決策佈局上宜跟進莫跟風
近兩年來，無論房控還是房松，總體看，三四線城市相比一二線城市，大批農民工返鄉安居就業、新城鎮化建設、數千萬農村適婚青年辦喜事兒等，呈現給櫥櫃企業的是投資利好態勢，既有三四線市場巨大的櫥櫃改善需求帶來的銷售業績，也有大大降低用工和經營成本壓力的錢景。因此，櫥櫃企業轉向跟進三四線市場，無疑是正確的選擇。
需要指出的是，跟進莫跟風，投資也不是投機。櫥櫃企業投資佈局三四線需要理性，要做到知己知彼。看到市場錢景，更要認清自身實力，特別是專案和產品的短板，對市場定位、產品路線、行銷攻略、品牌宣介、投資風險、市場回報等，做出科學預判和戰略規劃。有人以為我專案好，產品硬，原在一二線就挺火，現在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。在某些三四線的櫥櫃賣場和生產基地，就有企業和品牌盲目跟風、衝動投資，導致專案和產品經營失敗，大傷元氣，黯然退出，給人的教訓相當深刻。
產品類型上定型還要加定制
大多數進軍三四線市場的櫥櫃企業，都有成型的產品系列。當然這其中主要是針對一二線城市的定型，而將這一定型產品，尤其是面向高端客戶的產品，照搬到三四線市場，顯然是涇渭之水，不宜合流。企業要對產品水土不服，行銷不暢帶來的系列風險，做好預判和防範。
儘管一窩風的定制櫥櫃因良莠不齊在一二線市場被警示，但三四線城市居民生活品質迅速提高帶來的需求，正在成為定制櫥櫃的新藍海，而滿足個性化需求，及民俗民風喜好的定型+定制產品，更是香餑餑備受客戶青睞。
行銷策略上打贏陣地戰打好持久戰
三四線市場潛力巨大，其山頭攻佔不易，堅守更難。一方面，進駐櫥櫃企業要以品牌進軍三四線，或開獨立店或進駐中小賣場，佔據灘頭陣地;要以規範的市場操作，環保產品，標準示範，優質服務，品牌信譽，與不良產品和無序環境展開競爭，打好攻堅戰、陣地戰，創建立足之地。
另一方面，進駐企業要做好長線準備，打好持久戰。在三四線市場做櫥櫃品牌不易，做消費者品牌或更難。要針對當地消費者的經濟收入、對品牌認可度的實際，推出高性價比接地氣的櫥櫃產品，變讓他買為消費者我要買要融入本土文化，推出適合當地民風社情的市場行銷模式，通過參與本土風情文化活動，打造品牌的親民形象，讓產品深入人心;要制定長期的發展規劃和階段性目標，以優質服務贏得人心，利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳，提升品牌在當地消費者中的認知度、影響力，贏得良好口碑。在三四線市場活在當下，收穫應有效益。