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華為超越蘋果三星的機會來了?

在美國,大多數人也許從沒聽說過中國手機廠商華為,更別說知道華為二字如何發音,但現在,這個中國科技巨頭想要改變這樣的局面。

華為 ( Huawei,英文發音為 "Wah-way" ) 是全球第三大智慧手機品牌,這也得益於其在中國和歐洲市場上強勁的表現。但問題是,如果華為想要縮小自己跟蘋果三星的差距,美國市場就是必爭之地,華為必須要打開美國市場的入口,並站定腳跟。

華為消費業務集團執行副總裁趙科林 ( Colin Giles ) 本周接受採訪時表示," 華為很清楚這點,在某個時間,華為需要進入美國市場,並且要表現強勁。"

華為消費業務集團執行副總裁趙科林 ( Colin Giles )

對於美國用戶來說,這並非一件壞事。華為手機可不是 iPhone 的山寨機,中國有許多手機品牌被扣上 iPhone 山寨機的帽子,而華為跟它們有天壤之別。華為 P9 首個搭載雙攝像頭的手機,之後蘋果的 iPhone 7 Plus 也採用雙攝設計。華為 5.7 英寸的 Mate 9 是最受好評的大屏機之一,但是價格卻比三星 Galaxy S8 Plus 便宜很多,前者售價約 3899 元,而 S8 Plus 的售價接近 7000 元。

目前,華為的確在美國有業務,只是規模非常小。華為自 2014 年起就開始在網上開啟預售,但是來自運營商的支持很小。結果,根據 Counterpoint Research 市場調研公司分析師 Neil Shah 的說法,這讓華為在美國手機市場的份額只有 0.2%。

華為在美國最引人注目的手機是 Nexus 6P ——它甚至連華為的品牌都沒有帶。與此同時,華為的中國競爭對手中興,以及阿爾卡特,他們在美國市場的銷售都比華為成功得多。

華為知道公司必須花更多的時間和金錢來撕開美國市場的口子,分得一杯羹。科林稱:" 進入美國市場的時間是華為值得好好考慮的事情。"

那麼,到底什麼時候才最合適呢?

華為的催化劑—— 5G 時代

關於華為何時進入美國市場,尚未有明確的言辭證實,但這位副總裁卻給了一個暗示:5G 時代。

華為從銷售電信產品中獲得了數十億美元的收入 ( 儘管在美國禁止這樣做 ) ,但這並非科林對 5G 感到興奮的原因。科林認為,第五代無線網路連接必將開啟一個全新的技術世界,從自動駕駛汽車到遠端手術等等。他說,這將給華為一個展示其產品的機會。

他說 :" 隨著 5G 的發展,我們有了一個獨特的機會來定位自己,成為一個手機領導者。華為有網路技術方面的專業知識,能夠生產自己的晶片,並強調公司的研究和開發 ( 為華為貢獻 15% 的收入 ) ,這給了華為在 5G 時代奪得先機的優勢。"

科林說 :" 從網路到手機業務,會有協同效應,再加上我們也有自己的晶片,這為我們提供了獨特的好處。我們可以將這些技術整合到手機中,並在更早的時候將它們推向市場。"

不過,適當普及的 5G 技術還將會有幾年的時間。美國電信運營商 T-mobile 正在努力在 2018 年之前建立自己的網路,而 Sprint 則表示將在 2019 年底之前建立一個商業網絡。澳大利亞電信運營商 Telstra 和韓國的 SK 電訊都瞄準了 2020 年。

與此同時,科林稱," 未來全球消費者購買手機的趨勢是並非是通過運營商,這對華為和公司的高端手機來說是件好事。"

他說 :" 我們沒有像競爭對手那樣對推出品牌溢價。"

不過,互聯網資料中心 Counterpoint 的 Shah 並不這麼認為,他稱," 運營商的支持未來依然是必不可少的。美國的銷售完全由運營商主導,10 部手機中有 9 部是通過運營商管道銷售的。"

華為嗅到了成功的味道

華為對其在美國的前景如此自信是有原因的——它在幾乎所有其他市場都佔據了主導地位。

IDC 資料顯示,超越小米和 Oppo 之後,華為成為中國最大的手機品牌,第一季度在中國市場的手機銷量為 2100 萬部。

科林說,華為能夠利用中國龐大的電子商務市場來實現這一目標。目前,華為在全國大約 20% 的銷售都是在網上進行的,很多消費者,尤其是年輕人,他們已經發現不需要花 700 美元就能買到一部好手機。為了利用這一優勢,華為一直在推廣榮耀品牌,並在 P10 和 Mate 9 等設備上建立了華為的品牌。

科林表示,分離是保持線上和線下品牌之間平衡的關鍵。小米是一個很好的例子。他們有一個專注於網路的品牌。因此,他們很難線上下開發自己的生產。

小米並未回應科林的評價,不過小米預計在 2019 年開始在美國銷售自己的手機。

歐洲是市場對華為也很友好。科林稱," 我們在歐洲的市場份額達到了 12%。" 並指出在西班牙、義大利、波蘭和布魯塞爾等國均取得的成功。

不過,有一個國家華為並沒有十分強大的影響力,那就是印度,而華為的競爭對手——小米在那裡卻蓬勃發展。儘管印度作為一個巨大的、十分具有增長潛力的市場,科林並不認為這裡是華為超越蘋果和三星的關鍵。

" 在印度市場很難盈利," 他說,他的理由是,這裡有激烈的競爭和對價格十分敏感的買家,大多數在印度銷售的手機售價不到 150 美元。" 我們一直非常開放,希望成為行業中專注于高端市場的參與者,並越來越專注于高端市場。"

(圖片:全球智慧手機出貨量 2017 年 Q 1 對比 2016 年 Q1)

這又讓我們重新回到美國。總體而言,華為第一季度售出 3400 萬部手機,同比增長 21%。這雖然令人印象深刻,但同期蘋果比華為多賣出 1500 萬部 iphone,而三星的出貨量略低於 8000 萬部。

對華為來說,美國雖然不是一個壞地方,但除非華為能在美國賣出品牌價值,否則它將永遠停留在第三位。

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