這一年小米走的很艱難,幾乎各方都出來唱衰小米,樹欲靜而風不止,即使歷經江湖洗練的雷軍也終於坐不住了,重新走回前臺,試圖挽回小米下落的姿態,重新成為站在風口的那頭“豬”。
小米從一開始就以互聯網行銷而著稱,不過小米的方向也是變來變去,雷軍口中的三駕馬車慢慢變成了小米生態,攤子鋪的越來越大,雖然依靠互聯網管道銷售手機和各種生態鏈產品可以大大降低成本,但對於更多的用戶來說,唯有面對面親自體驗才會感受到產品所要表達的真誠,可惜的是小米的線下存在感太低了,小米也認識到了自身的局限所在,於是宣佈它們準備在2020年前將管道延伸至線下,開出至少1000家零售店。
或許是看到了OPPO、vivo等廠商線上下管道的風生水起,小米也開始專注線下管道了,但小米能憑此重回巔峰嗎?
近期小米發佈了最新的旗艦機型小米5S和5S Plus,但反響平平,很多小米用戶表示非常失望,小米已不再是當初令人熱血沸騰的小米,產品也不再那麼有性價比讓人心動。通過這次小米發佈的新機型可以發現,從社交平臺的討論熱度,再到傳統媒體的報導,小米的影響力都急轉直下。即使是這次開始專注線下管道,為用戶提供零距離接觸小米技術的平臺,但管道下沉對小米來說是一個巨大的賭博,因為在公司利潤率已經非常稀薄的今天,線上下大肆擴張確實會背上巨大的成本包袱。靠著“高性價比”一戰成名的小米,能否將低價策略持續下去,還是個未知數。一旦失去了“高性價比”,小米的品牌價值又能否撐得起這個龐然大物?不過,小米選擇重回線下也是無奈之舉。畢竟其主要對手華為、OPPO與vivo都是線下巨頭,在手機市場日漸成熟的今天,只有足夠多的線下零售店,才能撐起小米的品牌效應,否則它將被大多數用戶遺忘。
不過對於小米來說,線上與線下如何聯動,如何繼續保持自身特色,如何創新技術,擁有更多核心專利,這才是重點所在。沒有技術實力,一切都依靠行銷,站不穩,也走不遠。不管是蘋果、三星還是華為,能有如此的市場表現,都依託的是其身後強大而深厚的技術實力才能走到今天,如果沒有這些技術專利,恐怕早已被打垮。小米如今面臨的就是這種兩難境地,要繼續保持強勁的銷售,才會有資金用來研發,但要保持強勁的銷量又需要更多的資金來鋪好線下管道,那麼還會有資金用來研發創新技術麼?