二手房價格變化這麼大，怎麼定價最賺錢？要賣房的，什麼時候該漲價、什麼時候該降價，才能賣出好價錢？
二手房市場翻雲覆雨，變幻莫測。一會兒，北京某套二手房一夜漲價70萬，仍順利成交；而上海一套二手房，一夜降價160萬，賣方還表示，“還可以再談價格，還有商量餘地”。二手市場向來不穩定。二手房價格變化這麼大，怎麼定價最賺錢？要賣房的，什麼時候該漲價、什麼時候該降價，才能賣出好價錢？
緊跟政策
要想把房子賣出好價錢，必須認清政策風向。當政策在收緊信貸或是提高繳存社保年限等買房門檻，就表示政府要限制部分購買力。
這時，如果你的房子是屬於位置比較好的剛需或者改善型普通住宅，那仍有漲價空間。因為市場整體購買力雖然縮小，但對於好房子的需求始終旺盛。購買力就像彈簧一樣，越是壓制，反彈越強。政府的調控，更激發起了人們對房源緊俏、房價上漲的預期。所以，你可以大膽漲價，但也別一下子漲太多，容易嚇跑購房者。
如果你的房子各方面條件並不太理想，那就別漲價了。限購限貸對各方面都很平庸的房子影響最大，這部分房屋的購買力會下降。所以，遇到合理的購房者，在合理的價格就賣掉，千萬別太貪。如果你要賣的是豪宅、別墅，遇到限購限貸政策時也要小心。雖然房屋條件沒話說，但在貸款難的時候，價格太高的房子更難覓得買家。
看准市場
任憑政策呼風喚雨，但歸根到底，房價潮起潮落還是由市場供需決定的。隨行就市，才能不錯過漲價機會，也不讓房子砸手裡。
如何判斷市場行情呢？
1、看周邊二手房房價
類型、地段、品質上看，周邊二手房都是和你的住房最接近的。從他們的漲跌，最能看出自己房子該漲價還是降價。查他們的房價，去二手房交易網站查詢，或者去附近的仲介諮詢都可以。
2、看仲介諮詢量
如果你把房子交給仲介出售，那麼可以向仲介打聽每天的看房諮詢量。如果看房諮詢的人多，就表示需求比較大，你可以適當上調價格試試看；如果看房諮詢的人少，就表示需求比較小，你應該適當下調價格，看看諮詢量是否會上來。還要注意，有時候仲介為了多拿分成，會引導你提高房價，而不顧市場行情和真實需求。所以，對仲介的話，切不可全信，要根據自己的分析來判斷行情。
3、看新盤價格和銷售
即使新房與二手房房屋差異較大，但開發商的新盤價格也能給你一定參考。如果新盤價格比開發商之前的樓盤高出很多，而且銷售火爆，則說明現在購房需求比較大，你有機會漲價；如果開發商開盤就大搞打折促銷，銷量還不怎麼樣，則表示目前市場缺乏購房需求，你就別想漲價的事了。
機智博弈
買賣二手房，最終還是要落在買賣雙方，要靠人與人直接溝通。看清政策、市場的變動，只能保證大方向上不出差錯。在交易談判中，機智的你能賺得更多。如何在談判中佔據有利形勢：
1、要價時給自己留有餘地
如果想賣到200萬，切不可直接掛出200萬，適當調高一點，如230萬，遇到買家，這是再為表示誠心，給出一定優惠，降價到210萬、200萬，買家砍了價，心理非常高興，成交！
2、列舉房子的優勢，但別一次講完
做生意的都知道，賣東西一定要誇自己的貨好。但千萬別上來就把能誇的都說了，因為這樣往後的談判你就再沒有根據了。比如，以後當買家指出幾個房屋缺陷之後，賣家拿不出新的證據予以回應，那就陷入被動了。間歇地放出優勢，就像利好政策不能一齊放出一樣，這樣才能給自己足夠的迴旋空間。
3、察言觀色，判斷對方的態度
一個優秀的賣家，從買方的語言神色，可以判斷出他對商品的需求程度。如果對方短期內就要搬 家，購房需求強烈，你就沒必要在價格上鬆口。
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