今天有一朋友說想開一家服裝店，之前有接觸過服裝方面的知識，據說已經在構思怎麼裝修店鋪了，他想把店鋪裝修的比較有格調一點，能夠凸顯出自己的“專業性”。問我有沒有什麼建議。為了更加瞭解他的情況，我問了三個問題：
1、你想突出的“專業”優勢是什麼？
2、你準備把你的貨賣給什麼人？或者說是什麼階層的人？
3、你想只是做單店，還是準備做做連鎖，以這個店為標準未來實現多店複製？
可他一個問題都回答不上來...隨後他想了一下跟我說，只是因為有個100平方左右的店，想得比較簡單，就進一些貨，做幾個風格分別陳列在店鋪四周，再做一個漂亮的櫥窗。
這樣草率的構思在創業者中並不少見，帶著這樣的思維方式去做，風險將大大增加。
第一、他並不清楚他自己的優勢是什麼。是貨品？是服務？是搭配？哪怕其中一樣，重點下功夫都可以成為店鋪的優勢。
舉例來說，如果你的優勢是貨品，那麼針對你的最強勢貨品制定上貨計畫，把這個優勢貨品重點包裝主推，把優勢做深，在消費群體中形成一定影響力，而不是這也想做那也想做，或者看人家做的好也跟過去想夾一筷子，好好審視自己的優勢和針對的客戶群體，什麼都夾一筷子的後果最後就是什麼都夾不到。
同時在定價的時候針對你的客戶群和競爭對手做相應的定價策略，對競爭對手施加壓力。可以做價格帶調整，讓客人覺得本來貴的不那麼貴，覺得便宜的東西真是超值。而不是只會把自己的利潤拼出去來打價格戰，幾輪拼下來兩敗俱傷。
如果你的優勢是服務，那麼就做好客戶管理，透過他們的行為語言進行分類，再展開銷售前中後都有與之相對應的話術；如果是搭配，我們是不是可以標榜自己是“形象管理師”建立權威，讓客人順著自己的思路走？另一方面我們是不是可以通過同區域一衣多搭的形式進行陳列，在降低銷售難度的同時增加連帶率？這些都可以作為你的優勢來大肆宣傳！！！
或者推出“周look膠囊衣櫥”的噱頭用八件衣服搭出一周七套可以適合出差，旅遊或上班等不同系列的特色搭配讓你的客人對你提起興趣？夏日出遊，人們又不想重樣，又想輕便的心態，你是否有捕捉到他們最關心的生活方式？
第二、他沒有自己清楚的產品定位。因為他有一間100平方的店鋪，也就是說店鋪地址已經確定了。來往的人群基本固定，如果沒有進行客戶“分析再定位”，那麼你就不知道組合什麼樣的貨品，什麼樣的貨品比例，才能適合目前的市場。更不知道你的客人通常都出現在哪裡，都有什麼樣的消費習慣，這樣的結果會導致我們對於客戶引流的難度將會大大增加。換句話說，首先得明白你到底要把貨品賣給誰，不能進行準確的產品定位，直接影響到的是你的銷售和庫存。
第三、單店有單店的做法，我們可以在小店裡面投入更多的生活氣息，用自身的魅力將周圍的客戶牢牢的把握在手裡，這幾年出現的樓中店，生活館都需要穩固的客戶群，而建立某個區域的自媒體（網紅）是必不可少的一個環節。旅遊、烘焙、咖啡、流行、八卦、孩子、插花、繪畫、形象管理、養身。。。。。。或是組織沙龍，或是在店體驗，是不是可以增加客戶粘度？這個時候有朋友要說了，我知道這些，也有做上述部分的工作，但是這樣的客人太少了，怎麼辦？
仔細想想，需要這些休閒生活的人都在哪裡活動？哪裡工作？需要這些生活情調的女人通常出現在什麼地方？？？？但是，我們不少單店店主又是在哪裡做的宣傳呢？宣傳的是衣服還是生活方式、用戶體驗更好？做服裝的店鋪實在太多太多了，給你的顧客選擇你的理由吧。
