剛需釋放造出春節前旺季
在傳統意義上的金九銀十月份，家居商家均沒有閑著，各種促銷活動此起彼伏，持續時間之久、優惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數的，因此，在國慶後的將近1個月中，大部分商家都進入相對的訂單梳理和消化期。經歷了雙11和雙12的兩輪發力之後，就無縫對接上年底衝刺階段，而這一趨勢一直延續到元旦後、春節前。
不少商家反映，金九銀十的效應在這幾年逐漸消失，傳統旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓企業措手不及。從幾年前的市場來看，元旦至春節前是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產品佈置新房;其次，春節前，很多人都喜歡購置新的家居佈置現住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節前入夥的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發揮需求釋放效應，但遠不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家衝刺變得乏力。
年底衝刺優惠幅度大
歲末發力清倉衝刺，家居賣場與品牌商抱團取暖、放手一搏。記者近日走訪多家家居賣場發現，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現金的，甚至購物送家電的。萬變不離其宗，獎、送、折還是最好念的促銷三字經。
由於臨近歲末，清倉因此成為賣場促銷的主題。歲末衝量、成本價銷售、工廠直供品牌搶購會等等廣告宣傳不斷。據某家居賣場相關負責人透露，本次元旦的迎新年年貨採購會經過近一個月的籌備和策劃，精心組織，並聯合數千家國際主流家居品牌廠商共同舉辦，參展品牌的數量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和五一、十一黃金周相比較。
除了讓利，抽獎和贈品也是商家的法寶利器，我們商場本次元旦活動早在12月7日就提前引爆，然後每週都有活動抽獎及禮品贈送，行銷費用占了年度行銷費用的30%，某家居賣場有關負責人介紹。
樣品傢俱吸引愛淘一族
年終歲末，還有許多傢俱品牌紛紛在展示廳中選出一些樣品傢俱進行特價銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品傢俱均以低於促銷活動折扣的優惠價出售，而且其中大部分傢俱都是今年才上市的新產品，公開展示的時間並不長，因此綜合考慮其性價比是很高的。
記者隨機採訪了幾位元正在挑選傢俱的消費者，發現特價樣品傢俱受到眾多消費者的青睞。除了價格相對低廉，許多消費者還認為樣品傢俱在空氣中置放的時間較長，甲醛等有害物質應該已經釋放得比較徹底，省的自己回家晾著等了。還有一些消費者則表示：樣品傢俱舊一點沒關係，只要沒有破損、不影響正常使用就行。
正在挑選書房傢俱的方先生告訴記者：我早就相中這套傢俱了，但由於價格原因我一直沒買。一聽說年底打折，我和我家人就趕緊來了。他給記者算了一筆賬，這套傢俱沒打折之前的價格要7000多元，而現在僅售不到5000元。
對此，業內人士表示正常的裝修要以自己的消費能力和生活習慣來選購家居產品，而不是盲目的攀比和盲從的無節制的跟進消費。儘管年末有很多打折的家居產品，但要考慮實用不實用，當然還要考慮綜合性價比，不能因打折而購買本不太需要的產品。面對商家的強勢促銷，市民要保留幾分理性，不要只是沖著獎品、贈品去衝動消費。