目前,伴隨經濟一體化進程的逐漸加快,家居建材市場上也逐漸呈現出多元化的發展趨勢。對於地板企業而言,在當下地板市場上,企業發展同樣面臨著抉擇。市場競爭的複雜使得企業面臨著更多的挑戰,在這種行業背景下,地板企業還需從趨勢中洞悉到適合自身發展的方向。
從地板企業角度來看,整個地板行業在國內發展多年,如今在一系列內外因素影響下,行業的市場環境也正在發生著變化,對於地板行業而言,在當下這種市場情況下,企業想要謀得更高層次的發展,就必須要對時局做出分析,唯有做好趨勢分析,地板企業才能在未來的市場上找到適合自身發展的方向。
2016年將是中國老百姓收入增加又一年。在居民收入整體增加的大背景下,擁有品牌的地板企業會是主要的贏家。品牌建設的示範作用會更多地顯現出來,會有更多的企業投入品牌建設的行列。2015年儘管競爭激烈,而一些擁有品牌信譽的企業顯示了逆勢上升的勢頭,這已經是最好不過的市場教科書,告訴那些失敗的企業如何在新的市場環境中參與競爭。相信2016年會有更多的企業學到品牌建設的真經。而一些已經在品牌建設上有所建樹的企業,會進一步規範自己的品牌行為,在更高層次上取得品牌成功。
除了品牌建設以外,現如今,網路銷售領域會出現更多的傳統企業的身影。網路銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統管道市場份額的勢頭可能會減弱,但是絕不會逆轉。只是進攻的勢頭減慢而已。傳統企業之所以在網路銷售領域乏善可陳,主要的原因還是傳統企業負責人對網路知之較少,不能靈活運用新技術、新手段,與既有優勢形成合力,創造行銷新優勢。這一狀況隨著傳統企業負責人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒,有望改變。
當下,對於一個地板導購的要求是,他不僅僅要懂得地板知識,還要瞭解裝修知識,甚至對於某些客戶,他還需要瞭解風水、星座之類的小眾知識。消費者對於地板的認知已經在發生改變。消費者不僅僅需要地板產品,還需要一個設計師,來為他講解地板風格、設計地板空間,讓地板成為其中最重要的一部分。為了適應這股新的消費潮流,不少地板企業做出了努力,讓自己的銷售人員擔當更多的個性化服務重任。而進行這類轉型的企業,常常獲得巨大回報。產業向服務化轉型,其一個最重要的標誌就是傳統銷售管道的服務化轉型。
相關文章