隨著暑期檔的到來，各大魔幻影視劇相繼上線，而諸如劍俠情緣、誅仙等大作手遊也陸續開測，而在此狀況下紫龍互娛發行的《禦劍情緣》在競爭慘烈的暑期檔成功突圍，而這也距離《青丘狐傳說》成功上市，也僅僅不到3個月的時間。據瞭解《青丘狐傳說》第一月的流水過億。剛上線第二款產品《禦劍情緣》首日新增用戶超過90萬，對此遊戲日報採訪了紫龍互娛CEO王一，從產品挑選、跨界合作、產品發行經驗和未來規劃四個維度探究成立不到一年的創業公司連續兩款新遊月流水過億的秘密。
▎挑選產品
遊戲日報：王總您好，繼《青丘狐傳說》成功上市後，不到3個月的時間，紫龍又成功推出《禦劍情緣》，面對劍俠情緣、誅仙等大作手遊，《禦劍情緣》能在競爭慘烈的暑期檔成功突圍，能說說您現在的心情嗎？
王一：《禦劍情緣》的發行難度比《青丘狐傳說》要大很多，首先是檔期的原因，7月的產品數量品質競爭遠比3月的大的多，但市場容量並未增加多少。其次是關於品牌的部分，《青丘狐傳說》作為和電視劇同期推出的遊戲，顯然在用戶層面和管道層面會容易得到更多的關注。最後說面對的同類競品，無論是劍俠還是誅仙，都是有著深厚用戶群基礎的品牌，作為一個新的遊戲品牌，這個壓力是非常大的。《禦劍情緣》可以獲得成功，說明行業在慢慢的摒除浮躁的氣息，踏實認真的做產品做運營依然得到了主流管道的認同，使用者對產品的辨別力快速提升。內心感受到是欣慰，並不是《禦劍情緣》的成功帶來的，關鍵是它印證了我們對這個產業未來發展的很多想法，有助於企業有可能的持續成功，這比任何事情都重要。
遊戲日報：雖然《青丘狐傳說》、《禦劍情緣》同為祖龍合作的兩款產品，但確實產品風格截然不同的3DMMO，我們後期也看到，兩款產品逐漸呈現出完全不同的發行路線，可否為我們介紹下這兩款產品在從立項到確定發行策略時的整體考量？
王一：做《青丘狐傳說》的時候，我們公司剛成立沒多久，對於市場競爭格局的變化以及生態，不是那麼瞭解，有點摸著石頭過河的感覺。有些事情超過的我們預期，有些事情又沒有達到我們的預期，反復在試錯。做《禦劍情緣》的時候，就感覺從容得多，執行的效果與計畫並未有很多偏差。精准行銷和品牌行銷，我們現在可以更清晰的去認知這兩者之間的差異，以及如何有機的融合在一起。在管道合作中，《禦劍情緣》會做得更好一些，可以讓優質的管道夥伴獲得更好更長久的商業回報。
遊戲日報：紫龍創業開局的兩款產品，都選擇了和祖龍合作，且都非常成功，這是否意味著在紫龍未來的產品規劃中，還會繼續加強與祖龍的合作密度？那麼和其他廠商合作如何計畫呢？請問，紫龍在選擇CP時，一般都會從哪些方面考慮？
王一：紫龍和祖龍的合作，是一種很自然的結合，這裡有很多的信任基礎。我覺得企業和企業之間的合作，還是逃不開門當戶對。首先，當然是雙方的經濟實力要彼此放心，各自擅長的業務能力也要彼此放心。其次就是產品的戰略佈局要契合，雙方都要有經營某類型產品的規劃以及基因。都應該去做自己有把握的事情，沒有把握的事情就有風險，有風險的事大家都得坦誠並共同承擔。比如，如果現在有開發商想找我們發行一款軍事題材的戰略遊戲，那可能我們目前就有做不好的風險。再比如，現在有不少開發商來找我們合作MMORPG，但我們目前對於MMORPG的佈局比較深了，如果產品的概念和品質不是一個相對超前的狀態，可能我們也沒辦法做。
