也許，沒有什麼比陳年的“反思”更適合做新一年開篇了。凡客創立於2007年，到今天正好十年。
十年間，陳年站上頂峰又跌入深谷，艱難重整。外面風起雲湧，獨角獸四處奔騰。我問陳年，會遺憾嗎。他沉默了一下說：即使是今天的陳年，去勸當年的陳年，也勸不了。
凡客換過了幾次辦公室，陳年的辦公室裡依舊擺滿了書架，書架上滿是書。有三本特別扎眼，是福柯的文選《聲名狼藉者的生活（1、2、3）》。
在人們的設想裡，應該有那麼一段時間，夜深人靜，陳年翻閱這些書，感慨良多。但陳年說，這些書他還根本沒看。他最近倒是帶了《天龍八部》第一冊回家看，但看了二十頁，覺得沒意思。“大了以後，你看這種東西你就覺得太沒有意思了。”
那天，他看到一個朋友的微博，反而覺得有趣，是“好高的一個逼格”。朋友說：現在喜氣洋洋的公園越來越多（迪士尼），能不能有一個公園，專門讓我們這些死氣沉沉的、慢慢悠悠的人去看，我心目中期待有一個公園叫魯迅公園，進門就可以遇到祥林嫂。
陳年平和了很多。
兩年前，我問他改變的過程是否困難的時候，他顯得焦躁，反問我：主動縮減規模誰不困難？姑娘，把這事兒放在你這兒，你試試看。
現在，他會哈哈笑著反問我，“你想問我還犯不犯以前的錯誤了吧。”他說，實際上，自己有一件事兒到現在也沒有搞清楚：當初的凡客，一個做衣服的公司，到底是如何快速崛起的。
曾經的陳年是膨脹的，急躁的。這種膨脹使得凡客走向了過度擴張的道路，即使是在收縮調整的時候，焦躁的心態依舊存在，因此他們想到了做300支襯衫，並拖垮了一個製造工廠。
在經歷了膨脹，反思，絕望後，陳年和他的凡客終於慢了下來。他們一年只做很少的單品，會因為一副插畫反復打磨。一些人甚至覺得，凡客是不是矯枉過正，太慢了？陳年說，我知道，要走出品質之路是艱難的。
很多事，非經過，不知難。
過去：現在的陳年也勸不住當時的陳年
Q： 2011年是準備在美國上市的？
陳年：是，但放棄了。不僅僅是聽到了誰的建議，是當時市場非常不好。
Q：有沒有後悔過，可能錯過了機會？
陳年：後不後悔，這個東西兩說。但作為歷史，沒有如果。
Q：你關心現在市場上此起彼伏的創業嗎？
陳年：2016年，我們發一件體恤就用了非常多的時間，後來又準備秋季發佈會，在我們辦公樓下搞了一個小直播，銷售一下子起來了，又搞冬季發佈會，結果越搞越大，等於意外沖了好幾次。
我覺得2016年有點超負荷了，你還問我說還關不關心其他的事情。真的是，寫了好幾次東西就很累了，你們也知道寫東西的累。
我今年還發誓了，以後正式寫的東西一定不說假話了。不說套話和假話，我希望我寫的東西是認真的，現在所做的每次發言，我十年以後讀的時候不後悔。所以，就把自己逼得很難受了。
Q：有沒有想過，當初擴張也是被資本推了一把？
陳年：還是自己的問題。針對凡客當時的狀況，肯定是自己推動的，畢竟公司具體的管理是我自己做的。就像過去的幾年，凡客的調整也是我自己完成的。
你說外部究竟環境怎麼樣，就像我說的，環境糟糕也可以完成變化。責任還是在自己。自己的膨脹，自己的經歷都是一個過程，其實挺難的。有時候人們問我，今天的陳年去勸那個陳年會怎麼樣？我覺得，根本勸不了。
Q：是時代成就了人，還是自己的選擇成就的？
陳年：我自己也在思考這個問題，我自己可能需要更加地清醒，更加地看清楚自己應該做一些什麼比較有價值的事情。
命運成就，時勢造英雄。關鍵是自我把握住自我，自我有一個清醒的認識。這個事情，可能對於我來說更加嚴肅。
品牌：從沒想過放棄凡客
Q：有沒有想過，放棄凡客這個名字。甩掉歷史包袱，重新做一個可能比凡客更好？
陳年：首先我沒有想過。其次，事實證明，凡客做下來意義非凡。當大家都認為你可以用投機取巧的方式去解決問題的時候，凡客選擇了最艱難的路徑。當時的主意太多了。
Q：比如說？
陳年：很多，特別多，不說了，說起來都是段子。
Q：你現在對凡客的定位是什麼？
陳年：品牌公司。凡客這個品牌，作為大家的一個生意也好，作為這麼多使用者的需要也好，我覺得它已經是非常有價值的事情了。
我在創業這一條路上也好，在做品牌這一條路上也好，還是從最基本的工作，個人的需求這個角度來說，我覺得都挺好的。而且凡客也有可能成為一個長期的，長久的存在。
Q：想過開線下店嗎？
陳年：我們一直想開線下店，但每年時間安排都超負荷，就忙不過來了。凡客好不容易把所有的產品整清楚了，現在有要趕快補充新產品滿足用戶的需求，我們先完成這些事情。
那天在現場，用戶三點多去了，晚上七點的活動，四個小時在那邊試衣服不亦樂乎，我在旁邊看著也很難受。我在想有一個體驗店有多好，這些衣服的定價和品質，大家問的都是很基礎的問題。互聯網發展到今天，我們也在開始思考物理世界發生的事情，尤其是一些基本款的上市，比如說襯衫，去體驗一下可能就不一樣了。
Q：在乎銷量嗎？
陳年：大家老是問我這個問題候，重要的事實是凡客2011年賣了一億件產品。但又能怎麼樣呢？品質不是數量能夠帶來的。大家都清楚，我要走出品質之路是艱難的。
Q：凡客有沒有矯枉過正，品類太少，過於小眾了？
陳年：凡客的小眾是我們一開始就意識到的，但是在經過了今年（2016年）春夏的銷售以後，這三個主題的銷售（穆旦、張愛玲、瑪律克斯），是普通的其他圖案銷售的三到五倍。我都很奇怪，能達到這個效果。我們和穆旦家人是非常好的一個合作關係，他們也很開心有那麼多的人會因為這個重新認識穆旦。我微博上的用戶還不斷的來問我，哪本書裡有這首詩。
你去年12月的一個念頭，在2016年整個的實踐過程中發生了，而且發生了這麼大的改變，真的很意外。