近日，網易一款名為《天下HD》的手遊推出了結婚系統，並且在網路上公開拍賣“大荒第一婚”，此次拍賣活動最終以88萬元寶（約8.8萬人民幣）天價成交。
近日，網易一款名為《天下HD》的手遊推出了結婚系統，並且在網路上公開拍賣“大荒第一婚”，有上百名玩家參與了該次拍賣活動，而最終拍賣價格堪稱天價！小編不禁驚呼“快趕上我辦一次婚禮的錢了！”
此次拍賣活動最終以88萬元寶（約8.8萬人民幣）天價成交，遠遠領先於後面的競拍者，不禁讓人“歎為觀止”！ 那麼，問題來了！ 這場天價遊戲婚禮，真的值嗎？
從玩家的角度來說，值得——因為遊戲給他們帶來了獨一無二的榮耀、專屬特權以及豐厚福利；從遊戲開發者的角度來說，值得——因為活動活躍了玩家的積極性。這是一場雙贏的交易。 但是，對於一款遊戲，遊戲從業者都知道，付費玩家多數不是只是一味地花錢，一切充值活動都是要滿足他們所期望的“花錢後的快感”！
我花錢我驕傲，拍賣最終是賺到
玩家真的是不理性嗎？我們不妨站在遊戲內玩家的視角，試著幫玩家來算一筆賬，看看這場天價婚禮到底值不值？
據悉，一旦玩家拍賣到“大荒第一婚”，就會獲得以下特權福利：
1.專屬華服及全服獨一無二的華服特效：
《天下HD》遊戲內普通玩家所能購買到的結婚華服需要花費2666元寶，考慮到專門定制和唯一性，再加上全服唯一僅有的專屬發光愛心特效光暈，專屬特效華服大致給玩家帶來的效用至少價值上萬元寶。
《天下HD》大荒第一婚華服特效
2.獨一無二的稱號及超強屬性
至於稱號屬性，《天下HD》遊戲內消費180萬元寶所得到的最高稱號“大隱世間”屬性值是500傷害+3防護，而第一婚獲得的“千與千尋”和“神仙眷侶”兩個稱號的屬性是其兩倍。再加上稱號的獨特性，以及實際上遊戲結婚雙方各獲得兩個稱號，這一福利簡直就讓玩家想想就激動吧。
3.遊戲內豪華婚禮所需道具
遊戲內對《天下HD》第一婚玩家發放了所需的結婚道具（三生之絆*30、百年之約*300、百草鑄幣*300、無暇之魂*300、元寶*8888），滿足了玩家參與豪華婚禮的一切物質需求。
4.定制專屬喜糖發放給所在勢力成員及全區服玩家
為慶祝大荒第一婚，《天下HD》遊戲官方還以第一婚玩家的名義，向全服玩家每人發放價值500元寶的喜糖，實際發放價值共計約合5千萬元寶。第一婚玩家獲得了極大的榮譽感和存在感.
