29日，龍圖遊戲常務副總裁師淑芳在2016年世界移動遊戲大會及展覽會（WMGC）發表演講。她認為，面對更激烈的市場競爭，我們要把遊戲運營這件事情做的更精細，用資料説明思考和決策，做精細化的資料運營，才能找到破局點。
由增量市場進入存量市場，除MMO很難賺錢
首先我們看一下14、15年的市場情況。遊戲工委的資料顯示，15年手遊市場收入達到500多億，整個手遊市場在過去幾年還是呈現了一個蓬勃向上的發展趨勢，但同時也能看到的是增長率在下降。這意味著整個行業在快速發展，為什麼我們每個人覺得越過越艱難，這個市場已經從增量市場進入存量市場。
還有14年10月AppStore暢銷榜前20的資料顯示，遊戲類型非常豐富，有跑酷遊戲、卡牌遊戲等。但是16年7月也就是這個月的時候，遊戲在類型上基本是MMO的天下，這說明什麼？說明這個市場增長很快，但是大部分錢都被MMO占掉了，其他類型已經變的很難賺到錢，但並不意味著賺不到錢。
機會在哪裡？軍事、體育、二次元等細分市場
在這樣的市場環境下，我們應該怎麼辦？到底要做什麼樣的遊戲？要去發行什麼樣的遊戲？未來在哪裡？還有資料顯示，今年上半年AppStore暢銷榜前20，幾乎都是騰訊和網易，只有把它們拿掉之後，再來看我們的機會在哪裡。
面對這樣艱難的一個現狀，我們自己也一直在反省，我覺得對研發公司來說，幾乎的可能就是在細分市場。過去這一年非常艱難，但能仍欣喜的看到，比如說體育類遊戲已經開始有發展，並且有月收入過3千萬流水的成績。同時看到軍事類遊戲，甚至月流水過5千萬也有多款。昨天我也聽了二次元論壇，讓我很震驚是幾個特點，市場非常大，極度渴求遊戲，二次元群體有很多女性，但是女性☆禁☆遊☆禁☆戲是很缺少的，這是很有機會的。
如何利用大資料精細化運營
我們做大資料的分析，做深度的運營，做精細化的運營。我想更具體的給大家一些乾貨，看看龍圖遊戲怎麼依託大資料做運營分析的。
1）關注等級駐留、消費點、登陸時長以及關卡等運營資料
我們從接觸這個遊戲開始到最後產品上線來說是怎麼做資料分析的。這是我們龍圖的後臺，每天登陸第一頁面的時候都可以看到這個，主要看的是等級駐留以及消費點，要清楚知道今天這款遊戲收入200萬人民幣，這200萬人民幣花在哪裡，放到開寶箱上還是新推出的系統是否符合預期？
然後登陸時長的預期，我設定是在這裡平均線上時間是2小時，但事實上表現出來是4小時，意味著什麼？意味著我們原定三個月消耗掉的內容有可能會在一個半月內消耗掉，這樣我們的開發就有壓力。
還有關卡的分析，我們要給玩家提供不同的關卡設計，要不斷的創新，但是創新有風險，當一個策劃好幾天想出一個玩法推出一個新關卡的時候，會發現用戶因為這個新關卡的推出而流失了。
2）適配測試很重要，需不斷優化
我們拿到一個產品的時候，首先要做的第一件事是做適配測試。現在是1G記憶體，如果不能適配達到90%就不可能被上線，研發團隊規模沒有那麼大，特別容易忽略，但是現在是紅海，當你做出一點改善的時候，就意味著多了很多使用者，在產品上線之後不是把核心做好，適配是一定要解決的問題，即使上線了也要不斷優化。
如果適配都沒有解決好，不敢做第一次測試，如果做第一次測試的時候，不知道真實留存是什麼，第一次測試的時候，還會看幾個點，會有打點系統，從使用者點擊開始到註冊，到下載到進入遊戲裡打第一個副本都要打點，我們要清晰看到分析每一步。
我跟大家分享一個案例，在今年3月份的時候推出一款產品，我們做測試，因為研發其實也是非常優秀的產品，但今天的使用者和去年的用戶已經不一樣了，不需要像去年或者兩年前那樣一點點15分鐘強制引導，他們已經每天被各種遊戲的新手引導洗的不耐煩了，旁邊要有一個醒目的X，讓他可以X掉。
3）市場測試精准定位用戶畫像，靈活調整市場策略
在做測試的時候，我們至少會做三輪測試，除了關注產品本身的穩定性、適配性以及用戶進來之後的行為分析之外，我們還會做一個市場測試，是看我的用戶是不是真的是我的用戶，比如說《劍與魔法》，是MMO，沒有IP，我們認為30歲到35歲居多，從端遊用戶轉化過來的，大家第一次測試就發現問題，發現這款產品是90後居多，跟我們以前設想完全不一樣。
同時，我們發現了另外一個有趣的點是對比其他的MMO用戶來說，這款遊戲女性用戶更多，可能是兩個原因造成的：第一個原因是我們畫面很美，所以會吸引女性玩家。另外一個是遊戲內我們做了很多社交類系統，有一個是即時語音，當你去打一場戰鬥，比如和別人完成一個情緣系統，可以在裡面說話，這是會很吸引一些女性玩家，這兩個點是我們當時所沒有預料到的。
那這類的用戶特點給我什麼想法呢？這種傳統打MMO市場的行銷策略，要強調公會戰、PK戰、國戰等很多內容的玩法，當看到我們真實用戶其實是90後，我們就去分析90後使用者行為屬性是什麼，我們發現他們除了更在意畫面之外，還在意的是交互有沒有，夠不夠多，除了玩遊戲以外，打開的是什麼APP。有一個很有趣的現象，中國用戶和全球的玩家都一樣，90後更喜歡看視頻，我們在上線的時候就開始做了一個直播，這個直播取得了108萬同時線上的成績，是一款沒有IP的產品。
最後還有機型的分析，我們會按管道分析，至少在龍圖來看，如果記憶體1G的話，適配率需要達到90%才可以被上線。
龍圖原則：不做體驗感重複的產品
剛才跟各位分享了我們從測試期間開始做用戶的深度分析，做精細化運營，才會找到我們用戶在哪裡。這裡還有一個觀點的分享，好產品是會說話的，我們在做第一次測試的時候，在UC上我們搜索量是其他同類型的3倍，這是為什麼？因為A同學玩了這個遊戲以後，覺得很好推進了B同學，B同學主動做搜索，而我們要做的，就是把推薦理由找出來，讓更多人因為這個點推薦更多人。
龍圖作為一個遊戲研發和運營一體的公司，我們有一些原則，決定不做體驗感重複的產品，在今天也希望我們的研發小夥伴們不要做換皮的產品，因為換皮時代已經過去了，人口紅利已經沒有了，現在是打磨好產品的時候。
剛才我拿《劍與魔法》給大家做案例，在結束之前還想和大家分享一下《山口山戰記》，為什麼要做這款遊戲？動畫片上了以後，我們上了遊戲，一個好的IP可以引進使用者，一個好的產品能夠不斷地提供一些好玩的東西，能夠精細化運營，知道你的用戶缺什麼，你能夠給他什麼，這才是好的產品。
最後我們認為，大資料還可以更方便知道你用什麼推廣方式和使用者建立連接，包括網路文學、直播、電子競技等。與這些互聯網娛樂行業的聯動行銷，可以為我們帶來更大的想像空間。