉雅的音訊內容，包括課本同步教材、賴世雄等聽力資源。曲潔認為，在學校場景下，智慧設備不應成為學生學習的主角，以查詞、泛聽等工具性功能成為學生的輔助已經足夠。
儘管基於安卓開發的系統讓這款手錶在應用上有著更多可能性，但冠義科技團隊仍然決定不開放應用市場以及用戶自主安裝 App 的功能。他們認為，作為一款面向學生的產品，功能上的克制是有必要的。作為付費主體的家長，並不希望學生在電子產品上花過多的時間。“用完即走”是一個更理想的狀態。
而針對家長，這款手錶則設計了與微信公眾號關聯的功能。家長可以通過微信公眾號，隨時瞭解孩子一天的行動軌跡。在已經啟動使用的數千台設備的回訪中有家長表示，孩子到一定年齡後已不再願意佩戴“小天才”等卡通化的兒童手錶，但為其購置手機又顯得過早。這款主打教育、安全的產品能夠滿足家長的需求，同時其外觀也相對符合青春期學生的審美。
目前，這款產品正在進行第二輪量產，並開始在京東進行眾籌。曲潔表示，未來除了直接面向 C 端售賣之外，主要銷售模式是與培訓機構的合作。從前期的試驗來看，這款具備學習屬性的產品，教育場景下的售賣更為順暢。
在 K12 領域，服務與軟體是一直以來的主旋律。儘管也有網龍等大公司推出了針對公立校的平板產品，但顯然其目標是成為學習與教育的主角。而這樣一款純憑硬體賺錢、甘於做“配角”的產品，市面上還並不多見。其能否如兒童安全手錶一樣，開闢出一個新的細分品類，則仍有待於時間的檢驗。