文/臥竹先生
買手機的時候，有很多因素會影響我們的購買決策，有可能是看了某個手機品牌的廣告，覺得不錯然後前往購買，結果選購過程被導購員推薦誘導，買了另外一個品牌。當然也有粉絲消費，忠實的愛著某個牌子，認准就要買，不想要其他品牌。
當然，有一點可以肯定，不管如何，知名品牌的手機總是消費者購買的首選，那麼，為何大夥兒對於知名品牌的手機總有一種莫名吸引力？小布丁筆者給大夥兒聊一聊幾個理由，看大夥兒是不是被這些因素影響。
1、輿論影響
相比起涉及民生、政治的輿論來說，手機產品的輿論往往靠著廣告、口碑來完成。
曾經有段時間，小布丁筆者感受很深，那就是周圍人在一種不用蘋果手機就low 的氛圍中，逐步淘汰自己手中的機子，換了蘋果手機，甚至為了買蘋果手機，前往大城市排隊購買（筆者當時居住地沒有蘋果專賣店），比較忙碌走不開的則選擇網上加價訂購，反正很瘋狂。
然後，隨著安卓陣營的逐步崛起，國產手機性能開始變得不錯，國產情懷開始佔據主導，不買國貨就不支持國內企業，然後，有愛國心的消費者開始購買國產手機。
當然，主流輿論並非就這麼簡單區分，比如小米以性價比著稱，有段時間火爆了，有位元認識的、不會上網的阿姨拿著小米手機跟筆者介紹：看，這麼便宜還好用，看，流暢不，流暢不……咳咳，那位阿姨後面又買了蘋果手機，繼續在筆者面前炫耀……
2、二手折算價
記得iPhone 5s 出來的時候，16G版本的價格基本上價格接近6千（早期iPhone手機想要搶先體驗都要加價），一位朋友買了，筆者當時有些驚訝，跟他說你現在搶著買，這不是買貴了嗎？他神秘的笑著說，不怕，玩一陣子，轉手賣了也可以達到5千多，相當於我花了一千多元玩一部新機。
這一點朋友的做法也有可取之處，相對來說，購買熱門機型，特別是難以買到的，體驗一段時間後賣掉，其實很輕鬆，比如前段時間炒得價格高昂的小米MIX，還有錘子M1、華為mate9（保時捷版本）等，基本在火熱階段，市場價上面讓利1-3百幅度可以輕鬆出手。因此，算一算，買了知名牌子的，特別是名氣大的手機型號，其實轉手都相對簡單很多。
3、售後服務
對於年輕人來說，手機用壞了，基本上就不怎麼願意再玩了，會想著法子攢錢買新機。可是對於中老年人來說，哪怕他們打算購買新機，也會將手機拿出來修一修，然後當備用機用。
這時候，一個品牌的售後優勢就體現出來了。特別是當前智慧手機螢幕大，若是不小心掉落地上磕到沙子、石子，螢幕若沒有貼膜很容易碎裂，拿到街邊小店維修怕不安全，若有官方售後，相對放心很多。
4、新增技術含金量
基本上，現在手機廠商發佈新機，會告知消費者他們增加了多少新技術，即黑科技，這些黑科技有何亮點、玩法，從而吸引消費者的購買。
儘管跑分已經不被拿來作為主要購買參考因素，但是，手機處理器依然是消費者購買的動力之一，性能是否強悍，依然是消費者所在意的。還有就是拍照、存儲空間和運行記憶體大小等都是很有賣點的。前不久小布丁筆者在等車站，恰好聽到一對情侶望著vivo X9的廣告聊天，內容大意是拍照圖元達到2000萬，已經足以媲美相機，很有購買興趣。
5、活動氛圍
印證一句老話：
酒好也怕巷子深，因此，手機廠商對於手機推廣向來都是很賣力的。
比如vivo、OPPO，儘管他們在電視、雜誌、看板等地方進行巨額廣告投放，可是他們依然會組織旗下經銷商做活動，買手機送電鍋、手機殼、吹風機，外加抽獎等。小米則專注線上粉絲宣傳，在各大網路人群聚集地進行文案推廣，引流到他們官方、官方銷售管道進行購買。華為則喜歡去國外開個發佈會，等著話題預熱夠了，溜達一圈再回來組織開發佈會。魅族則創造一個月開一次發佈會傳奇經歷，發佈頻率很高。
手機廠商做這一切，基本都指向靠著活動開展，吸引消費者的注意力，從而形成有效的購買力。
小結：
對於消費者來說，從追求品牌的攀比，到喜歡產品品質，再到選購有自己功能需求的手機，基本上每個購買意願其實都在不斷變化，品牌忠誠度往往還需要過硬的品質來支撐，才能夠贏得消費者的認可。那麼，以上盤點的5點理由，不清楚是否有您購買因素的呢？歡迎補充和討論。
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