人物|90後美女貸款創業 年流水千萬

奇琪，90後，一名服裝網店店主。很多人不會相信，奇琪的成功，有一半是靠著她擅長自拍的“本事”。她說：我覺得讓顧客看到自己穿出來的效果才能更真實。現在很多美女都喜歡自拍，但她們都發朋友圈，而奇琪靠自拍，把自己的網店做到了近千萬的營業額。

早上9點，奇琪起床收拾準備去辦公室。奇琪，來自黑龍江齊齊哈爾，8歲開始學國標舞，12歲就住藝校，一直就想成為一個國標運動員。

20歲畢業的奇琪來京做了半年國標舞蹈老師，但因為不喜歡應付談不來的人，想過自由的生活，就果斷辭職了。急需收入的她聽朋友介紹開了一家淘寶二手店，就用自己的名字命名了它，叫“奇琪店Cherie zhang”。奇琪是個愛美的姑娘，從小就喜歡買衣服買鞋，多年以來她積攢了上百雙鞋、幾百套衣服，沒錢進貨，她就靠這些“積蓄”撐過了第一個月。

早上，奇琪一邊吃著外賣早餐一邊當“客服”。 現在她有了合夥人，也請了好幾個“小兒”，但在員工九點半上班前，她還是臨時客服。奇琪最早的時候不善和人交流，朋友也極少，但從開網店以後，客服的工作讓她性格改變不少。

最開始賣完自己多年的存貨後，奇琪開始去各大批發市場批發。後來她開始嘗試自己設計衣服，請工廠定制。但是從設計到出貨，隨著訂單越來越多，需要很大的資金。她就通過預售的方式，先在網店裡上架樣衣，買家付款後，通過賣家後臺提供的網商銀行“訂單貸”獲得資金支援後續生產。到如今奇琪總共使用721次，平均一年180次，最高一筆5.3萬，最低800元，因為有訂單的保障，不用擔心還不上錢，所以沒有一筆逾期，也為她積累了良好的信用。

開了網店後，奇琪再也不用買衣服了，身上都是自己設計和廠商提供的定制服裝。

大部分網店賣服裝很多單價都在幾十上百，品質也參差不齊，希望靠走量取勝。而奇琪的理念相反，她追求高品質的服裝，現在客單價都在四五百。

網店上所有的樣品展示圖片都是奇琪自己用手機拍攝的，從一開始模仿網店最流行的放在地面或者單色牆上拍產品，到後來通過各種學習摸索，有了自己的一套拍攝想法。她會使用一些時尚雜誌、沙發、樹葉等附件讓自己的服裝看著更有“質感”。

拍攝間的地板上放了幾十雙各式各樣的鞋，都是為了搭配各式衣服準備的。

奇琪在查看廠家送來的樣品。每件產品她都會仔細檢查，看是否達到自己的設計要求。

至今奇琪的店已經上線六十多款自己設計的服裝。網店80%都是老顧客。

店內的所有線上款式，都是奇琪自己拍攝的。她的理念就是自己穿著好看，客人才會覺得合適。而且她堅持不找外國模特。

奇琪從小上的就是藝校，所以一開始沒有團隊管理經驗。後來在發展過程中發現了很多管理中的問題，她就通過看書、在網上學習來提升自己的能力。

和在網上不同，奇琪的現實生活圈還是保持只和談得來的人交往，最多的社交活動就是去一家健身館健身，那裡的老闆已經成為她的好朋友，那裡的狗狗也特別喜歡她。“只有在健身的時候才算有自己的私生活，可以聊聊天。”

奇琪去年還一周健身三次，今年開始，網店生意越來越火，她都無法保證一週一次。連朋友圈都很久沒有更新新鮮的照片了。

在去大興一家代工廠的路上，奇琪玩手機遊戲打發時間。由於公司所有業務都是她一人操持，還要在上海、大興、公司多個地方奔波。她的生活幾乎就是工作。這幾年奇琪就去了一次三亞度假，然後還是帶著三箱的衣服，每天都自拍各種服裝照片。

今年初，因為看到網路視頻發展迅猛，她和幾個朋友一起合夥開了一家短視頻公司，準備一起發力行銷好自己的網店。

下午三點，奇琪在公司吃午飯。現在公司業務繁忙，經常吃飯沒有時間點。

晚上8點，奇琪還在公司和合夥人一起討論行銷方案。

晚上9點，奇琪終於弄完所有事務回租住的房子。

晚上，奇琪和幾個加班的合夥人一起吃夜宵。她經常抱怨吃夜宵害她長胖不少。

奇琪以前是一個有點自閉的女孩，在北京幾乎沒有朋友。自從有了合夥人，她的生活圈拓寬了一點點。讓人難以置信的是，她到現在為止微信上除了工作群就沒有其他群。很難想像這是一個靠自拍贏得千萬營業額的90後美女老闆。對於未來，“我沒有具體的目標，反正就是希望越做越大吧。自己有生意，就不用將錢作為擇偶條件了，可以選擇嚮往的愛情。”