貨品性價比不高之原因：
1地產物業虛高，都知道近兩年深圳的房價高的離譜，商業地產也一樣。
3工人近兩年的奇缺工資不斷上漲。
4炒貨：你拿到炒貨的貨品。
也就是說，你在檔口拿貨，價格基本都是受多方面影響，很難有性價比，我在上篇文章中有提到多數檔口也不自己出貨，就靠抄板或炒貨，那基本你就更難有性價比。
要性價比，怎麼辦？
先站在供應鏈角度來看，如何能給性價比的貨源
1自身量大：一個款起手，拿10件、20件，量大的客戶嘴上的話都是這樣的1441配，253配，你知道什麼意思嗎？絕對不是你說的這個中碼一件，這個大碼一件，20件衣服配了20個版。也就是說你得自己有跑貨的能力，才能匹配要大貨價格的資格，不然，請閉嘴，先修煉出可以讓自己牛逼的量來。要麼你忍要麼你強大，現金流水交易的服裝就是這麼現實。檔口老闆娘，實話直接說，你拿一件就是190，10件我就給你160。你知道這30元意味著什麼嗎？這就是大貨和散貨價格的區別，大客戶還有什麼待遇？檔口先發貨，月結帳，一個大客戶可以給一個檔口每月跑幾十萬甚至百萬流水，檔口給發的版賣不動的都可以返回。這就是：你若盛開清風自來最好的解釋，這不是雞湯，這是實力，以及實力相之匹配的資格。當然，跑不了量還能享受價格優勢那就是關係，中國人最愛用這招：小恩小惠給小妹，帶點家鄉特產啊小禮物啊，但往往在你發展路上，死的最慘的就是這樣的。
能跑量，就是資本。要不，你就做不講價的高冷貨品，去賺零售客戶的價值。性價比不是你考慮的方向那就不用看我這寫的這些。
2拿貨管道的選擇：展廳或者工廠貨源：
展廳就是不在高房租的市場上，已經做了很多年了積累了屬於自己的客戶了，就在市場附近寫字樓或者民房搞一個大的展廳，南油展廳很多，剛剛興起的時候生意火爆的很，近兩年展廳已經常態化了，也就沒那麼優勢了。很多檔口就是直接炒展廳的貨來賣，如檔口發220的，展廳價格會在180，不知道其他地方，反正南油展廳價格與市場檔口價格大部分有20-50的價格差距。弊端就是展廳貨版沒那麼多，可選擇性不像市場檔口選擇餘地大。當然，凡事不是絕對，如果展廳連成片都像市場一樣了，那選擇還是大，相對全國需求來說，展廳的可選擇性還是小。尤其是高端貨，基本沒什麼展廳可選擇，展廳貨源價格相對低就是因為1租金低2面料價不貴不做高價位面料貨3做工工價低工價低就意味著做工品質不如高端貨品。當然我這些話都適用于深圳南油市場，南油再低端的貨也比13行高端貨品質還是要高。這是市場基因決定的，如果不熟悉的朋友，可以翻看我3年前的帖子溫習一下。
也就是說，你能選擇到展廳的貨一定比市場貨要更性價比。
再來說說工廠貨源：時間是最好的朋友，也是最壞的敵人。為什麼這麼說？要看自己處於什麼階段什麼生意，如果你一個服裝零售小店，還是去修煉如何讓客戶關注你的價格到你的價值轉換中去好，就是說你花大量時間去找到所謂的工廠貨更便宜的貨，你一樣不賣，一樣只賣那幾件，那工廠貨給你有什麼用？如果是能跑量的2批客戶，就不一樣了，比如北京、杭州市場和廣州市場客戶、成都批發客等等。找到深圳市場工廠貨源，也意味著至少你在你市場和別人拿市場檔口貨源時候你又多了一個競爭力，這個時間花下去就值得。
工廠貨源分2類：1種是純加工的工廠，這類貨很難搞，因為都是別人直接給加工的，你要搞出來很難，除非工廠老闆打算不開工廠了，而且覺得做你這個客戶值得。這個這裡不表，這類工廠的 價值不在於能直接拿貨出來，而在於你如果想自己做貨的時候，這類工廠就可以利用，因為至少這個工廠做過你熟悉的檔口貨源，從原來賣順手的貨品裡就知道交給這個工廠生產加工，可以做到原來自己想要的品質。信任度解決了。第2種工廠就是他有貨提供，你可以直接拿，價格肯定要比給合作長久的檔口貴一點點，那對你來說也是合適的，說再多，到了工廠也是一樣，你有量我有價，你還是拿1件2件，對不起，老闆立馬另外一個口氣跟你講話了。所以，新手們，上來就不要一下關注要工廠貨這塊，別自找苦吃，話再漂亮，銀子淘出來才是本事，不然，就要學會閉嘴不要吹牛逼。做生意的都不喜歡吹牛逼的人，你有這樣一次就不會人再理你第2次，意味著等你成長了你就會失去更多的機會和市場。不是別人看不起你，是你已經沒了可信度。寧願不說話，不拿，也別失去了基本的可信度。
那就是說小店和零售店就活該如此？就該拿高價的貨了？
1先學會少事多大度
我們經常聊天，說什麼客戶最難搞？其實就是越沒實力的客戶越難搞，越小的客戶事越多，經常會在快遞郵費誰出啊不斷電話微信QQ上浪費時間交流，你今天自己掏10元22元，你明天就能從供應商那裡得到100或220元的回報，供應商都願意接觸事自己能處理事少的客戶，自然交往多了，換個貨啊調個版啊也順暢的多。你事事斤斤計較必將自己格局做小，生意難做大，相信我:這不是我一個人的判斷，是經過無數供應商朋友驗證過的。
2多走多看多問
市場是走出來的，經驗是銀子堆出來的，眼光是真槍實彈打出來的。賺錢的風格路子是堅持下來的，變化太多是死路一條的。
3拿貨模式的選擇
拼貨：100個零售小店量比不過一個2批的量嗎？難說，但有無限可能。你一個人一個版可能只要一件兩件，但全國市場100個同好那就是200件，集中一起就是一個大大貨價格。
拼單生產：小網店、小實體零售店的需求是單量小件數少周轉頻次快的柔性供應鏈需求，拼單生產：一個款30-50件起加工生產、生產週期在7-10天。可以根據來圖來樣加工、也可以看版下單生產，比檔口拿貨拼貨價格還有優勢。弊端就是風格化統一的零售店主網店店主集中不到一起。
好了，今天先這樣。認識我你想咋搞都行。
（本文由李韶文供稿）
