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義大利奢華珠寶品牌Damiani戰略重心轉至亞洲

亞洲市場目前已成為義大利知名奢華珠寶品牌 Damiani 的戰略重心,該品牌最近在韓國首爾和新加坡分別開設了一家新精品店。
Damiani 在韓國的精品店開設在首爾江南區的 Shinsegae 新世界百貨內,江南區是眾所周知的“富人區”,眾多知名奢侈品品牌都在此開設門店。而在新加坡, Damiani 的精品店則開設在了 Orchard Road 烏節路上的 Takashimaya Shopping Centre 高島屋購物中心內,烏節路上鱗次櫛比的高樓都是一家家商場,堪稱東南亞的購物天堂。
Damiani 集團總裁 Guido Damiani 在接受義大利知名時尚媒體 Pambianco News 採訪時表示:“亞洲是我們極其重要的市場。亞洲消費者對品牌的歷史、品質和製作工藝都十分關注,他們是 Damiani 集團需要極力爭取的潛在顧客群體。”
截至 2017年 3月 31日, Damiani 集團 2016/2017財年的核心財務資料如下:
銷售額約達 1.62 億歐元,同比增長 4.8%;
EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)約 431萬歐元;
淨虧損達 545萬歐元;
攤薄後每股虧損為 0.07歐元。
按管道:
零售:銷售額約為 7649萬歐元,同比增長 5%,約占集團總銷售額的 47.3%;
批發:銷售額約為 8506萬歐元,同比增長 7%,約占集團總銷售額的 52.6%;
Guido Damiani 還表示:“集團的出口額約占全年銷售額的 60%,而亞洲市場的銷售額占到整個出口額的一半以上。此外,義大利本土市場的銷售在很大程度上受到了外國人的影響,義大利國內的銷售額中約有 40%是由國外遊客到訪義大利時消費產生的。除義大利外,日本是我們最主要的市場之一,在日本我們已經設有一家分公司,擁有 10多家門店和近百名員工。接下來幾年中我們會拓展韓國市場,除已經開業的首爾店外,我們還在大邱開設了門店,釜山店也正在計畫中。
Damiani 位於米蘭 Via Montenapoleone蒙特拿破崙大街的旗艦店最近啟用了全新的陳列形式,以微縮道具作為陳列背景展示最新款的首飾。 Guido Damiani 說:“每家門店都是我們品牌的名片,也是我們與顧客進行第一次真正的‘約會’場所。購買珠寶不是一種‘重複’的消費行為,而依賴於特定的場合,也就是說客戶必須依靠並信任我們經驗豐富的員工。全新的櫥窗陳列使得購物體驗能延伸到門店以外,創造出屬於珠寶的小小世界。”
Damiani 始終將加強與顧客間的溝通作為首要目標,在實現這一目標的過程中線上管道也做出了重要貢獻, Guido Damiani 解釋到:“我們對於互聯網的影響力深信不疑,並且也建立了專門的數字行銷團隊。現如今,許多消費者在採購商品之前都會在互聯網上搜尋各種資訊。而電子商務方面,在網路上售賣珠寶仍然是賭博一樣的存在。我們已經開設了 Damiani 和 Rocca 兩個品牌的線上購物店,同時也將儘早搭建集團旗下其他品牌的線上銷售平臺,但這是中長期的投資並不能一蹴而就。線上管道的銷售占比仍然很低。”
Guido Damiani 還談及了集團對原 Palamostre di Valenza 瓦倫紮藝術劇院場地的收購談判事宜,該場地位於皮埃蒙特大區,未來將成為 Damiani 集團的新總部,他補充道:“目前收購已經完成,未來幾年裡我們會完成對結構的改造並開始進駐運營。”據悉,這一新總部的啟用將會創造新的就業機會(具體新崗位數量並未公佈)並提升集團產能。
關於 Damiani 集團
由 Enrico Grassi Damiani 於 1924年成立,公司總部位於義大利北部城市 Valenza 瓦倫紮,主要從事珠寶和奢華鐘錶的設計、製造和銷售業務,在義大利本土和全球各地擁有 55家直營門店和 20家代理銷售門店。旗下品牌包括高檔珠寶品牌 Damiani ,以鑲鑽工藝為特色的珠寶品牌 Salvini ,入門級別珠寶品牌 Bliss ,高級定制類珠寶品牌 Calderoni ,鐘錶及高級定制珠寶品牌 Rocca 和玻璃器皿品牌 Venini。
丨圖片來源:義大利網站 Pambianco News ,Damiani 集團官方網站
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