在中高端商務皮具禮品這一塊，文教類的皮質萬用手冊，經理夾，活頁筆記本等中高檔本冊，一直以來，還是比較受到商務人士的喜愛和青睞，可謂佔據著一席之地。皮質的萬用手冊，經理夾等屬於文化禮品範疇，在很多中高端的商務活動，文化活動應用比較廣泛。
那麼，作為一種傳統的文化辦公用品及商務禮品，中高檔皮面萬用手冊、經理夾及其他皮具禮品外形美觀大方，樸實無華但彰顯尊貴，常被用於商務贈禮和團購訂做的中高檔禮品。它適用面廣，高貴實用，是許多企業和單位作為饋贈客戶的禮品和促銷品。
然而，曾幾何時，萬用手冊/經理夾等皮具禮品正逐漸淡出人們的視線，在禮品市場中佔有的份額正面臨著逐漸縮小的局面。傳統的本冊/皮具禮品已被新、奇、特的禮品所替代……造成中高檔本冊/皮具禮品目前的發展困境原因多方面的：一方面，本冊/皮具禮品一般是通過企業訂做，產品都是按客戶要求來完成的，這在一定程度上影響了本冊/皮具禮品的開發創新。另一方面，本冊/皮具禮品創新速度跟不上市場的步伐，造成了消費者的審美疲勞，導致這種現象的原因有以下幾點：
一、消費者意識淡薄
一直以來，消費者在選購本冊/皮具禮品時，大多還只是停留在產品的價格和外觀層面上。往往把價格因素放在第一位，而忽略了產品本身品質的重要性。
企業如果提升中高檔本冊的品質，那麼勢必增加產品成本。這樣一來，在以價格為主導的市場上，企業缺乏競爭力。這也是許多小企業不願意涉及的“雷池”，在消費意向普遍偏低的情況下，寧願守著自己的一畝三分地，也不願意為了提高品質付出高昂的成本和代價。更多的則是，禮品行業只是作為皮具企業的一個銷售管道，被忽略了它的重要性。而消費者意識不強，不認為價錢高的就是品質好的，在有更多選擇的情況下，轉而投向了其他禮品品類。
二、品牌本冊/皮具冒牌嚴重
許多比較重視品牌經營的萬用手冊,經理夾製造商已經是有了一定的市場，以高品質有保障受到市場一定程度的歡迎，但是由於品牌的運作和打造高品質的產品，成本及單價就會有所上升，因此產品價格相對高一些。俗話說“一分價錢一分貨”，品牌之所以貴，是因為其材料、做工、品質保障等方面成本增加。出於種種原因，一些小企業在沒有自營品牌的情況下，為了降低成本，有些消費者在價格利益的驅使下，大多會選擇這類次等產品。這種現象很大程度上損壞了品牌中高檔本冊的利益，不利於產業的健康發展。
冒牌此等品屢禁不止，消費者迫于利益驅使，從而讓冒牌產品不斷滋生暗長。面對良莠不齊，品質不一，品牌、冒牌混入一堂的本冊/皮具禮品時，消費者的視線被混淆了，導致整個皮具禮品市場信譽度的降低。在禮品市場的角逐競爭中，如果品牌沒有影響力，產品缺乏競爭力，那會逐步被市場所遺忘或拋棄。缺乏自主品牌成了皮具企業的又一“內傷”，品牌的不足給皮具產業的升級帶來很大的負面作用，制約行業的發展。
三、企業創新能力偏低
中高檔本冊/皮具企業大多從事代工生產，按照客戶的要求設計生產，大多沒有自己的品牌和產品。對於技術含量不高的本冊/皮具禮品來說，本身利潤非常低，創新需要高額的成本來維持運作。一款新品，也就半年左右的壽命，不到幾月時間，肯定是遍地開花了。而今，新品的市場壽命越來越短，企業開發成本越來越高。禮品行業創意並不難，但難的是做創新投入很大，願意開發創新的企業越來越少。
不願創新的結果就是產品同質化，也致使企業在價格上沒有主動權，一味地打價格牌，從而形成一種惡性競爭。應該說在小企業剛起步階段，價格牌是必經階段，但現在的禮品市場已經是打品牌、走創新的時候了。吸引客戶的是推陳出新的新品，對於那些過了氣的老產品，恐怕沒人會提起興趣。
綜合以上因素，經理夾,萬用手冊等皮具禮品如何收復失地，改變目前在禮品行業的局面，應採種好以下幾點：
第一，需要整合有實力的廠家、經銷商來強強聯手，引導消費者的消費觀念，推廣環保、安全、高品質的本冊/皮具產品。其實禮品市場是導向型的，消費者意識需要企業和經銷商共同引導，才能改變。這就要求皮具企業考慮產品升級，建立健全的品質安全保證機制，確保產品的品質。經銷商在進行產品推廣時，應傾向于傳播安全、保障的產品概念，引導消費者接受並認同這種觀念，從而擺脫價格競爭惡性循環的過程。企業在選購皮具作為禮品時，更應該考慮禮品的品質與其自身形象相呼應，才能達到預期的效果。
第二，傳統皮具產品數量巨大，良莠不齊，處於中低水準的價格，同質競爭激烈。要打破這種格局，企業必須提高產品科技含量，努力創立自己的品牌，形成自己的智慧財產權，提高產品的附加值，才能贏得市場的主動權。只要能提升本冊/皮具產品的內在價值，完全可以把自己提升到禮品產業鏈的中高端領域。
第三，在產品研發方面結合產品的功能性和實用性。萬用手冊,經理夾等文教類皮具禮品不是生活必需品，消費需求的彈性較大。對於皮具企業來說，只要抓住機遇，突破傳統的簡單銷售模式，加大研發力度，從開發益智型、環保型、文化型產品上想辦法下功夫，設計製造具有自己特色的產品體系，滿足市場需求。可在產品的功能性方面大做文章，增加本冊/皮具禮品的賣點，做出差異化產品，在造型、材質方面不斷求變，而且不斷賦予本冊/皮具產品越來越多的實用功能。讓萬用手冊,經理夾等皮具禮品不僅成為終端消費者的最愛，更是企業選擇禮品時的首選。
隨著物質文明的提高，消費觀念的轉變，萬用手冊,經理夾等皮具禮品必將從深涉的泥沼中抽身，崛起於世界禮品圈——這需要廣大的行業同盟的共同努力與對客戶的不斷引導；畢竟，本冊類特別是中高檔的萬用手冊，經理夾，活頁筆記本等皮具禮品不是必需品，這需要我們對顧客的正確引導，才能讓客戶對這類禮品有正確和理性的認識和瞭解，客戶越是能夠深入瞭解，訂購的機會才越大；因此，站在銷售的第一線，我們華夏風可謂是任重道遠！
