文昊天
Haotian Wen 品牌 CEO
時裝設計師
時尚資本家
2016年之前掀起了互聯網創業潮，行業狂熱激進，但潮水褪去，真正能存活下來的還是產品過硬、且實體經濟過硬的專案，價值回歸到“專案”本身就是一件好事。
文昊天就是這樣一位創業者，不同的是，他創立的 Haotian Wen 品牌剛完成融資，而他隨即轉型為娛樂時尚資本家。我們不妨聽他來講述品牌未來格局以及投資“人”這件事。
Q：很多人可能和我一樣，第一次聽說時尚資本家這個稱號，你能給大家解釋一下這個稱號嗎？
A：我認為時尚是一個無法界定的新式詞語，到底什麼叫作時尚，十個人有十種說法，而我認為的時尚意味著舒適和自我，哪怕是在外人眼中看來，它是小眾的，標新立異的，但只要你真正享受這種感覺而不是以改變自我刻意而為之，便是一種時尚的態度。
資本則是一件不能太過於自我的事情，你需要統籌帷幄、規避風險，才會皆大歡喜。我從幾個月前開始接觸資本、金融界，直到8月 Haotian Wen 融資成功，在我深入資本市場的過程中，我發現看似不同的兩個圈子保有著一條可以互惠的產業鏈，儘管目前更多存在的是差異巨大的觀念和行事方式。就像一部分時尚圈中人總是走不下“神壇”，VC 同樣是，兩者都保持強勢且互相不相容的態勢，這就很難達成雙贏的結果，也是在我和資方接觸的過程中，我認為理解對方所言何意，並抓取本質從而提供需求互換，不浪費彼此時間，是一件我值得去做和推動的事情，這也是我為什麼答應我的投資方，擔任其娛樂時尚產品投資顧問身份的原因，我覺得這就是時尚資本家的意義。
Q：那時尚資本家到底是要做什麼事情，以及優勢是什麼呢？
A：市場上的 VC 大多想將藝人或設計師包裝成為大 IP，但對後續產品開發的行業知識欠缺，也沒有相應的供應商資源，而 Haotian Wen 在三年時間所積累的完備供應鏈正是填補這方面空缺的利器。
一方面，新銳設計師與 Haotian Wen 品牌的合作可以為自有品牌減少試錯糾錯的週期成本，在 Haotian Wen 成熟商業模式背後是完善的供應鏈，從品牌定位、獲客維客、團隊管理、面料等資源供應商、到後期的公關及宣傳，除了在資金上對新人的支持，Haotian Wen 可複製的成熟模式會成為新人被投後的專業顧問及支持。
《小時代》服裝by Haotian Wen
另一方面，針對娛樂圈藝人以及網紅等新人的投資，我希望“成為他們經紀人之外的合夥人”，除了挖掘自身價值外，針對性開發藝人的產品是我們未來主要合作的方向，自身價值變現需要配合產品開發整個產業鏈，也就是 Haotian Wen 成熟的供應鏈模式。無論是新銳設計師的自有品牌，還是藝人網紅背後的產品開發，真正説明他們突破新人必將面對的壁壘，讓資源真正流動而不是固化在尖端，最終才能發揮新人自身的價值。這就是我希望作為時尚資本家去做的事情，真正幫助和支持那些將自我價值直接作用於產出的年輕人。
舒淇身著Haotian Wen
Q：一個獨立設計師品牌很難做到這個體量，你覺得為什麼是你能做到，而不是別人？
A：其實很多獨立設計師品牌甚至整個設計行業都存在著一個壁壘，很容易將品牌的格局自我局限，而品牌最忌諱的就是將盤子做小，在我看來這個壁壘就是太多設計師過於強調情懷，而忽略了商業。比如太多“神壇”不肯接地氣的設計師們，在標榜著自己的“純粹藝術”，這種對市場的視而不見從某種角度來說也是一種“無能”的表現，而 Haotian Wen 的優勢在於我們不止談情，我們更注重商業，就像我曾說過：沒有商業談何情懷。
在 Haotian Wen 品牌未來的戰略部署中，我們在各模組的商業專業度上下足了功夫。首先，Haotian Wen 品牌是以時裝為切入口，針對品牌積累的大量粘性度極高的高端客戶，提供逐步完善的品牌自創且高效的維客方式，通過與眾多國內外知名企業達成良好的戰略合作，多維度的滿足 Haotian Wen 高端客戶衣食住行的全方位需求，並推出更多增值服務，如下午茶、皮膚管理、私享宴、國際頭等艙及國際五星級酒店專屬折扣等服務。
楊冪身著Haotian Wen
未來，圍繞 Haotian Wen 體驗中心這個綜合體，Haotian Wen Lounge、Haotian Wen 皮膚管理、Haotian Wen 時裝定制等都可以成為既綜合又獨立的商業版塊，並且這一模式在全國各地以招商引資納入的形式進行拓展和複製。在如此商業模式的運作下，聚集在 Haotian Wen 品牌體驗中心所輻射的群體中，既涵蓋眾多戰略合作企業也包含著與高端圈層互動的客戶，對於合作企業實現其充分的資源互換，Haotian Wen 為此建立起優質的互惠平臺。對於 C 端客戶來說是圈層社交的最佳方式，因為圈層活動將是Haotian Wen市場活動的主體，我們突破設計師品牌一年兩次舉辦時裝發佈會的傳統模式，定期邀請各行業內領軍人物及與之相關的客戶出席 Haotian Wen 提供的私享宴等，讓客戶在在消費之外拓展社交空間。
正如我剛才所說的，品牌格局最忌諱的是自我約束，時裝品牌設計固然是本質，但商業的滯後會將一切的設想消磨殆盡，畢竟，對於任何一個企業，一個品牌，你不能讓團隊的力量成長為發展的代價，那只能是在原地打轉，任何一個我們所熟知的國際設計師，也正是因為有了成熟的產業鏈，成熟團隊的積累，才有了專注、合理且長線的發展。
Q：那你認為在務虛的時尚圈和務實的資本界之間你是如何遊刃有餘地切換兩者角色的呢?
