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過去銷量低迷,現在漲價卻暢銷,為啥?

近一年,感覺吉利升級了,無論是曝光率、還是美譽度,不管是銷量、還是口碑,似乎一夜間都昇華了。表面上看,像是2016年推出的博越和博瑞兩款車奠定了這樣的基礎,但實際上這卻是多年努力和積累的最終體現,而最終這一切都彙集到品牌身上。說實話,過去吉利主要重心在轎車業務上,雖然也有幾款SUV,但表現卻非常非常一般。直到博越的出現,奠定了家族化設計語言,包括外觀和內飾的家族化設計語言,才得以改觀。但又不僅僅是改觀,而是瞬間爆發。

今天可以用一個具體的案例來說說吉利的突飛猛進。還記得吉利首款SUV——全球鷹GX7嗎?自2012年上市以來,市場表現非常被動,銷量一直處於滯銷低迷的狀態,過問和購買的人確實非常少。6.99-11.99萬的價格,對於全球鷹GX7來說,真心不貴。要知道,那個時候正值SUV高速發展,哈弗H6忙的不亦樂乎,而GX7卻門可羅雀。

去年8月28日,吉利推出了全新SUV——遠景SUV,細心的網友很快就發現了這並不是一款新車型,而是全球鷹GX7的升級版。除了前臉不一樣,整體造型高度相似,尤其完全一致的屁股和內飾更加明顯,直接就證明了這是GX7的升級版。

遠景SUV在全球鷹GX7的基礎上,重點改造了前臉,採用的是吉利最新家族化設計項目——回紋式前進氣格柵,與博越前臉造型完全一樣。遠景SUV價格為7.49-10.19萬,換了張臉,改了個名字,漲價了5000元整。但結果卻令人大開眼界,7月7號開始預售,短短1個月時間就收集了超過1萬台的訂單,而且是全額付款、多退少補的預售策略。三個月出頭的時候,累計訂單超過8萬台,實際交付5萬餘台。因為是全款預售,所以訂單等同於銷量,這點是必須要說清楚的。

全球鷹GX7、遠景SUV,不同時期的同一款車,遠景SUV漲價5000元,但卻有著大相徑庭的結局,究竟是什麼原因造成?最根本的原因就是品牌的張力起到作用了,這絕非一朝一夕能做到,而是長期的、有效的、孜孜不倦的一種沉澱和積累。

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