導讀
組貨，作為米蘭歐商業服裝搭配課程的其中一個核心版塊，是每一位即將成為商業服裝搭配師的學員的必修課。每次組貨，都是一件很燒腦的事兒，從前期資料調研、組貨表格的設計、虛擬組貨，到單品色彩、款式等方面的挑選，到最後貨品間的相互搭配，按照搭配的3倍原則，組出一盤風格獨特、個性鮮明、相容性強的貨品。今天我就以米蘭歐1602期商業服裝搭配班學員實操課程為例，告訴大家服裝實體店主該如何科學地組織一盤散貨？
1、風格確定和搭配預設
在組貨前，學員需要根據本身品牌和店鋪的風格進行單品分析和搭配策劃，並且在上下裝、裡外裝、裙裝、褲裝等各個方面進行合理的資料配比。
學員正在記錄與整理前期調研資料▲
學員在為方案認真挑選貨品效果圖▲
2、製作商品結構表
根據以上對比上一季同波段銷售資料，製作精確的資料表。不同的貨品調性、不同的銷售區域、不同的波段，商品結構都會完全不同。
學員制定組貨表格，一張表格關係到組貨、搭配、相容性等所有問題……▲
科學化、理性化的組貨離不開專業搭配知識的支撐▲
3、虛擬搭配
商品的框架定好了，就要定款式、色系、面料等，利用表中的品類進行搭配，保證所有品類都能夠搭配成套。在米蘭歐組貨課堂中，學員必須完成每杆≥20套的專業標準。
學員的組貨搭配方案▲
全真模擬市場品牌進行虛擬搭配▲
從雜誌上搜集貨品進行虛擬搭配▲
每一套搭配，都是學員親手設計的……▲
學員之間相互搭配實操▲
4、產品基本陳列
根據色系、產品類別等方面進行基本的陳列展示，店鋪的陳列是需要精心設計的。
老師正在指導學員如何精准陳列貨品▲
學員必須按照單品與套數1:3的比例，進行快速組貨與陳列▲
5、形象款和主推款的搭配設計
店鋪終端的櫥窗搭配是為了吸引顧客進店和展示品牌的風格。所以，櫥窗裡的服裝搭配是需要精心設計、定期更換的。另外，店鋪內人模的服裝展示也需要主推款的搭配等。
學員模擬主推款的搭配，爭取每個細節都做到極致▲
學員單品相互搭配成果：
別小看這15個單品，可以搭出45套服飾▲
舉個例子：
一件上衣，16種搭配風格，這就是告訴大家，一件上衣穿16天不重樣不是不可能！
究竟我們為什麼要學習組貨？
貨品組合是品牌終端銷售必要的前期準備，組貨的合理性與否，對終端陳列、貨品相互搭配相容性、連帶銷售、品牌風格展現等都有著非常重要的影響。
很多店鋪的組貨都是根據店主或者店長、設計師等的自我嗜好進行服裝的搭配組合，雖然組出來的每一套服裝看起來都很有個性，但是一組合在一起卻風格各異、不成系列，也體現不出品牌的特色。
而終端銷售人員在進行銷售的時候，也會發現，自家的衣服都搭配不到一起，所以，更不要說促成連帶銷售。
結束語：
單憑感覺組貨，導致店鋪風格雜亂、相容性差，只會流失客戶和銷量；組貨對於服裝經營者和管理者來說極其重要，唯有合理的貨品結構，品牌才能越走越遠！