高端男裝品牌依文用獨立的IP和自己的柔性供應鏈系統，為眾多設計師提供服務，還孵化了小黑裙、小繡服和小紅裙等互聯網品牌。 依文集團董事長夏華認為，從風口轉向價值、從投資轉向產業，是近年來傳統企業轉型升級的兩大變化。
口述 / 依文集團董事長 夏華
整理 / 天下網商記者 何承軒
11月27日，在浙江正和島三周年慶上，依文集團董事長夏華接受了媒體採訪。這家1994年于北京成立的高端男裝品牌，現已成為一家大型集團化企業。2016年5月，依文戰略投資奢瑞小黑裙、並相繼孵化推出小紅裙、小繡服等互聯網品牌。
這家傳統服裝企業是如何轉型成為服裝產業的整合者和服務平臺，成功打入線上市場的？夏華告訴了我們其中的緣由：
有最好製作工廠、最強產業鏈基礎、最大消費體量的中國，為什麼沒有出現幾個ZARA、優衣庫這樣量級的品牌？
原因是中國服裝品牌企業沒有進行深度、縱向的整合。從競爭管理到合作管理，是企業的一個重要轉變。
依文集團董事長 夏華 與其追逐風口，不如做產業的整合者
這些年，傳統企業在轉型升級方面有很大的變化，第一個就是從風口轉向價值。原來大家都在追風口，但最後都會沉下來思考：到底為消費者解決了什麼?
第二個變化是從投資轉向產業。前些年我們都在投創業者，但事實上，當你沒辦法給創業者各方面強有力的支援，他們九死一生時，投資人是無可奈何的。
回過頭後發現，在投資上，產業型的龍頭企業面臨著巨大機會。比如依文有22年的產業鏈支撐，我們也孵化了一些專案，我們發現這些專案只要跟服裝時尚相關聯，出去找投資會比其他創業者容易許多，估值也會相對地比其他創業者高。
這些現象讓我覺得產業型的龍頭企業在轉型升級，或者說互聯網+上，開始顯現一些結果了。
具體來說，我們從五年前開始整合服裝產業，供應鏈端的整合讓我們形成了集合製造，眾多的工廠、設計師在一起形成了一個快速柔性反應的供應鏈系統。
基於源頭手工藝者的集合，我們打造了中國手工坊：其中每個繡娘都是一個IP，每個合作的設計師也是一個IP，IP+IP形成更好的效應，讓我們擁有很多智慧財產權，現在也在被廣泛地應用。
同時，我們用這樣一套獨立的IP，再加上柔性供應鏈系統，支撐很多年輕創業者的孵化，小黑裙、小繡服和小紅裙等互聯網品牌，都和依文有這樣的關係。
不認同全產業鏈，要做創業者的架構師和伙夫
即便是產業裡的巨無霸，在實踐的過程中也沒法從頭幹到尾。
我不太認同全產業鏈，覺得很難做大。傳統企業的轉型升級，如果自己去幹互聯網，變成萬眾創業大潮中的一滴水，還不如支持創業者，變成很多滴水的支撐和源頭。
創業者的長板是：有新思想，懂行銷、造勢，但最大的短板是在產業裡下探：他不知道如何更好地把一個idea變成一件產品，從設計到生產到物流，最苦最累的活，他們一干就奔潰了。那就由依文負責去把它幹好，然後兩者產生聯合。
其次，創業者也缺乏資金，起步階段大家都在為錢著急。但依文這樣的企業面對銀行和金融機構有更好的信任背書，於是我們開始縱向連接創業者，給他們提供資金和其他支持，先保證不死，成功率就高很多。
依文扮演了兩個角色，一是架構師，跟創業者一起設計模型，創業者總會設計最理想、最優化模型，我們就往下拉一拉，往可行性上歸置。
第二個是伙夫。讓創業者當大廚，我們添把火讓鍋更熱。很多人帶著夢想創業，但一遇冷就沒了勁頭，這個時候要幫他走過去。
很多創業者不是做不下去，而是自己的心智不夠堅定，自己逃離的。我們的孵化成功率超過80%，剩下的20%不是死掉的，是自己逃離的。
服裝產業太苦，一開始覺得時尚產業光鮮亮麗，但是一進來發現就是和針頭線腦打交道。從設計到生產到發貨，到消費者滿意，這個過程非常難。創業的可持續要出於創業者發自內心的喜歡，所以對於逃離的創業者我們不規勸、不拉攏。不喜歡也許就是煎熬，真喜歡就會是享受。
想做時尚lifestyle的解決方案系統，中台是關鍵
我特別希望依文能打造成出一個完整的、時尚生活方式的解決方案系統。
依文22年來從做終端消費者的品牌開始，最出名的是管家服務，人對人的服務。我說的解決方案叫Depos系統，一個基於資料分析、設計驅動的，提供個性化解決方案的系統。
依文線下門店 前臺就是所有門店系統、管家系統，包括新上線的智慧管家系統。
其中的關鍵是中台。對於中台，這些年我們付出了巨大的代價，尤其是2C的解決方案，每一個個體都極難滿足。我們加入了自己的設計師，甚至通過消費心理學設計規則，讓系統代替人來給出穿搭方案。
後臺就是我們的柔性供應鏈系統，為了滿足每個個體的需求，就要有極大體量的供應鏈，我們把它就分成很多次項目。
比如我們的集合製造專案，直接對小B，小B再去對C，形成一個B2B的服務，但時尚管家這塊，我們直接對C，就是高級客戶。下面那些小黑裙這樣的項目就是直接面向互聯網。
依文下面現在掛了300家做單品類的工廠，掛了1000名各領域的設計師，以及以萬為單位的小B。網紅就是小B的一種，有行銷和銷售的能力，我來解決供應鏈服務。我們其實就成了一個產生集合效應的產業服務平臺。
我們現在對全球開放，給很多沒有供應鏈的設計師提供服務。從設計師的idea變成成衣返還給消費者，時效最快是7天，最慢是21天，取決於產品的難度係數。
另外，互聯網的快速覆蓋和增長我們也能感受到。現在我們的後臺已經接近3000萬的粉絲，而依文在前面的20年一共只積累了180萬的VIP，是從一個個線下店積累出來的。我覺得這個產業會幾何倍數的增長，關鍵是用什麼樣的心態、什麼樣的方式去創造。
（編輯 / 吳思凡，實習記者李夢琪對本文亦有貢獻）