5.遊戲內NPC的專屬設定
獲得第一婚的玩家在遊戲內獲得專屬NPC的定制，讓第一婚玩家能夠載入大荒史冊，成為所有玩家永遠的記憶！
6.其他
《天下HD》遊戲官方還為第一婚進行全服刷屏，並定制專屬金飾周邊，讓第一婚玩家感受到無比的榮譽感！
因此，按照以上粗略的估算，《天下HD》"大荒第一婚"玩家所獲得遊戲體驗、道具及服務價值會遠遠超過拍賣價格，其中還不包括“第一婚”所帶來的榮譽感和稀有性！所以說，用天價拍賣獲得《天下HD》"大荒第一婚"當然是值得的！
遊戲行銷如何抓准玩家需求
一個遊戲之所以收入增長平穩，很大一部分得益于付費玩家的貢獻。因此，瞭解付費玩家對遊戲的需求，在做產品行銷時，可以起到事半功倍的效果。
那麼如何抓准付費玩家的需求呢？
1.成就感刺激玩家投入
遊戲映照現實，但又高於現實，付費玩家在遊戲中花錢的動力，很大程度上來源於遊戲為其帶來的成就感。成就感除了獲取金幣、裝備等物質獎勵外，名譽、稱號、排名、人脈等成就系統也同樣重要，特別在遊戲初期，玩家站在同一起跑線上，此時金錢帶來的優勢更容易在遊戲中展現，比如玩家充值購買了一件裝備或者道具，這件物品的作用會體現在遊戲等級、排名乃至公會等遊戲系統中，“我有的東西你沒有”、“你PK不過我”、“我是勢力中的領軍人物”。這樣的心理便成了促進用戶付費的動力。到了後期，基於高付費玩家對該遊戲的感情，比如《天下HD》第一婚給付費玩家帶來的這種遊戲內的成就感和榮譽感，就是吸引眾多付費玩家進行消費的誘因。
2.高付費玩家：渴望被尊重
高付費玩家是一群什麼樣的人？隨著我國經濟的的快速增長，湧現出來這樣一批玩家：他們正自主經營自己的生意，收入相對同齡人較高。經濟條件較同齡人更加寬裕，基礎的物質需求完全得到了滿足。但是，他們卻沒有獲得與經濟能力對等的社會地位。
根據馬斯洛的需求層次理論分析，在這種狀態下，高付費玩家的主要需求就是尊重需要和自我實現需要。高付費玩家玩遊戲的目的也在於此。現實中，他們得到的尊重需要有限，而網遊中動輒數萬人的尊重與崇拜是現實社會中很難得到的。因此，他們要從遊戲中去獲得成就，獲得其他玩家的尊重。 如何滿足付費玩家的這種需求？《天下HD》正是洞察了玩家的這種心理。在情緣新版本中，加入“第一婚”的行銷概念，提升遊戲中結婚的附加價值，吸引高付費玩家關注此活動。並且通過公開拍賣、全服通告等方式，讓“大荒第一婚”變成一個家喻戶曉的成就。如此高調的婚禮，付費玩家怎能不買單？
3.玩家都講究性價比
許多人認為的高付費玩家就是豪擲千金。事實上，“玩家花的每一分錢，都是他自己的。不管有多壕，他在花錢的時候，也很清楚地意識到了自己在花錢這個事實。”很多有錢人非常善於管理自己的財富。由於經濟上相對寬裕，一旦碰到自己喜歡的東西，他們就可以下血本。但是如果碰到自己並不喜歡的東西，他們就成了一毛不拔的鐵公雞。
高付費玩家並不是非理性的。玩家在花錢時，一樣會考慮花錢的性價比，也會考慮花錢的策略。當兩種商品擺在他面前的時候，他必然選擇性價比高的那一件。而《天下HD》這次推出的“大荒第一婚”，從上面的計算可以看出，性價比高且有特別的意義，玩家自然花錢毫不手軟。
4.玩家間的交互刺激付費
上文提到，付費玩家在評價商品的時候，會注重性價比。而在遊戲中，這種性價比就是付費玩家是否獲得了對等的遊戲收益或者遊戲體驗。哪怕是高付費玩家在評價商品的時候，也會在心裡評估值不值。這個值不值，主要取決於遊戲中商品的實際用途，以及衍生的遊戲體驗。
遊戲最重要的就是體驗，而體驗是沒有上限的。對於玩家而言，這種體驗不僅來源於遊戲樂趣本身，更多的來源於和其他玩家的交互，包括合作、競爭。正是因為有這些交互存在，普通玩家才會“仰視”。而這也正是高付費玩家想要從遊戲中獲得的。
《天下HD》推出了“拍賣”這種形式，好處在於，玩家會形成競爭。一旦獲得競爭的勝利，將給玩家帶來強烈的成就感。結果我們也看到，上百位玩家參與了此次競爭，並且以天價價格成交！足以說明，只有精准抓住玩家的需求，玩家才會願意為遊戲買單！