遊戲日報訊 7月29日消息 2016年世界移動遊戲大會(WMGC)在上海浦東嘉裡酒店繼續進行。在以“移路遊戲，萬千氣象”主題的“自然本移”板塊中，拓維資訊集團副總裁及上海火溶資訊首席執行官王偉峰登臺為現場觀眾分享了各自的心得。
王偉峰主要講到了一些出海的好處。他表示，首先，出海有更多的市場機會。比如說一款遊戲，除了給中國玩家玩之外，還可以給日本的、韓國的、港澳臺的玩家玩。這是非常幸福的事情，每多拓展一塊市場，就意味著多一塊收入。現在我們國內的暢銷榜上面，除了騰訊和網易的之外，其實也沒剩下什麼。在海外，日本、港澳臺或者歐美，其實還沒有形成巨無霸，或者怪獸級的企業壟斷的情況。
出海產品的形態我自己總結可能主要有兩個。一個就是像COC這種，我做好一個產品，我給全世界的人玩。這種產品我自己感覺，可能對核心玩法的要求比較高。它對於世界觀方面相對來講比較淡化。因為如果你世界觀是一個區域性的，它很難被其他區域的玩家所理解。它的好處，首先就是成本低，這可能是最重要的一個好處。不需要為其他的眾多的市場去做當地語系化。第二條路，不管進軍哪一個市場，都採取當地的玩法和文化，或者在我們的玩法上做一些調整。這個特點就是成本高，普適性低。但是優點就是容易被當地玩家所接受。
走向海外經歷的四個步驟。第一個就是產品的海外發行;第二步就是產品的海外合作;第三步就是找當地的團隊，試水海外發行;第四步是針對海外市場研發產品。
以下為演講實錄：
王偉峰：非常榮幸有這樣的機會跟大家一起分享。我首先介紹一下拓維集團，我們是深圳上市的公司，我們的主要業務是互聯網相關的遊戲和教育。我主要負責的是遊戲這塊的業務。因為我們拓維遊戲，目前來講很少代理別人的產品，而且我們自己研發的產品也很少找代理商發行。所以我今天多講點乾貨，其實我是來做廣告的。說到遊戲越來越做，其實我昨天就有一些體會，比如說我們B2B那個館，去年滿滿當當的W5，今年已經變成檢票口了。我們開玩笑說可能明年不需要W5館了。其實從端遊走過來的老遊戲人，覺得手機遊戲逐漸走到今天這樣一個狀態，其實是歷史的必然。在遊戲越來越難做的情況下，我們作為一個比如說像我們上海火溶研發團隊有2百多人，但是不包括海外，海外我們還有接近一百多人。這樣一個中等偏下規模的研發公司，我們怎麼能夠活下去？但是有一點我比較樂觀，因為從歷史上來看，能熬過這兩年的公司，在以後都會有一個比較長足的發展。
我就簡單講一下我們是怎麼樣制訂我們去年、今年，包括未來這樣的戰略？我們是正在走一條什麼樣的路。尤其可能我這些心理話，可能更多的是跟在場的不足20%的遊戲研發的夥伴們一起來分享。我們走的一條路是往海外走，為什麼要往海外走呢？坦白講國內我們玩不轉。去年我們也發了一些產品，我們市場投入也是幾千萬這樣的級別的。收到了一定的效果，但是為什麼說還是玩不轉呢？感覺就是這個路數，包括打法我們作為一家小公司還是摸不透。我們非常堅決地往海外走，我們往海外走，可能兩年多體會下來，都有哪些好處了？第一就是更多的市場機會。比如說你的一款遊戲，你除了給中國玩家玩之外，你還可以給日本的、韓國的，港澳臺的玩家玩。這是非常幸福的事情，每多拓展一塊市場，就意味著多一塊收入。前面也有嘉賓分享到，現在我們國內的暢銷榜上面，除了騰訊和網易的之外，其實也沒剩下什麼。在海外，日本、港澳臺或者歐美，其實還沒有形成巨無霸，或者怪獸級的企業壟斷的情況，這是我們選擇出海的第二個原因。
出海產品的兩種形態，我自己總結可能主要有兩個。一個就是像COC這種，我做好一個產品，我給全世界的人玩。這種產品我自己感覺，可能對核心玩法的要求比較高。他對於世界觀方面相對來講比較淡化。因為如果你世界觀是一個區域性的，它很難被其他區域的玩家所理解。它的好處，首先就是成本低，這可能是最重要的一個好處。我不需要為其他的眾多的市場去做當地語系化。但是對我們現在公司來講，難度是比較大的。我們選擇了第二條路，我們不管進軍哪一個市場，我們都採取當地的玩法和文化，或者在我們的玩法上做一些調整。這個特點就是成本高，普適性低。但是優點就是容易被當地玩家所接受。我們走向海外的話，經歷了這麼四個步驟。