【每週一商】自信的馬桶-仲召勇：十幾年的服裝實體店主老鳥，四年前廣州創業，一段迷茫之後從1688起步，中間經歷多種商業（經營模式），也經歷過絕望、退縮，去年第一年做淘寶，在沒有任何推廣費用付出的情況下，年銷售達600萬元。2016年重新回歸1688，勵志成為優秀的十三行時尚買手。
■ 廣州創業不斷變換角色，對1688卻一直不離不棄
自信的馬桶，從網名來看覺得他很外向。好吧，如果有一點外向也算外向的話。他叫仲召勇，雖然自認為心理還很年輕，但忽然被稱呼為服裝老鳥還是讓他有點驚訝。這也是事實，誰讓他在服裝這行混了這麼久了呢。
仲召勇在廣州創業，目前帶團隊做淘寶，同時正在嘗試發展實體店組貨與交流，以及重新嘗試1688網批。
仲召勇來廣州，今年是第四個年頭，中間曾經兩度都差點離開，一次是被動的，一次是主動的，被動離開的那次是因為彈盡糧絕，而主動想離開的那次是因為對當時做的模式很迷茫很懷疑。
之所以最後堅持下來，差不多16個字可以概括：情懷（性格），不舍（感情），吸引（未知），探索（找尋）。
仲召勇第一次接觸1688是決定留在廣州之後，也是剛好把握住一個契機，推廣1688積累了第一批客戶之後，由於微商的興起，他把重心偏向了微商拼貨。再做淘寶是因為剛好有c店要他管理，一個好的淘寶店鋪。
去年第一年做淘寶，在零推廣費用的前提下，仲召勇做到了600萬元的銷售額。這成績主要歸結於他們的團隊配合。其次，就是他本人對經營理念的把控，款式、品質、價格等都強調具備優勢是他們堅持走的路線。具體理解為款式決定吸引力，品質決定客戶滿意度，價格確定客戶群。其中吸引力直接決定產品點擊率。
滿意度直接決定好評率和顧客忠誠度，客戶群則直接決定購買能力及售後的難易度。當然這一套理念起步階段會很困難，是長期積累的一個過程，一個好的口碑也是需要慢慢的傳播，所以經過一些前期的積累，他們對自己的路線越來越有信心。
其中仲召勇還有2個比較有特色的玩法，一個就是產品的贈送，尤其是在搞活動的時候他大都選擇贈送給合適的或有需要的顧客；另外一個玩法就是賠錢款式、保本款式、賺錢款式的兼有和佈局。
誠信勇對於仲召勇來說就是一把寶劍，沒有寶劍怎麼在創業的戰場馳騁。其實1688他就一直沒放下過，誠信通一直開著。從沒放棄過，他總覺得機會隨時都會到來，時刻準備著，所以在沒有生意的時候依然會有人每天負責上新。
去年末市場的變化讓仲召勇忽然感覺到今年1688對於他的模式將會出現新的機會，所以開始重拾1688，剛好可以參與阿裡頭條等活動。仲召勇覺得這都是機會，說來就來，只要準備好了。
說出來可能有人不信，仲召勇選擇今年重拾1688就是憑感覺，從他的角度看感覺機會顯露出來了，所以挺有信心做的，只是不敢保證能做出什麼成績，但他相信只要做了肯定會有收穫。阿裡頭條將會是一個驚喜。仲召勇邀請了一位朋友，也是一位網紅做為合作夥伴，參與到阿裡頭條中來。這位網紅平常微博的流覽量都有20萬左右。
仲召勇說：“還是那句話，把自己該做的做好了，機會來了才會是機會！行情不好是個不爭的事實，越是行情不好越會大洗牌，很多實體店都會易主，我們把自己曝光的到位一點將有機會接觸更多的新主，客戶就是財富。至於具體的操作，目前準備做軟文和圖片推廣。
■ 準備告別服裝行業，轉機出現了
回首在服裝行業十幾年，以及在廣州這幾年。仲召勇有較深的感悟：
在廣州創業的起點比較低，所以相對容易做出來一些成績，之前做過差不多十年的服裝，多多少少積累了些經驗，來到廣州原以為可以利用廣州的資源優勢能有所作為，但在很長一段時間內都是很無力的感覺，吃飯睡覺也沒有規律，每天都很忙。
但又看不到能做出什麼事情出來，一直虧損，有時候覺得自己賺了，可是眼裡看到的都是庫存，現金一直在減少，有半年的時間特別的迷茫也特別懷疑自己，甚至都懷疑這個模式，心累，確實有點想離開了，因為一直在拼，在投錢，也一直在虧損，連起碼的付出回報都沒有。
當有了想離開轉行的念頭時，淡季時索性出去遊玩了一段時間，把剩下的現金都花光了，破釜沉舟，同時也告誡朋友圈我要準備離開了。最後安慰自己給自己2個月期限紀念一下這十多年的服裝情懷。
當然轉機也就是在那個時候出現的，所以我很慶倖一直以來的努力和不放棄，雖然沒做出什麼傲人的成績，但在別人眼裡看得到的是我的努力和執著，所以機會真不是等來的，真的是自己賺回來的，雖然沒賺到錢，失敗的一塌糊塗。
但就在我要離開的時候忽然收穫到了新的搭檔新的團隊，之前說錢也花光了，怎麼辦？當然也收穫到了別人甘願投資我的啟動資金，也就是從那時起，十三行時尚買手全新的思路全新的操作模式也讓我對未來越來越有信心。
■ 成功時尚買手需要具備的條件
仲召勇覺得服裝買手要具備的幾個條件就是，第一對時尚有自己的理解；第二對交際有很好的把控；第三對行銷有自己的一套，對成功有自己的定義。
此外，一定要讓自己有競爭力，而且要清楚自己的競爭力是什麼，可以是行銷推廣，可以是貨品控制，可以是選款能力等等。要特別清楚自己最擅長的那個點，然後並逐漸去加強這個點的能力來彌補別的方面的不足。
想要做大，還是要建團隊，找志同道合的人，每一次合作都會是一次領悟和突破，互聯網模式變化太快，要保持危機感下的思考，沒有長久的盈利模式，一旦被跟風自己就會瞬間被淹沒。
同時也要注意不要光興奮的看著別人在價格戰幹嘛的，因為有可能死的是旁觀者。
信念，堅持和突破，只有堅持到別人堅持不到的境地你才會看到比別人更多的機會，越困難越有機會吧。
