YALANKA是加拿大優麗雅國際控股有限公司旗下的內衣品牌，創立於2010年。YALANKA品牌聯合創始人顧煒曾在諮詢公司埃森哲Accenture從事SAP高級管理和諮詢，後來在加拿大創立自己的管理諮詢公司。之所以選擇回國創業，和出身內衣世家的太太有很大關係。太太一家不僅和中國內衣行業的誕生發展有緊密聯繫，更重要的是，出於對這個行業的熱愛，太太在國外多年，工作之餘不斷學習服裝設計，從未停止過對內衣版型結構和時尚的研究。她的夢想就是能把集時尚、健康於一體的專業內衣和正確樸素的內衣文化知識帶給中國女性。在經過一番深思熟慮後，顧煒和太太毅然決定回國再次創業。用顧煒的話說，結婚的前10年是太太跟著他四海立業，那後N個10年就是用他自己的經驗和付出來幫助太太圓她多年的夢想。
左：YALANKA品牌聯合創始人顧煒
和優麗雅旗下的青春內衣品牌HR相比，YALANKA更偏向功能性，瞄準28-45歲的都市女性，客單價在300-500元之間。2011年YALANKA產品正式上線，併入駐古今大部分門店，目前在全國已有500家門店專櫃。
顧煒告訴36氪，當前國內內衣市場處於成長階段，每年保持兩位數以上的增長。國外女性消費內衣頻次是每年6次以上，消費金額在100美金以上；而國內女性消費內衣的頻率每年只有2-3次，消費金額平均只有30美金。這裡面就存在著未來的增長空間。
每年增速超過30%的無鋼圈也讓很多線上品牌看到了內衣市場存在的機會。作為成長于線下的傳統品牌，我們和YALANKA聊了聊關於內衣的理念、國內市場的變化以及如何看待和線上品牌的競爭。
五年前無鋼圈內衣在歐美、日本等國已經擁有40%的市場份額，但國內份額不到5%。大量品牌看到了這個細分市場存在的機會，似乎一時之間有漸成主流之勢。
YALANKA在5年間的感受是國內市場變化的很快，變化速度遠遠超過國外。顧煒並不覺得某一類產品占到了主導地位，更多的是百花齊放的狀態；不認為無鋼圈成為主導或是未來的一個趨勢，更多的是“每個人選擇自己適合的產品”。他舉了一個特殊的例子，比如孕婦，在懷孕的不同的階段需要不同的產品，有些階段適合用無鋼絲的，有些階段需要有鋼絲來做一些承托。
YALANKA計畫將無鋼圈的產品線增加20%-30%，不過這是基於市場和版型技術的成熟，無鋼圈已經可以部分實現有鋼圈的功能。但同樣，無鋼圈也是適合不同人群的，YALANKA的初衷仍是不同的人群找到適合自己的產品。
YALANKA聯手佟晨潔陸坤，推出明星跨界合作YALANKAxTK系列。
2010年的時候消費者對於內衣的需求更多的是“聚攏”，而隨著消費意識的改變，人們越來越注重舒適和健康了。這也是無鋼圈流行的一個原因，顧煒說，有鋼圈穿對了也是非常舒適的，但對穿著者的要求非常高，需要專業的眼光和技術知道自己穿對了，而無鋼圈更容易穿得很舒適。
怎麼才能穿對內衣？從用戶角度來說，由於缺乏瞭解內衣知識的管道，不知道什麼才是適合自己的。內衣是專業度非常高的品類，針對“不會穿”的痛點，YALANKA希望通過生活方式來引導產品的選擇，通過舉辦沙龍和自媒體的運營，輸出內衣相關的專業知識。
YALANKA「內·繡」沙龍以“內衣+”的模式運營，每月開展主題沙龍活動，結合交友、內衣知識文化傳播、流行時尚趨勢分享等多元特色。
在這一點上，國外內衣初創公司Peach的做法是以遍佈全國的450多個代理人網路代替實體店，這些代理人將去購物者家拜訪，進行十種不同的測量，包括脖頸到腰，胸圍及腋窩之間的長度，測量資料交由機器學習演算法，為消費者確定適當的文胸尺寸。
選不到合適的內衣另一個方面的原因在於供給端，國內市場內衣品牌品質參差不齊，高端內衣品牌僅占10%的份額。YALANKA希望做到“好看+好穿”，在產品研發上，有專門的團隊負責結構性的基礎研究，“一種可調節罩杯大小的文胸”和“一種利用雙層面料彈性係數落差貼合身體、聚攏的文胸”獲得了國家發明專利。供應鏈方面，內衣在產品設計到產品上市需要很長的時間，通常每年按兩季上新。YALANKA提高供應鏈的反應速度，更新頻次更加靈活，每年有500-600個SKU。
YALANKA擁有一支專業的研發團隊，團隊成員大多擁有海外留學工作背景。抱著對內衣事業的熱忱回國後加入YALANKA團隊，共同為中國內衣事業奮鬥。
不過傳統品牌的問題在於依賴線下管道，從線下到線上不是只是照搬這麼簡單，消費者線上上消費對價格的敏感性更高，但低價銷售又會對品牌造成傷害。問及如何看待和線上品牌的競爭，顧煒表示從來沒有放棄過線上，不過做法會有些不一樣，會在適當的時候公開。
“互聯網是視覺行銷的高手，但仍然需要線下的試穿體驗。”顧煒說，就像馬雲提出的新零售，未來一定是幾方面的融合。除了線下、線上、社會化電商之外，沙龍會成為YALANKA的第四個管道。而消費者更容易看到YALANKA品牌的線下管道，也會用技術手段來提高效率，從下單，訂單狀態，到店鋪，整個流程都能監控到；同時提高導購素質，什麼賣的好、為什麼賣得好，給品牌即時的反應和建議。
從2011年到現在，YALANKA已經銷售了超過百萬件內衣，有幾十萬客戶。但面對新鮮事物的不斷出現，如何融合和創新是它面臨的挑戰。
YALANKA雅蘭卡作為唯一內衣品牌亮相2016春夏上海時裝周，並斬獲“最佳呈現獎”，系上海時裝周15年來首獲該獎的內衣品牌。
圖為顧煒先生上臺領獎。
(本文來自36氪 作者：簡寧)
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