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從老師到富豪,這個發燒友在天貓玩出奇跡

初見麥天,高高的個子,牛仔褲加T恤衫,頭戴一頂棒球帽,一眼看上去頗具科技公司CEO的范兒。而在十二年前,他還是一名站在三尺講臺的人民教師。

2005年,麥天毅然放棄了湖南省大學教師的“金飯碗”,懷揣5000元義無反顧地踏上了南下深圳的列車,開啟了他的“中國人的影音品牌小夢想”。誰又能料想到,原本只是“賺夠20萬就回家團聚”的小目標,居然一發不可收拾,締造了億元級的超級影音大產業。

一見鍾情高清播放機 辭掉金飯碗下海創業

大學期間,他無意間接觸到從日本的高清藍光播放機,那種纖毫畢現、栩栩如生的震撼畫面,令他終生難忘。而當時市場全被歐美日品牌佔據,在國內沒有任何品牌研發生產此類產品,他敏銳的意識到,機會來了。

90年代互聯網浪潮席捲神州大地,學校引進了電腦,一有機會他就鑽進機房通宵達旦查看國內外的高清播放機資料。畢業時,他做的播放機資料分析和筆記竟然高達100多本。

在互聯網上,他經常混跡於各大影音發燒友社區,“麥天”名號也就是從那時開始流傳,以至於後來他的真名毛勇剛反倒讓人不易記住了。

畢業後,考慮到家庭經濟的困難,原本打算南下的麥天打算暫時留在省內,憑藉優異的成績被分配到湖南省大學當了老師。作為家族乃至村裡第一個考上重點大學的孩子,全家人都視他為驕傲,左鄰右裡教育孩子往往也以他為榜樣。畢竟在那個年代,大學畢業又當大學老師可是不少人求之不得的金飯碗。

然而令所有人驚訝的是,一年後麥天就毅然辭掉了大學教師職務,他決定南下——為了那個“影音夢”。

等我賺夠20萬 我就回來和你們團聚

安頓好家裡的一切,懷揣著剩餘的五千塊錢,麥天踏上了南下的綠皮列車。臨行前,望著妻子女兒,麥天心裡百感交集,只好安慰她們,“等我賺夠二十萬塊錢,就回來和你們團聚!”

起初,受制於微薄的資金,他聯合弟弟只能從代理倒手其他品牌的高清播放機,做些簡單的線上生意。得益於線上上發燒影音群體中良好的聲譽和號召力,他的生意逐漸有了起色,與華強北的商家也建立了信任關係,更幸運的是拿到了賬期進行周轉。

在不斷深入行業領域,與全國各地高清發燒友交心後,同為影音愛好者的他內心萌發了一股對現狀的巨大“不滿”。

國外的高清播放機雖然性能強大,但是皆由外國人進行設計開發,缺乏對中國市場的考量,操作體驗上並不適合國人;而國內時興的高清線播放機更多停留在小作坊時代,普遍是拼湊組裝,品質不穩定,更談不上在系統軟體上耗費大力氣進行開發。

麥天意識到,倒手代理這條路絕對走不通,拿不出真正為中國發燒友而生的好產品,根本不會有未來,除非。。。除非親手做一個品牌,一個真正為“中國人而生的高清播放機品牌”。

由此,20萬的小目標被“中國品牌影音夢”取代了。

要做就做到最好 開博爾高清播放機橫空出世

“做就要做到最好,只做品牌不做山寨”,這成了創立開博爾後他說的最多的一句話。

對於同類競品的頑疾,他深知肚明,更懂得如何去調製良藥去治癒。當時大多數廠商都是任意組裝元器件,用的是很不穩定的次品嚴重影響影片播放流暢性和壽命。他痛下決心選用成本更貴的國際晶片方案和元器件,這樣就從硬體上確保產品品質穩定。

在產品設計和軟體系統開發上,他不止引入協力廠商知名團隊聯合開發,更積極引入真實使用者參與產品設計、功能開發,線上上社群裡通宵達旦的與用戶進行溝通。

“老麥,現在播放機的設置步驟太複雜了,就把最常用的放到最前面行不行?”、“播放大電影檔案時,經常記憶體不夠播放延遲卡頓,你或許可以考慮走一款超大記憶體的播放機”、“老麥,電影字幕不好找,能不能採用流覽器打開的方式直接下載呢?”“晶片最好用S家的,音畫質明顯提升好幾個檔次”。。。

在第一款播放機的研發過程中,十幾位發燒友提供了大量富有建設性的意義。2006年1月28日,農曆除夕。在萬家燈火、煙花飛舞時,淩亂的小廠房內,一台代號為“008”的高清播放機樣機顯露全部身形。

