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贈品促銷是指企業一定時期內為擴大銷量,迫於市場壓力,向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。贈品若與產品的特性或使用有相關性,則促銷的誘因更大,並方便顧客使用產品。一般都是在終端店內設立專櫃或單獨展示台,由雇用的促銷小姐,將已準備的產品分成一份或一杯,還有的將贈品貼附於產品上,在消費者流覽產品時分送給消費者。


精美贈品促銷的作用

① 吸引消費者的注意力,增加顧客的好感,刺激顧客接受購買的欲望。 ② 刺激顧客轉移消費品牌 ③ 刺激顧客轉移消費檔次,購買高檔、昂貴的商品 ④ 刺激顧客購買新品 ⑤ 保持顧客購買的忠誠度,鼓勵顧客重複消費或增加消費量 ⑥ 增加了服務專案的附加價值,能與競爭對手形成差異化 ⑦ 對抗、抵禦其他品牌的促銷手段 ⑧ 增強促銷力度 ⑨ 宣傳品牌氣勢 ⑩ 突出活動主題
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