總之，既然雙方想要合作，還是要想清楚的好，不要都指望對方拯救自己。
遊戲日報：您從暢遊時期就成功發行過《天龍八部3D》，現在又推出《青丘狐傳說》和《禦劍情緣》，同屬東方題材重度3DMMO，是否意味著您個人也對這類題材比較有情懷？
王一：這類型產品還是比較擅長的，但是肯定不是只擅長這種風格的遊戲。《天龍八部》這種品牌其實無論交給誰去開發誰去運營，都不會太差，這種IP做得再成功我覺得也沒什麼可說的，只能講恰逢其會而已。所以《青丘狐傳說》和《禦劍情緣》能夠做到一個成績，我更為欣慰，因為確實不易。
遊戲日報：未來紫龍在挑選產品或立項時，是會選擇在這一題材領域持續發力，不斷尋求更多精品大作？還是說，會選擇嘗試新領域藍海產品，橫向豐富產品線？
王一：我們從今年到明年年底應該都不會再推出這種風格的MMORPG了，會有更多其他細分領域的產品。但是MMORPG這個大品類肯定會是我們的重點，所有佔據市場大規模的領域都不會是藍海，都是紅海。當然，我們一定會談到創新這個話題，但是創新是有很多維度的，同時創新也不是憑空產生的。我看到有一些言論，講到說中小規模的開發商，只有創新才能活，我對這個說法持保留態度。任何層面的創新就意味巨大的風險，中小規模的開發商經濟實力有限，如果還去承擔這種風險，邏輯上不合理。實際，我一向覺得，成一定數量和規模的創新，應該是大公司的事。DNF、LOL、CF，在中國應該都是創新的受益者，看看經營者是誰呢，所以騰訊其實一直都是行業創新推動者，也應該承擔多些開闢新品類的責任。
▎跨界合作以及泛娛樂優勢
遊戲日報：《青丘狐傳說》可以說是一款很標準的“影遊聯動”成功案例，那麼，如果請您為《禦劍情緣》的案例給一個標籤，您會給出的是？為什麼？
王一：“核心粉絲行銷”，如果真要給一個定義，我想這樣定義會比較精准。這裡講的“粉絲”不是說明星粉絲，指代是“這類遊戲的核心用戶群”。《禦劍情緣》在上線期，體現出明顯的“三高”現象。“引入用戶數量高”、“初期留存高”、“付費率高”，這是典型的核心用戶群偏好的遊戲資料表現特徵。這種資料表現，不能去講遊戲有做得有完美，它反映的本質是大量核心用戶群體有很強的嘗試欲望。其實這種類型的遊戲還有不少其他的垂直分支，但是做這種遊戲，對開發的要求很高，因為用戶群的辨別力很強對品質要求極高，就導致了這種遊戲只能是少數開發商的專屬領域，投入成本也大。
遊戲日報：我們看到，《青丘狐傳說》上市時提到最多的是湖南衛視及唐人正版電視劇授權；《禦劍情緣》上市提到最多的是台網聯動和藝人代言，把控平臺和粉絲兩個用戶流量入口，能否就兩款項目的成功，談談您在泛娛樂聯合行銷領域的心得體會？
王一：無論什麼樣形式的泛娛樂行銷，都不是產品可以成功的本質原因，都算錦上添花。我們之所以去嘗試各種各樣的形式，並不代表我們盲目認同這些方式的有效性，但是如果不去試，你永遠不可能知道什麼對的。理論上，只要有曝光都會對產品有效果，只不過性價比高低而已。我們都知道在兩種情況下，現階段是穩贏的。一個是你的產品是沒被用過的達到一個使用者群規模的端遊IP，一個是騰訊六星獨代發行。但這兩種情況都是極小範圍的事情，所以我們必須不停去嘗試各種方式，來尋求不在這兩種情況下的成功路徑，那才是常態。
