酒是糧食精，三斤糧食換來一斤酒，要叫中國人在白酒與紅酒之間選擇，絕大部分中老年人會選擇白酒，而很少有人選擇紅酒，當然，中國作為白酒之鄉，白酒品牌十分多，五糧液、茅臺、瀘州老窖、劍南春等等，都是很受歡迎的白酒品牌。但是又有人說了，白酒品牌這麼多，白酒利潤那麼大，做白酒代理的人也十分多，那麼決定白酒銷售利潤大小的因素有哪些呢？
白酒市場隨著消費情況的變化而變化，白酒發展至今，也經歷了無數大小的風浪，但依然朝前進，不外乎與白酒的高利潤有關，那麼決定白酒代理利潤代銷的因素有哪些呢？影響白酒代理利潤的因素有很多，最主要的在於市場定位和白酒品牌。
就市場定位來說，有的白酒代理會選擇高端白酒代理，因為其利潤高，但是在高高利潤的同時也伴隨著高風險。高端白酒品牌如五糧液、茅臺、瀘州老窖、劍南春等，這種知名品牌白酒的市場基本上達到飽和，除非有一定的人脈和經濟實力，不然能難獲得高額回報。
就品牌來說，選擇大品牌，並非可行，也並非不可行，這要看在什麼地方代理，只要在空白區域代理、或者說是二三線城市，那麼是有一定的利潤空間的。因為首先空白區域本就沒有這種酒，那麼這個市場就是你一家的了，只要當地消費者接受這個酒，價格隨你定；其次二三線城市近年來發展迅速，消費高檔白酒完全不成問題。
除市場定位和白酒品牌外，市場保護機制也十分重要，比如說五糧液美酒。首先，五糧液背書，大品牌，品質保證，值得信奈；其次，定位于中產階級消費人群，大家都喝得起；最後，實行價格保護，區域獨家代理，其利潤就由區域美酒代理商自行把控，可謂利潤豐厚。
無酒不成席，無論是親朋小聚還是商務宴請，亦或是婚宴等宴會場所，白酒，是必不可少的飲品，白酒利潤豐厚，市場寬闊，商機無限，您還在等什麼呢？已經準備好的人，趕快加入五糧液美酒大家庭吧。