在獨立設計師品牌開始進入大眾視野、互相之間搶佔資源的時候，一部分人瞅准了在「商業模式」上做文章這條道路。利用方興未艾的互聯網平臺，讓傢俱銷售網路化、平價化正是他們眼中的契機，InYard 也是其中之一。
InYard 是上線於今年 5 月18 號的一個網路傢俱品牌，主要針對 85 後的文藝青年，這部分人往往注重設計感和個性化，對價格有一定的承受能力。使得 InYard 在設計感、定制和價格三個因素中找到平衡的，就是近兩年不斷出現的「模組化」。
InYard 創始人咼芮
不同於宜家的模組化
作為伴隨著工業話大生產興起的生產方式，模組化也算小有歷史。宜家的平板化包裝、部件之間的搭配，正是它可以大規模生產並複製全球的願意之一。但是， InYard 的模組化又往前走了一步， InYard 想做的是設計感強的、可定制的模組化傢俱品牌。
「InYard 的最終目的是讓各個元件單元也可以進行互換，比如我們的樁子凳，坐板能和木質錐形底座搭配，也可和金屬弧形底座搭配」，InYard 創始人咼芮對設計癖解釋道。她說模組化的另一個優勢是更換壞掉的元件即可繼續使用傢俱，從而給用戶省去了一筆更換整件傢俱的費用。但是，因為目前產品種類偏少，搭配的選擇不足，InYard 的網站上這樣的產品仍然被分在兩個購買頁面，頁面上也只能進行顏色的搭配選擇。
InYard 樁子凳
咼芮告訴設計癖，這種零件化生產方式不僅能給用戶帶來全新的體驗，也將改變傳統的供應鏈環節，「多廠同工的供應鏈模式會縮短生產週期，加快庫存周轉率。比如，一張桌子原本的生產時間是 10 分鐘，庫存占比為 1；而零件化後的桌子，桌面和桌腿由兩家工廠同時生產，則生產週期變為 5 分鐘，以零件存放讓庫存占比可縮至 0.5 - 0.8。提升了倉庫的利用率」，咼芮這樣告訴設計癖。
InYard 組裝圖
讓設計能夠量產
InYard 的創始人咼芮是 90 後，在英國皇家藝術學院讀研究生的時候，她就開始思考建立這樣一個品牌了。「讓設計量產」是她的初心，模組化的生產方式也是為了這個初衷服務的。「設計師產品為什麼價格昂貴，歸根結底因為不能量化，沒有聚焦商業化模式。除了價格、產品，更重要的是改變購買的方式」，咼芮當時這樣想。分析過這種情況之後，她開始尋找一種被其他行業驗證過的、成熟的商業模式，於是她想到了早已在手機、電腦行業中被應用的「模組化」，希望經過改良，應用在傢俱行業中。
在工廠裡的 45° 餐桌
雖然模組化改變的是用戶端和生產端，但咼芮最開始解決的是最基本的產品開始入手。「有了模組化的想法之後，第一步就是聯繫設計師。因為必須真正把產品設計成適應這種商業模式的樣子，才能開始投入生產」，咼芮解釋道，「我們聯繫的設計師也需認同這種商業模式並且對模組化產品感興趣，才加入進來的」。
咼芮坦白，InYard 模式最大的挑戰來自生產供應這一個環節。在以單筆利潤和成交量為准的傢俱製造行業裡面，工廠和人員的思想和工作方式都停比較傳統。所以，說服他們接受新的方式和在具體工作中的配合，成了咼芮的一個難點。還在英國念研究生的時候，咼芮就已經開始走訪工廠了。到現在，生產環節已經步入了正軌。
品牌的建立不是一朝一夕
初次登錄 InYard 網站，難免讓人想起造作。「相對於造作的平臺，InYard 更想做一個品牌」，咼芮這樣理解 InYard 和造作的不同。 InYard 網站上，不論從風格鮮明的原創卡通形象，還是博客一樣的文章庫，都可以看出咼芮的打造品牌的目標。除了模組化和網路銷售本身的契合，包郵、清晰的退貨政策和透明的價格，都打在網銷的痛點上。
咼芮與 45° 桌
但是，作為萬用萬靈的促銷利器，「場景化」基本是所有傢俱品牌都不會繞開的道路。造作早期是通過高品質的棚拍來替代模擬場景化，而這點在目前 InYard 的網站上並無體現。在產業鏈管理上，造作整頓了近一年的時間才讓整個流程走上正軌。隨著產量的提高，將設計感和模組化結合更深的 InYard，在這方面遇到的壓力，只會更大。
近一個月內，InYard 沒有一件完全意義上的新品上線，快節奏生活下的用戶是否可以容忍，也是一個需要考慮的問題。
不管是平臺還是品牌，網路銷售傢俱將會是一個趨勢，就像傢俱設計師袁媛所說，「在網路上賣傢俱不是問題，問題是怎麼賣」。使用者參與訂制、網路銷售的商業模式，是百花齊放，還是一家獨大，我們邊走邊看。