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便宜不會永恆,品質才是王道

寶駿510的表現再次證明了寶駿的實力,上市一個月就沖進了SUV銷量前三名,而且只有四款手動擋車型。這樣的表現堪稱奇跡,可以說超過任何一款車,包括寶駿730都沒有如此快的發展速度。寶駿510靠什麼光速走紅?超強綜合表現、超高性價比、蜘蛛網式的管道網路,以及抄底的價格,讓眾多競品車型欲罷不能,甚至懷疑人生。但這種勢頭能保持多久?或者是否還有上升趨勢?關於這個,咱不敢妄加揣測。低價不一定能成功,高價也不一定會失敗,長遠來看,高價壽命更永恆。因為合理的高價會保證品質和服務,以及相對而言的檔次感或品質感。同樣都是國產7座中型SUV,傳祺GS8比力帆X80貴出5-7萬,但X80銷量根本不能和GS8相提並論。所以,除了價格,還有很多因素也很重要,比如品牌號召力、整體品質、行銷管道等等。

寶駿是黑馬或者神車的締造者,除了寶駿510以外,寶駿730、寶駿560都是一鳴驚人的黑馬車型,甚至是神車。寶駿730暫且不說,寶駿560最近幾個月表現異常,或者大幅度縮水。寶駿560出線比較晚,沒有直接和哈弗H6、傳祺GS4這些車直接競爭,而是選擇了一條低價、高性價比策略。雖然不像哈弗H6、傳祺GS4光鮮亮麗,但銷量卻非常驚人,很長一段時間都排在SUV銷量榜第三名。

可以說寶駿560的走紅,完完全全靠的就是低價,比寶駿510更為嚴重。雖然哈弗H6、傳祺GS4這些車不是貴的離奇,但落地13萬左右的價格,還是將很多人拒之門外,而這就是寶駿560的契機點。但寶駿560的整體品質也經常遭受噴擊,不是說寶駿560品質不好,而是整體的品質感。既然寶駿560能開闢這個市場,自然會有一大波跟隨者。它們在配置、變速箱、底盤方面都非常不錯,寶駿560優勢不再存在。

隨之而來的就是雪崩式的銷量下滑,過去月銷量輕鬆超3萬台,但現在的月銷量基本在1萬台徘徊。五月賣了10016台,四月賣了10019台,三月賣了15016台,巔峰時期賣3.5-4萬台,直接縮水3/4。這種銷量暴降也是非常罕見的現象,難道低價真的很難走遠嗎?這個問題一直徘徊在腦海裡,為此諮詢了很多寶駿560車主,以及計畫購買國產SUV的朋友和網友。

為什麼買寶駿560?便宜,而且空間大、品質穩定。這是寶駿560車主最多的購車理由。然後又問:喜歡這車嗎?回答:談不上喜歡,但感覺挺值的,八九萬買這麼大個車,而且品質非常好,這就足夠了。再問計畫買車的朋友:會考慮寶駿560嗎?他們的回答幾乎一致,之前考慮過,但看了實車以後,感覺太過寒酸,感覺很低檔的感覺,寧願再填兩三萬買哈弗H6、博越這些車。這些車雖然不是什麼好車,但感覺品質非常好,操控、舒適性、隔音等都非常不錯。既然勒緊褲腰帶買輛車,還是要買稱心如意的車,短期內不打算再換車了。

這些都是實實在在的原話,他們沒說寶駿560不好,只是覺得欠缺點品質感。雖然價格低,但他們不會一味的追求低價,在承受範圍內,願意多花點錢買一輛自己喜歡的車,畢竟每天陪伴著自己,在親戚便宜面前感覺有面子,而且開起來感覺也好很多。低價不等於低品質,高價不等於貴,關鍵要符合消費者的需求,但整體需求都在朝品質方向發展,一味的低價並不是長久之策。

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