【 淘金娘：左腦剁手，右腦淘金。既是敗家老娘們兒，也是電商掘金人，用說人話的方式，告訴你在淘寶掘金的秘密！ 】
“六一”雖然已經過去，但80後的懷舊經濟熱潮才剛剛開始。上周天貓在北京開了家“回憶超市”，賣的都是小浣熊乾脆面、麥麗素、北冰洋汽水等伴隨80後成長的“古早味”零食，吸引了不少童心未泯的kidult（大兒童）特地穿著海魂衫、系著紅領巾前去“朝聖”。其實會打懷舊牌的不只是天貓，不少淘寶賣家早已看中80後“回憶殺”的長尾效應，開始深耕“懷舊經濟”，有些還成為了擁有3個金皇冠的頭部商家。
【2-3塊錢的小玩意兒，也能賣出3個金皇冠】
這些販賣兒時回憶的個性小店，未必是行業中排名靠前的大商家，但他們也都有各自穩定的顧客群，微淘上的粉絲從幾千多人到6萬多不等。他們售賣的商品受到了不少人的追捧。無論是葫蘆娃T恤，還是黑貓警長手辦，都鐫刻著一代人的共同記憶。這些商品客單價不高，但有著獨特的情感連接，複購率很高，成為細水長流的暢銷單品。
這一點剛好印證了經濟學中的長尾效應（Long Tail Effect）。從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，這部分我們可以稱之為流行，而分佈在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應就在於它的數量上，將所有非流行的市場累加起來，就會形成一個比流行市場還大的市場。
比如一家名為“童年童趣”的淘寶店，店鋪頭像就是一張寫著“80後的記憶”的大圖，讓人迅速能識別出他家的懷舊主題。店內有一款上發條的鐵皮跳跳青蛙，一個月能賣出近8萬個，成為當之無愧的冠軍商品。
店內所有商品單價都不超過3元，但店主就是靠賣竹蜻蜓、鐵皮發條青蛙、發光拉哨玩具這些小玩意兒，成為3個金皇冠的頭部商家。3金皇冠意味著什麼？集齊5個藍皇冠才能換1個金皇冠，這意味著該店已經成為行業內的重點KA商家。
還有名為“童年時光機”的店家，更是把這些散落的懷舊單品打包成盒裝。盒子的封面就是葫蘆娃、黑貓警長、孫悟空等兒時的動漫IP，打開這個裝滿回憶的潘朵拉魔盒，看到裡頭滿滿當當的彈珠、沙包、彈弓、無花果、酸梅茶、紅領巾、三道杠徽章等，有直接穿越回童年的即視感。
這個大禮包果然成為“鎮店之寶”，月銷過千筆，比其他商品銷量高了3-4倍。店主介紹，“盒子裡很多東西一般的店裡都買不到了，比如酸梅粉、無花果這些。有些人會買一套這個作為生日禮物送給朋友，特別有紀念意義。”
對於80後來說，懷舊已經不僅僅是集體記憶的情感宣洩，在某種程度上還寄予了彰顯自我的個性表達。除了複刻舊物掀起“回憶殺”外，還有一些商品還玩起了創造性地“惡搞”。比如葫蘆娃就是這麼被玩壞的。
自從大張偉對葫蘆娃主題曲進行二次改編後，葫蘆娃在“天生正義”的角色光環之外，還多了幾分萌感。一些買家買齊了全套，給全寢室的兄弟們一人一件。在這一系列的主題T恤上，爺爺也不再是逆來順受的老弱病殘，還能吐槽會接招。T恤胸前印著的“再*還不得叫我爺爺”的slogan，穿在身上有種隨時隨地不露聲色懟人的小快感。
【桃金娘說：耕耘“懷舊經濟”其實就是在做內容行銷】
內容行銷(Content marketing)是淘寶今年重點發力的戰略方向之一。它早已不是新概念，
但很多人對它的理解仍停留在字面意思上。他們認為內容行銷就是用“視頻、圖片、文字這些內容來做行銷”。但內容行銷本質上是指導如何做行銷的一種思維方式。是和以往的“大眾傳播”(Mass communication)截然不同的玩法。
大眾傳播對內容要求不高，重在花錢砸投放管道，通過海量廣告來找消費者，比如“腦白金”、“加多寶”就是典型案例。對於大企業來說不差錢，有充足的預算可以揮霍。但更多的中小品牌和個體商家而言這一套就不適用了。
而內容行銷是一套更精准有效的行銷策略。前提是要瞭解用戶，圍繞用戶內在需求來展開行銷活動，在商品呈現、選品上這些“內容”上下功夫，讓消費者主動來找你。
以上這些中小淘寶商家售賣這些80後童年小玩意兒，其實是一種打情感牌的內容行銷，是利用商品與消費者記憶中事物的連接，使其產生購買欲望。他們看出了80後集體懷舊的情感思潮，敏銳地捕捉到了這種“集體無意識”背後的潛在物質需求。
正如有人所言的那樣，“80後”成長在激烈變化的社會轉型期，從物質到觀念的飛速發展使他們產生迷失感。同時，成家立業、買房買車的生活壓力又加重了他們對把握未來的無力感，因此，追憶童年便成為一種回避現實和釋放壓力的途徑，在懷舊中補償自己對簡單、平靜生活的嚮往。
“懷舊經濟”就是要調動某個群體的集體記憶以實現經濟效益。二十年前，80後借父輩的購買力消費自己的青春，二十年後，80後已成長為最有消費力的群體，深諳用戶心理的淘寶商家就捕捉了這一人群的內在情感需求，讓他們自己消費自己的記憶。