在社區上線24小時後,100台現貨全部被發燒友搶購一空,預定量陸續達到300多台。開博爾的名號,由此一炮而紅,從不流淚的他落下激動的淚水。

(*2008年的開博爾K008正是以代號“008”機型為原型。)

借力淘寶電商取得飛躍發展 開博爾進軍全國

憑藉創業的衝勁、智慧和朋友的提點,僅用2年時間,麥天迅速打開了發燒影音圈集中區域的市場,初步以華強北總店為中心涉足線下管道商體系,並建立了線上專業論壇和用戶交流群兩大核心銷售管道。

隨著開博爾業務蒸蒸日上,麥天很快發現線下管道的發展存在巨大瓶頸。按照正常發展規律,線下管道絕非一兩天能建成的,一個是砸錢砸出來的,另外一個是靠時間的積累,一個一個挖掘代理商、經銷商,而資金和時間恰恰是他的軟肋。

與此同時,線上已有的管道市場規模局限性日益凸顯,依靠口口相傳的論壇和用戶群宣傳和銷售天生存在體量小、發展慢的特性,這顯然滿足不了他的野心。在數月拜訪業內知名企業和人物後,他隱隱約約感覺找到了開博爾前進的新思路。

回到公司後,他大膽提出了許多新想法,希望通過實幹和創新為公司創造新的發展機會。最終,他選擇用電商來帶動公司的轉型與變革,運營天貓店便是麥天電商之路的第一步。

2008年,開博爾天貓旗艦店也誕生了。淘寶電商平臺的開通後,開博爾實現了當年營業額猛增200%,營收沖至650萬。到了第二年,猛增到1000萬。靠著電商的反哺,麥天在全國開始了大規模的線下管道佈局和城市巡展,加速發展。

擴張過快導致資金鏈斷裂 傾盡家產與命運豪賭

2010年,對於麥天來說,他的影音事業也陷入了巨大的麻煩。

“當時的情況就是一步走錯滿盤皆輸,開博爾已經在發燒級影音市場奠定了良好口碑和品牌基礎,如果照正常軌跡運作只會越來越好。晶片方案升級的環節上我們出現重大失誤,慢了一步,直接導致消費端極速下滑;同時我們在全國省市擴張過快,公司的資金鏈很快瀕臨斷裂的危險。”

2010年底,麥天賣掉了身邊僅存的有價值的一套自住房。這一次,他徹底瀕臨“窮光蛋”的邊緣,而在這之前他已投入了全部積蓄,還向朋友舉債200余萬。

8個月後,隨著產品線的迎頭趕上和市場行情的好轉,麥天終於走出了危機。隨後沒多久,國家寬頻計畫的實施和城鄉網路的高速發展,在播放機廠商的巨大的推動下,消費端市場迅速得到刺激和回饋。由高清播放機分化出的網路電視盒子市場日益水漲船高,開博爾的發展得到了前所未有的魔力釋放。

年僅35歲就把營業值幹到2.5億 阿裡數娛芒果台都找他幫忙

在2013年天貓“雙11大會”上,麥天創造了一個名不見經傳品牌的奇跡,憑藉逾1000萬銷售額成為業界黑馬。一年後,他帶領企業將銷售值從不足5000萬到突破2.5億元,穩居影音播放機榜首,而那時小米盒子還不知身在何處。

後來,互聯網巨頭阿裡巴巴集團旗下的阿裡數娛進軍網路電視盒子線下市場、拓展阿裡雲系統(YUNOS)陣線聯盟,首先想到了他。隨後,他被挑選為阿裡雲盒聯盟重要成員之一。

出人意料的是,連湖南廣電集團旗下芒果TV這樣的大國企涉足互聯網電視領域,第一家終端合作商他們如出一轍的也找到他進行合作。

與互聯網商的合作給麥天的事業帶來新機遇和新理念,開博爾在以4K藍光播放機和發燒HDMI線為代表的產品線在口碑和聲譽上獲得了加速度傳播。

在談及這十餘年創業歷程中最寶貴的心得時,他沉默了一會堅定地說出了兩個字,“感恩”。心存感恩,才能善待玩物。

“去年10月10日是一個特別的日子,我們在深圳舉辦了開博爾成立十周年慶典。10年,對於一個企業來說,實屬不易。有學者做過研究,國內的民營企業能夠存活10年的不足10%,很多企業成立不到3年就倒閉了。我的期望是開博爾不僅能夠走完10年,而且能夠走完更多的10年,我們要做的就是百年老店!”

麥天笑了笑,“在開博爾走完第二個10年的時候,我們會再見面。”

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