A：之前或現在，很多人抱有疑惑，問題在於我憑什麼能做，哪有這麼多時間能夠完成這麼多事情。我卻不這麼認為，我所做的很多事情看似衝突，內在都存在著根本的關聯。在接觸資本前的大部分時間內，Haotian Wen更多的發展都是基於時尚圈，但並不設限於時尚本身，在經過了一段深入的瞭解和勘察後，在合理的發掘到雙方切實的痛點，兩者的轉化並沒有想像中困難。就像當初很多人質疑我為什麼既能做設計，又能做品牌，還做老闆、寫書、管理團隊一樣，這都是在一個過程中不斷突破和經歷的過程。
路演中總是有投資人問我：是怎樣平衡自我的時間，我的回答是：60%理性，20%感性，20%隨性，就是說我們每個人實則都會追求一個理性和自我的平衡，只要能夠合理的認知，並不需要太多刻意地切換，我們都知道很多時候往往最初的設想便是我們最終想要獲得的目標，之後就是關乎於怎麼去做，想法非常重要，但行動是先決條件和試錯糾錯的前提。
時尚和資本的結合，這件事本身對我的吸引點並不在於兩者之間所帶來的外界認可， 而是在於面對未知領域，我會想要不斷去探索和嘗試的好奇心和決心。在時尚領域中獲得了許多經驗和經歷，我將這些得到結合並運用於資本，專注娛樂時尚類的投資，並不需要一個生硬轉換的理由，它本身就是一種良性的結合，一種順其自然的順勢而為。
《小時代》服裝by Haotian Wen
Q：之前看過關於你的相關報導，你擁有一批忠實的支持者，同時也有一些質疑的聲音出現，你是怎樣看待這些不同的聲音呢？
A：我是一個結果導向型的人，我不會浪費時間去解釋一些無中生有的事，過程中存在的質疑對我沒有任何意義。雖然我一直在洗腦我周圍的朋友，結果只是一個結論，盡情享受過程就好，但那也只是我作為朋友和家人需要寬慰他們或為他們釋放壓力的一個方式。換個角度，質疑的存在也證明我現在做的不僅是一件普通的事，好比在 Haotian Wen 這次融資的過程中也曾出現過質疑，但我們最終完成了融資，在質疑中初嘗成功的果實，所以無所謂。我始終相信，真正比你優秀的人才是你應該看齊並去學習的目標，而質疑你的人只是在尋求一種“意淫”的自我安慰，因為他們不夠拼命，所以你除非按照他們所設定的“潛規則”去執行，否則便不能滿足於他們內心的平衡。
《小時代》服裝by Haotian Wen
Q：之前網路上有人說你是富二代？所以才能取得現在的成績，你也並沒做出明確的回應，是否可以跟我們談談你對這些質疑的看法？
A：我並不認為我是他們口中所謂的“富二代”，而且我認為是否是富二代其實只是關乎于我父母努力的程度——這個詞本身帶有貶義，也是帶有偏見和為自己不夠努力開脫的說辭。我在創業期間並沒有得到家裡物質和經濟上的支持，因為他們壓根兒不支援我從事這個行業，和大多數父母一樣，他們希望我未來的生活和工作都在他們的掌控之中，但我依然覺得自己很富足，這種富足體現在從父母那裡我慢慢用實際和現實的所得讓他們對我的選擇放心。我覺得無論一個人是否是“富二代”，你如果有這個時間去關注去批判，倒不如花時間努力讓自己成為“富一代”，這才符合邏輯。
《小時代》服裝by Haotian Wen
Q：你說你是一個善於做計畫的人，但這和你的年齡並不相符，是什麼樣的經歷讓你養成了做計畫的習慣呢？
A：說到計畫我就不得不提起創業早期很多有趣的經歷，其中是我在法國準備我的第二個系列時，當時第二次選購面料，需要搬運各種大小參差不齊的面料，加起來足足有一百五十多公斤，我一個人將堆積如山的面料用牛皮紙不停地包裹，用透明膠一圈一圈地纏繞，直到它們被我包裹成了一個巨大的恐龍蛋的形狀。剛松了一口氣，卻發現了一個致命的問題：用了一整個下午完成的這顆恐龍蛋，根本沒有辦法穿過我那個小小的木門，我的小房間在一個類似於北京四合院一樣的建築裡，房間外有一個小院子，要出了小院的門才算真正走出這棟房子。我只有拖著我的蛋慢慢挪動它，把它從窗戶扔出去，然而我到了小院準備把蛋再往大門處推時，才發現大門雖然叫做大門，可還是大不過這個巨大的恐龍蛋。最後不得已，又花了大量時間把這巨型的恐龍蛋拆解成了兩個，等來了物流，才總算順利地寄回了中國。這件事讓我印象深刻，也讓我瞭解到計畫對於工作是多麼重要的一件事，而之後我非常重視計畫，能做到“善於”計畫，也是在經歷了創業後的各種試錯糾錯而養成的，重要又著急的事先做，重要不著急的事緩緩，不重要不著急的事等待。
與文昊天的聊天過程中，時常恍惚這真的是個90後的小孩兒嗎？他的思維清晰，且身上有著與年齡不相符的商業嗅覺和敏銳度。在這個時代，大多設計師將自己局限在自己的設計中，但文昊天的思想非常多元，因此更注重整個品牌的發展。期待 Haotian Wen 品牌在文昊天的帶領下給我們更多驚喜。