本來控股副總裁 戴山輝
文 / 天下網商記者 何承軒
12月17日，在新農堂舉辦的A20中國新農業盛典上，本來生活副總裁戴山輝透露了該公司在全管道方面的新佈局。
本來生活旗下的新平臺本來食享會，被戴山輝定義為新的O2O業務，他也表示本來生活將開設線下旗艦店。而母體本來控股目前的業務板塊，除了加上主營的B2C電商本來生活， 還有兩個P2B業務，一是從基地直供水果店的本來果坊，另一項是為便利店提供一站式經營解決方案的本來集市。
2012年成立的本來生活，此時選擇進軍全管道，戴山輝解釋原因是曾經用純電商模式去解決生鮮的大流通問題，後來發現不行，它只能解決一部分需求。在他看來，線上線下融合也是生鮮電商的趨勢，特別提到了典型代表盒馬鮮生。
做了四年的B2C電商平臺，本來生活一直存在這樣的憂慮：1、流量成本高，用戶擴張慢；2、花大量精力才解決非標品、冷鏈、損耗問題；3、訂單履約成本居高不下。4、快遞交付確定性差，以及售後客服、包裝漲價等高隱性成本；5、運營效率實際並未大幅提升。
戴山輝表示，本來生活、本來食享會以及線下旗艦店將通過不同消費頻次、單價和物流要求來滿足全管道的不同場景需求。其中，線下旗艦店處在相對高頻、低單價、高物流成本的位置，搶佔的是超市菜場優勢區，本來食享會在這些指標上則處於較為折中的位置。
對於線下旗艦店，他這次並未透露太多。而本來食享會現在的載體只有公眾號，2016年5月發了第一篇推文，10月宣佈正式上線。該項業務的負責人曾告訴《天下網商》記者，生鮮品種繁多，單一的B2C或者O2O模式成本高、效率低，操作流程很難統一，因此有了主打社群運營，將B2C和O2O混合的本來食享會。
就本來食享會的具體模式而言，一是通過供應商一件代發，二是一起買的團購模式，針對高重量、低單價的本地生鮮水果，會在社區招募合夥人，讓他們選擇商品並自主設定售價和分發地點，團購完成後在分發點收取商品。這要求合夥人是社區業主，有良好的人緣以及有實體門店者優先，理論上一名合夥人每年能獲得十幾萬推廣獎勵。
值得注意的是，本來生活早在2015年8月就開始嘗試O2O業務，上線了本來便利App，試圖與便利店達成合作，主打1小時配送生鮮食品及其他生活用品。但在2016年6月，本來便利停止服務，以極速達的名義整合進本來生活的B2C業務，同時B端的資源也被分拆到兩個P2B業務之中。這被視為本來生活在O2O嘗試 中遭遇的挫折。本來便利公司主體北京聚方便科技有限公司同時也是本來食享會微信公眾號主體。
對於宣稱要在2018年實現盈利的本來生活來說，食享會、線下店這些新舉措是否有效，還有待驗證，而進軍全管道的生鮮電商也不只它一家。易果生鮮在前不久完成蘇寧領投的2億美元C+輪融資時，也宣佈除了成為蘇寧生鮮頻道蘇鮮生的核心供應商，還將為蘇甯的社區O2O項目蘇寧小店供貨，搶佔社區市場。