金鑽之盟 金立攜手零售商共建線下管道

線下管道的建設上，金立並沒有選擇單打獨鬥，而是與包括國美、蘇寧、迪信通等核心零售商在內的131家管道商共建“金鑽俱樂部“，謀求合作共贏。這與OPPO、vivo為代表的手機廠商有著明顯的不同，後者以自建管道為主。

金立集團“金鑽俱樂部”戰略啟動儀式上，金立正式宣佈與迪信通集團、三胞集團樂語通訊、國美集團、蘇寧集團等全國131家核心零售商“結盟”，成立“金鑽俱樂部”，並與131家“金鑽俱樂部”合作夥伴共同簽訂了總數為413萬台的2017年度銷售目標，約為金立2017年國內市場銷售目標（3800萬台）的1/9。

此外，金立還在2016年將線下管道與運營商體系進行融合，與中國聯通達成全面戰略協議。2016年金立為聯通提供不少於10款全網通產品，聯通將向金立開放1萬家營業廳，實現金立品牌終端全面上櫃，聯合打造3000個聯通自營廳品牌專區，提供3000名金立專職促銷員，雙方共同制定了全年1380萬台聯通定制終端銷售目標。

目前，金立在全國有超過10萬多個合作網點、7萬多個專區和30余萬節專櫃，同時配備了7萬多名專業導購人員。

金立集團副總裁鄧莉表示，要為這些聯盟中的零售夥伴提供定制的產品，包括差異化的配置、專屬的顏色，甚至是新開幾條生產線提供“個性化”產品，而在她的講話中，擴大合作夥伴利潤空間被提及多次。

實際上，合作夥伴從金立獲得的收益已經遠超友商——甚至要高於OPPO、vivo。21世紀經濟報導的一篇文章指出“售價2999元的金立M6 plus一台的利潤為548元；OPPO R9進價為2090元，售價2498元。”

據藍鯨TMT報導，有合作夥伴認為金立劉立榮董事長制定的目標太保守，參會的實體管道商都期盼能夠超越目標。國美集團副總裁林超直言不諱，“2017年131家銷售413萬台手機，這個數字只是推算出來，我的目標是要把金立做得翻倍。”

劉立榮表示，“金鑽俱樂部”的成立，體現了金立開放共贏的態度和持續開拓線下管道的決心，希望通過金立的實踐探索出手機行業佈局線下市場的新模式。