文/臥竹先生
這幾年手機廠家對自家產品的定位有所轉變，比如蘋果公司搞個標準版、Plus版，三星的S7與S7 Edge，眾口難調，做下區分也許會更好。
做區分度的這類事情國產手機也在做，當初小米的線上銷售模式很火，堅守傳統售賣定價的手機廠家看著眼饞，又不願意放棄定價策略，另外開啟一條品牌線，搞個互聯網品牌，這就是針對性策略，血拼售價的資本。
好玩的是，OPPO、VIVO這兩家相對有堅守，不管互聯網的廝殺多麼激烈，一直堅持售價定位，新機上市一般價格不低。這兩家的廣告覆蓋面齊全，全方位滲透綜藝節目，轟炸的廣告確實給消費者樹立品牌形象。
回歸主題，其實做產品區分度，主要是避免產品線混亂，比如360公司旗下奇酷手機改名為360手機後，將品牌分為F、N、Q三系列，對應低、中、高三個檔次。
那麼，消費者對於這種分類定位模式是否會買帳呢？
其實消費的盲目性、資訊不對稱性，讓消費者在選擇中往往對購買物判斷取決於是否適合自身需要。
滿足自身需要的定位很寬泛，舉個列子，有人捨得不吃、捨不得喝，卻捨得購買幾千元的手機，還有些人經濟寬裕，卻覺得手機可以接聽就行，幾百元功能機就符合他的要求。
基於這個推理來說，手機廠家為消費者定消費級別，對於消費者來說，影響其實不大。
不過，產品分品類對消費者影響不大，對銷售人員來說還是有作用的，清晰地定位，銷售人員可以根據經驗、人群不同，對手機產品進行推銷，大大減少推銷時間。
說到底，小布丁筆者認為，手機廠商對手機分級的考慮，對於消費者的產品選購影響不大，對於銷售人員的作用反而更多一些。
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