文/臥竹先生
前些天，有人問了個問題：國產手機為什麼3500以上不好賣？ 面對這個問題，其實頗有感慨。
認真的說，這個價格只是因為所在區域消費所導致而產生的，說得具體點，那就是因為個人消費觀念是否認同罷了。
就像有的人身高一米七，用智能體重秤測試體重，明明只有90斤，按道理偏瘦了，可是她依然不滿足，還要減肥。而有的人，體重100多斤，減肥3斤，她會很驚喜瘦了。
這個道理告訴我們，消費門檻這事兒，並不是單單價格確定了，而是多方因素導致的。
記得曾經有句話很流行：3千是國產手機一個門檻。當然，我忘記這句話是誰說的了。(反正不是小編我說的 ^_^||）
那麼，為何三千是個門檻呢？小布丁筆者認為，這也是有些根據的，看看收入就知道，初入社會，不少剛就業大學生收入大概在2K-3K，也就是說三千多元基本上已經算是一個月工資了。由此推斷，年輕一族消費起來有些壓力，畢竟要吃飯。（收入資料來源：身邊親朋好友尋訪粗略得知，不具備官方資料代表性~~）
可是，當手機價格可以爬升到3500元，國產手機就面臨大品牌競爭，比如蘋果、三星，這些國外知名手機牌子的中端產品還是存在很強競爭力的。
當年國產手機在運營商扶持下，與國外大牌子競爭，其最主要扶持因素就跟價錢定位有關，運營商給予補貼，促使價格降了下來，吸引消費者購買。
當然，現在玩法跟當初不一樣了。一般來說，一部手機若是定在1999元，對於工薪一族來說，其實蠻可以接受的，這也是為何小米賣得火的原因之一。
至於OPPO、VIVO、華為等手機廠商為何可以屢次推出三千五以上手機，很大程度上歸咎於他們線下營業的利潤因素。
若是定價太低，拋開人力、物力成本支出，加上代理商需要的銷售分成，根本無法達成盈利，這也是不科學的。
當然，定價是否可以3500元，我認為要看品牌建設，品牌建設過程中贏得口碑，擁有持續不斷的回頭客，這個定價自然很輕鬆。
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