遊戲日報：您是如何看待明星代言的？很多人認為，請明星代言幾乎成為當下遊戲公司必備套路，品牌曝光的目的更強，對實際用戶轉化效果甚微，您是如何看待這一點的？
王一：藝人代言是很高昂的支出成本，所以選擇藝人做代言要非常的謹慎。很遺憾的是，我們目前看到超過9成的藝人代言行銷都不是成功的。我做過很多的藝人代言的專案，這裡有效果特別好的，也有性價比非常低的。我的看法，藝人代言肯定不是標配，符合遊戲的調性和你的總體預算是關鍵，有很多比藝人代言性價比更高的支出，如果你的預算和精力連這些事情都不足夠做完，就別去考慮藝人代言的事了。
▎青丘狐&禦劍情緣兩款產品發行總結
遊戲日報：據悉，紫龍目前發行業務總人數規模不到90人，有些數百人發行規模的上市公司都無法做到1年1款首月流水破億產品，紫龍卻在半年內完成了《青丘狐傳說》、《禦劍情緣》2款，想必大家一定很想知道紫龍究竟是如何做到的？
王一：其實我並沒有覺得效率很高，只能說我們無效操作比較少，產品命中概率高。你看我們發行產品的數量不多啊，公司成立快一年了也就剛剛發行了兩款產品。發行數量一旦多了，人員規模肯定會膨脹的。作為創業公司，我肯定會有意識的去控制公司的人員規模，內容產業不是你規模大，產值就會上升的。我以前也管理過幾千人的上市公司，算是比較清楚那種體系下面的優勢什麼，問題又會出在哪裡。
對創業公司來說，戰略清晰合理、扁平化經營、管理層帶頭做業務、講方法的基礎上合理拼體力。我覺得就可以了。但企業一旦到了一個規模，那一定是要換另外的思路去管理的。
遊戲日報：現在遊戲圈產品立項大體有兩種風格，一種是購買現成IP，以IP為核心做遊戲；另一種就是轉注好的產品創作，後形成知名IP，再並結合文學、影視等，形成泛娛樂生態圈。您覺得《禦劍情緣》具備形成知名IP的潛力嗎？未來是否有圍繞這一IP的影視製作計畫？
王一：坦誠的講，《禦劍情緣》如果想成為知名的IP，還有很長的路要走。網路遊戲和以前傳統的單機遊戲不一樣，不是以講故事為一個核心訴求。往往劇情都相對比較薄弱，歐美的一些遊戲算是例外。沒有好的故事，是很難創作出優秀的影視作品的。我們應該更踏實專注的做好遊戲內容，本職工作都還沒做好，就不要虛談跨界了。
▎未來規劃
遊戲日報：之前您提到紫龍不是一家發行公司，而是具備優秀發行能力的內容創作輸出方，也就是廣義的CP，請問可否結合《青丘狐傳說》和《禦劍情緣》的成功，給大家介紹下這一定義？
王一：對於一個發行商來說，產品發行的規模化是一個指標。優秀的發行商需要在各個品類都有佈局，同時可以快速規模化的發行各種產品。我看國內目前能夠達到這個狀態的只有騰訊和網易。紫龍目前就發行能力來說，品類不夠豐富，暫時也無法做到規模化發行產品，所以只能講具備優秀的發行能力，但沒有發行規模。另外從產品開發的角度，我們目前只做了自研與合作開發，並沒有做太多對外引進，也主要是我們的發行規模不夠導致。公司成立還不到一年，我們需要掌握好這個平衡。
遊戲日報：可否簡單透露下紫龍明年的產品專案和規劃？
王一：產品數量對比今年，會有一個大幅的提升。具體的類型，確實還不到去講的時候。我們力求推出的每一款遊戲，都達到國內這個行業的頭部標準。不到這個標準，勉強去推廣也沒有用。