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深度解析愛迪達為何選擇寧澤濤和惠若琪當代言人
轉眼又到了年初,這也就意味著各大運動品牌行銷大戰的時候!無論是代言人的選擇還是行銷廣告的推進,都暗示著品牌當年的發展動向。
以德國運動品牌愛迪達為例:今年一開年,adidas馬上宣佈了兩位新任品牌代言人——中國新生代運動員甯澤濤和惠若琪,推出了新的行銷主題“我是億萬裡挑一”,並與國際創意團隊合作拍攝了主題廣告片。
細觀下來,adidas這些新動作裡包含了幾項值得思考的資訊:
這是adidas時隔多年再次選用中國運動員作為品牌級代言人;
兩位新任代言人都是中國新生代,且均為90後;
此次行銷主題 “我是億萬裡挑一”是在整個“運動創造力”主張之下,專為大中華區量身定制的品牌戰役主題;
此次拍攝的主題廣告片,描繪的是運動創造力如何改變著中國城市年輕人的運動場景;
針對這些資訊,《華麗志》提出了幾個問題,或許可以一窺adidas今年的主要發展發向:
adidas在中國市場發力的背後邏輯
從adidas專為中國市場定制行銷主題及主題片的舉措可以看出,中國市場對adidas未來的發展十分重要,曾在2016年宣佈要在2020年前,在中國增設 3000家門店。有幾項資料可以佐證中國市場對adidas的重要性:
—集團財報
中國市場對這家全球運動品牌的重要性,從2016年的財報數據上便可以得知:2016年的前九個月,adidas在大中華區銷售額22.69億歐元(約合164.35億元人民幣),同比增長22%。其中,在2016年第一季度時,中國超越北美成為了 adidas第二大市場,集團淨銷售額同比增長28%;第二季度,adidas的淨利潤同比暴增99%達2.91億歐元,營業利潤 4.14億歐元,同比增長77%,大中華地區銷售額增速最快,同比增長30.1%。幾乎每一季度,大中華區都有著亮眼的表現。
—行業產值
近年,大中華區逐漸發展為了adidas在全球最重要的市場之一,幫助adidas走出2014年前後消沉的業績陰影,又以強有力的消費能力助推品牌迎來新的業績爆發。據瑞士信貸集團 Credit Suisse Group AG 2015年9月的估計,到2025年,中國運動行業產值每年將增長19%至3000億人民幣。
—市場規模
運動文化正在中國市場逐漸流行打開,據去年的全國性調查顯示,2007年~2014年,中國參與鍛煉的人口從9800萬人增長至1.64億人。且有報告顯示,2015年中國運動市場規模已經增長至253億美元,到2020年,市場規模預計可達431億美元,將首次超過奢侈品市場。
—政府支持
中國政府對運動產業給予了有力支持,中國市場值得運動品牌們給予更多重視。據彭博行業研究(Bloomberg Intelligence)報導,中國政府計畫將運動產業產值比例提升至全國經濟總產值的 1%。這可能會帶來行業補貼和更低的賦稅優惠政策,對adidas來說這正是拓展業務的最佳時機。
去年,adidas在全球市場取得的增長與行銷投入的加大不無關係,因此不難理解,2017年為了發力中國市場,adidas專為中國市場制定行銷策略的行為。
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