每到年底,各行業類似於2016年十大事件,或是2017年流行趨勢的預測比比皆是。以我近幾年對瓷磚行業的瞭解,年底將陸續出現各種版本的《行業十大事件》、各企業單位舉行年度會議、各媒體協會舉辦年度獎勵等等.對於2016年大事件的回顧或者2017年流行趨勢的預測,並不是事件的羅列,而是高屋建瓴的總結和發展預測。它們其實說的是同樣一個問題趨勢。2016年有什麼突破的事件,是否值得關注或跟蹤?2017年的預測基於何種理由,是否值得投入或改變?
最先吸引到我注意的是,國際色彩趨勢預測機構Pantone(潘通)發佈的2017年流行色草木綠。在十多年前,我作為學術論壇籌委會成員,在選定論文集的封面顏色時,採用的就是當年流行色。在Pantone發佈草木綠作為流行色後,朋友圈看到許多綠色的服飾圖片,還特意附注一句:這是2017年的流行色。
雖然流行色的選定似乎並沒有什麼理由,但許多人已經有了追蹤流行色彩的消費觀念。從店內裝飾、新產品系列、店員服裝等方面,他們會評判商品是不是時尚;而更重要的是,顧客在潛意識裡會認為,商品時尚背後所表達的是:商家是否替顧客著想、是否容易接納顧客意見、是否願意滿足顧客需求等等。
這是一個非常懶惰的服務方式,也是一種簡單的討巧方法。即使業內大多認可2017年瓷磚的流行色是灰白黑,即便草木綠的瓷磚產品並不好賣,但是,瓷磚作為一類重要的家裝產品,沒有理由不跟隨權威機構定的色彩潮流。這是企業形象的廣告,也是商業服務顧客的承擔。
說到國際權威評價機構,就不得不說《米其林指南》,這就是一個商業服務顧客的典範。米其林是一個汽車輪胎製造商,為了提高輪胎銷售量,就要提高汽車需求量,那自然就要鼓勵大家遠行。最初的米其林指南內容包含了旅行小秘訣、加油站位置、地圖和更換輪胎的說明書等等。後來米其林兄弟發現,人們對指南中的餐廳特別感興趣,於是雇傭一大批匿名美食饕客去光顧餐廳並給出評價。這就是現在的《米其林指南》,一個由輪胎製造商打造的美食權威評價機構。
我多次在專欄文章裡說過,顧客是需要被引導,甚至是要被教導。其中的一個原因,就是對食、色潮流的追蹤。潮流趨勢提供了一個簡單的決策回饋,促使人們快速下單。再進一步,因潮流趨勢的廣泛普及和認同,又能傳遞出體貼、親民的商品形象。
在瓷磚行業,有沒有可能出現一個國際權威評價機構?在我看來,行業年底的這些聚會或獎勵,是否太過於關注於本企業、本行業?是否太過於關注已存在的技術、產品?在辭舊迎新之際,是否應該想想,我們去年失去了什麼,承受了什麼?來年,我們期望的是什麼,可以承擔的是什麼?正如代表生機和欣欣向榮的草木綠,是否表達了2016年的壓抑掙扎,以及對2017年的美好期望?
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