(一)先瞭解一下輝騰誕生的背景和要達到的目的吧!這些對以下的闡述有幫助。
(1)誕生的背景:
大眾是一個定位大眾消費的汽車品牌,以生產中低價位段汽車為主,而且這是一個全世界範圍的認知。大眾旗下有甲殼蟲、高爾夫、POLO、帕薩特這些耳熟能詳的暢銷車型。大眾與豐田、本田是同級別檔次的品牌,在這個領域幾乎達到了巔峰水準。任何事情都不是永恆的,為了保持這種優勢或者有更高的突破,除了不斷的研發技術,塑造品牌也是一個很重要的方式。
而塑造品牌最好的辦法就是打造品牌旗艦車型,成功的旗艦車型對品牌的塑造有很大的意義,就像皇冠對豐田的意義一樣。顯然,大眾在這方面是空白的。假設有人問:大眾的旗艦車型是什麼?該如何回答?在某種意義上,大眾的產品線是不完善的。在這種背景需求下,大眾輝騰誕生了。
(2)要達到的目的:
有人說,大眾為了對抗賓士S級、寶馬7系,才打造的輝騰。這是一種被誤會的表像,大眾品牌的定位是不會改變的,並不是要上升為豪華品牌。而是因為S級、7系是行業最具代表的D級豪華車,輝騰只是將它們作為奮鬥標杆,如果能做到S級、7系那般成就,會增加大眾品牌的含金量。被昇華後的大眾,再與豐田、本田這些同類品牌競爭的時候,會如虎添翼,這才是真正要達到的目的。
在打造輝騰的過程中,有意無意都會把頂級的造成工藝、領先的技術、造車理念、設計理念等放到輝騰上面。輝騰作為大眾品牌的載體,必然會把這些優勢傳遞給市場和消費者,從而推動整個大眾的發展,這也是大眾的品牌之道。
(二)輝騰為何會停產?
(1)沒有達到戰略目標
很多人說,輝騰停產是因為賠錢太厲害,其實這只是一個最表面的原因,甚至可以說不是原因。任何品牌在推旗艦車型的時候,並不是沖著盈利而去的,這是一種戰略規劃。很多車其實也在賠錢,之所以沒有停產,是因為它達到了戰略目標。從根本上講,輝騰是因為沒有達到戰略目標、沒有起到旗艦車型的作用、對塑造品牌沒有起到作用才被停產的,而不是簡單的歸屬為賠錢,那點錢對於大眾集團根本不是事。
(2)輝騰不是輸在車本身上
輝騰既然定位D級豪華車,各方面都可以說是大眾的巔峰,與S級、7系、A8比較並不遜色於它們,或者說各有擅長。從車本身來說,輝騰絕對能算得上是一台優秀的D級豪華車,這也是大部分人所認可的事實。也就是說輝騰的失敗並不在於車本身,而是在於一些無形的價值理念。
D級豪華車區別于普通汽車,它更多的價值是文化沉澱、品牌訴求、造車理念、基因氣質。簡單點說,我為什麼要買S級?自己都可以直截了當的回答這個問題。買S級能怎樣?你所期望的,就是賓士要給予的,這就是訴求。如果能做到這些,對於D級豪華車就是一種成功。
所以不管7系如何努力,都追趕不上S級,當然這只是一種相對的說法,7系也有它的無形價值,只不過不像S級那麼濃烈。7系如此,何況A8、輝騰呢?輝騰更加給不了消費者買它的理由。所謂的因為像帕薩特而賣不動的說法都是表像,C級、E級的套娃為什麼沒有影響S級呢?因此,輝騰的失敗不是因為車不好,也不是因為像帕薩特,而是無形價值的缺失。
(三)如何看待輝騰的停產?
(1)沒有達到戰略目標,自然已經失去了最初的本意,停產不是一個無奈的決定,而是必須要做的決定。這個決定與輝騰本身沒有關係,而是一個戰略範疇的決定。如果想要拯救輝騰或者靠輝騰盈利,並不是沒有辦法,但這並不是大眾所要的,這是違背戰略規劃、違背品牌之道的做法。大眾根本不需要靠輝騰這種車盈利,何況即使成功也不會有太大銷量。
(2)停產在某種意義上是在保護輝騰,也就是說輝騰只是暫時的離開,假以時日還會捲土重來的。輝騰在傳統內燃機D級豪華車無所建樹,那就養精蓄銳主攻新能源領域,在新能源這個彎道超車的機會中,尋求一份機會,這樣做或許還有機會絕地逢生。
所以也就不難理解輝騰為什麼會著著急急的停產了,如果繼續低迷下去,終將會毀掉輝騰,甚至會斷掉大眾進軍D級豪華車的機會,這才是大眾最擔心的問題。所以,輝騰的停產不失為一個明智的選擇,大眾很明白留得青山在不怕沒柴燒這個道理。
綜上,輝騰不是為了停產而停產,今天的停產是為了保護輝騰,是為了保護大眾D級豪華車,大眾塑造品牌的戰略不會停止,大眾打造D級豪華車的決心也不會動搖,這些都是品牌戰略層面的問題。輝騰不是輸在車本身,而是輸在無形價值,只有在汽車革命的時候才有大的機會,而這個機會就是新能源變革,或許汽車會重新定義,輝騰在等待這個機會。未來,輝騰將以新能源D級豪華車與消費者見面,或許是另一番景象,拭目以待!