還記得你買車時講過價嗎？當有顧客進入4S店之後，肯定一大幫銷售圍過來，把客戶當大爺一樣看待。想過來，汽車銷售在問長問短的同時，他心裡早就打好了如意算盤，一定要讓你買成車。而對於你來說，自己本身不會還價，但是砍價過程中有些話不該說，那註定你要被銷售員坑了。
1、“我只來過你這家店”
買車殺價是一個勾心鬥角的戰爭，更是絕活。假如殺價時，一旦說出只來過這家店。那銷售肯定知道你不是內行。所以，當銷售員說出一輛車的優點時，會讓消費者覺得非常有道理，那麼很快就被這個銷售拿下。
2、“別的店沒有現車”
要是客戶在看車過程中無意間說了“別的店沒有現車”。這時銷售哪怕自己壓根沒現車，騙你說店裡有現車，然後等你把定金一交，再告訴幾天後可以提車。可能一兩月過去了，運氣差的可能幾個月才能拿到。考慮到這個情況，銷售員會抓住客戶迫切想要提車的心理，一定交完定金，就很難退了。
3、“高配低配，你推薦”
如果客人買車時不知道選高配還是低配，會對買什麼配置的感到糾結，你給我推薦一下”。這時候，銷售就會別有用心了，通常他們會將店內銷量最差的車推薦給你，對於暢銷的配置車型，自然是為懂車的顧客準備的。到了這個時候，不管是垃圾車，壞車，到他們口裡都是好的，並且會說的是心服口服，然後就是坑你沒商量。
4、“便宜點我就買了”
通過和店員一番討價還價後，最後很多人可能會說“再便宜點我就付錢了”，這就等於把你心裡的低價快要逼出來了。此時，銷售這時候已經吃定你了，或只降一點點讓你來買。但是，就算降低了價格，店員會從中間費、牌照費、貸款申請費等地方撈回來。