家庭裝修是一個很糾結的問題，由於裝修材料繁多，裝修工藝複雜，一場裝修下來不光身體累，更多的還是心累。面對九九八十一難，折騰自己像個孫猴子似的。
最近看到一款家裝材料。希望分享出來，對大家如何理性的選擇自己心儀的產品還是很有啟發和幫助的。
這是一款膩子產品。膩子在建材類裡面屬於微不足道的一個輔材。產品大都是在街頭巷尾買賣。不入流，一般也不被大家重視和瞭解。這麼一款不值錢，容易讓人忽視的產品，分析它對於家裝材料的採購有代表性嗎？
膩子本身是一個剛需材料，家家戶戶都需要用它。裝修面積大，一旦有瑕疵就很容易一目了然。影響裝修效果。關鍵還是這款膩子給出了讓人無法拒絕的三個理由，很有說服力，對選擇其他建材產品也具有普適性。
1、 解決痛點
這款膩子一上來就告訴大家，這是一款能“隨便洗 隨便泡”膩子。它能解決大家都十分關心的粉化、起鼓、發黴、開裂問題。
我們消費者其實選購產品時，需要的是一個我買的理由，就像“怕上火喝王老吉”，“農夫山泉有點甜”一樣，易懂好記，直擊消費者心理需求。
2、價格參考系
在接受產品功能後，消費者往往會糾結於價格，大多數商家給出的理由一般都是一分錢一分貨，這種交流方式讓買賣雙方都陷入了無休止的博弈中。
一般沒有哪個消費者會關心你的產品成本如何（也沒有辦法搞清楚），但會關心你是怎麼定價的。
膩子都是半成品，它還需要工人施工上牆，現在工人的手工費遠遠超過了膩子的材料費，如果膩子不能做到“隨便洗 隨便泡”的話，返工的費用往往讓你米價變成了肉價。有了這個價格參考系，消費者心裡對產品的價格就有了自己理性的判斷。
買賣雙方走到這一步一般還不夠，中國目前的交易環境中“誠信”還是稀缺資源，當初阿裡巴巴如果不逼出來個支付寶，可以想像不會有現在的阿裡。
3、承諾和背書
解決了產品痛點，明白了產品定價，這時候再給出一個很好的承諾，一般我們消費者就可以出手成交了。
這款膩子給出了做不到“隨便洗 隨便泡”就免單，不需要退貨的承諾，實在是超出消費者的預期，也是一個完美的收官。“隨便洗 隨便泡”是大媽們都能夠理解和操作的標準，這個量化的產品標準讓買賣雙方能夠迅速達成共識。
說了這麼多，是否可以總結一下，今後不管是買什麼建材產品，我們消費者只要搞清楚產品的痛點，定價的緣由及售後服務這三大問題，就不怕裝修的水深坑多了。