第一個就是產品的海外發行，我們最早成功的一款產品叫《啪啪三國》，這款產品到現在為止流水依然比較穩定。它的流水主要是在韓國、日本、港澳臺這些地區。因為我們第一款產品試水海外成功之後，堅定了我們往海外走這樣的一個信心。第二步就是產品的海外合作。我們去年和日本的一家遊戲公司合作了一款日本戰國題材的一個遊戲。在去年年底上線的時候，也在日本取得了月流水千萬人民幣這樣的一個成績。這個是我們探索海外的第二步，找當地的公司去合作研發產品。第三步就是找當地的團隊，試水海外發行。我們收購和參股了日本以及美國的遊戲公司，這樣的話針對我們的戰略是以日本為核心，輻射整個亞洲。開始是港澳臺、東南亞，最後我們反攻大陸。這是一條線。另外一條線，通過我們參股的公司把我們現有的遊戲做深度的當地語系化。包括世界觀、劇情，包括我們做的是卡牌裡面的英雄，我們都做了深度的當地語系化。第四步是針對海外市場研發產品。我們現在有兩款和日本團隊共同研發的產品即將上線，有一款和美國團隊研發的產品，正在打磨當中。
下面是一些截圖，第一個是我們在海外發行的《啪啪三國》。這個是昆侖幫我們發的，我們在發行當中做了當地語系化。針對不同玩家的喜好，可能把宣傳的素材，把場景進去第一眼看到的東西，改得更易於當地的玩家接受。同時也把日本、韓國、臺灣當地的歷史英雄加入進去，讓他們有認同感。第二步就是海外產品的合作，我們這個《戰國修羅魂》，就是我剛才說的和日本公司合作的產品，正在臺灣地區推廣。今天被我們推到了不知道那個平臺免費榜的第一。這個是我們並購了一家時候的遊戲公司之後，我們代理了一款國內的產品，叫《三國志魁》，也取得了不錯的成績。這個是我們和日本子公司一起研發的一款《三國大戰日本戰國》的產品，這個也會在近期在日本上線。目前在日本的預約的網站上取得了非常好的效果。因為我們有日本這樣的公司，我們日本公司大概有50個左右的日本人，我們自己覺得我們做二次元的遊戲理應是天然有一些優勢的，所以我們也有一個這樣的二次元的產品正在開發當中。
本來到這兒就結束了，但是我還想跟研發的同學分享一下我們最近做產品的幾點心得。第一點就是說我們公司內部現在從剛才大家看到的二次元產品開始，我們就改變了過去這樣的一個研發的方式。我們這個產品開發三個月之後，我們就要線上上進行打磨。我們選取了東南亞比較小的一個國家，作為我們的測試國家，我們這個產品上了，就會一直在上面。我們通過不斷地看資料，調整我們後續開發的內容。我感覺這是我們可能摒棄我們之前這種憋大招，半年、一年之後掀開蓋頭，看看這個新娘長什麼樣，往往把自己嚇一跳。投入了很多時間、成本、人力，這個產品想修改，可能也回天乏術了。這是我們公司研發產品做的第一個調整，第一點要和研發的小夥伴分享的。第二點就是說我不知道研發的小夥伴們有多少已經開始往國外走了？我在這兒也是非常真誠地建議大家，把自己的眼界拓寬一些。我簡單說一下，往海外走可能有哪些非常好的因素，對於我們能做出來好產品。第一點就是海外友非常成熟的買量的管道，比如說我們常用的Facebook，這個是我們非常好的打磨產品的一個方式。比如說我這個產品開發了3個月，我可以到Facebook上面，豐儉由人，我錢多就可以多導一點用戶，我錢少就可以少導一點用戶。這是國內沒有的。第二點的話，你這個市場多了，你翻身的機會也多了。我前段時間去了中東地區做遊戲做得非常好的公司，他說做卡牌做得一塌糊塗，後來想自己發一發，可能找不到發行公司了。後來他把全球的發行商店都打了勾，後來發現中東地區發行的效果非常的好。市場多了，就有東邊不亮西邊亮的效果。最後一點我感覺在海外做發行，做推廣，剛才我講花錢能買來用戶，另外有很多種方式，不管是線上的，還是線下的。比如說我們在臺灣地區發行遊戲，我們都使用了電視廣告和車輛廣告，我覺得對於我們這樣體量的公司是難以想像的。就跟大家分享這麼多，雖然手機行業遇到了大家所謂的寒冬，我也希望大家能夠踏踏實實能夠把產品做好。希望大家在今年都有一個非常好的收貨，我們自己的團隊、公司都有長足的發展，希望我們大家一起有信心，我們明年再相會在ChinaJoy。謝謝大家！